農產品經紀人

農產品經紀人是指從事農產品收購、儲運、銷售以及銷售代理、信息傳遞、服務等中介活動而獲取佣金或利潤的經紀組織和個人。

現已取消這項職業標準。

基本介紹

• 中文名：農產品經紀人
• 外文名：Agricultural agent
• 對象：經紀人
• 對應：農產品
• 對象：行業準入制度

獲取資格

結合當前農產品經紀人的從業構成，可以分為：銷售型經紀人、科技型經紀人、信息型經紀人、複合型經紀人等種類。

目前根據我國實行的行業準入制度要求，為規範全國各地大量存在的農產品流通領域的各種中介行為，國家勞動和社會保障部制定了農產品經紀人職業資格制度，所有在農村從事農產品經營中介活動的人員都需要經過培訓取得農產品經紀人職業資格證書，持證上崗。

國家勞動和社會保障部已將農產品經紀人職業資格的管理行為授權給中華全國供銷合作總社，由中華全國供銷合作總社根據授權實施行業培訓，制定行業標準以及資格證書的管理工作。

主要作用

隨著城鄉經濟的進一步繁榮和發展，農產品經紀人在促進地方經濟發展、推動農業產業化進程、加快脫貧致富、帶動一方富裕等多方面發揮著積極的作用。

主要表現

加快農產品商品化的速度

促進農村的資源優勢快速轉化為商品優勢。改革開放後，農村經濟得到極大的發展，一大批具有專業性質的農產品基地逐漸形成。把農產品推向市場，加快農產品流轉化為商品的速度，需要有良好的流通渠道。農產品經紀人在這個方面可起到很好的溝通、中介作用。農產品經紀人可以把本地的農產品資源介紹給市場，把市場需求和本地生產緊密連線起來，在本地形成強大的商品優勢，使資源優勢能快速轉化為市場優勢。

調整農業產業的結構

加快農業產業化經營，促進農業產業結構合理化。一方面，作為生產和消費的紐帶，一邊連著農民的生產，一邊連著市場上的需求，如何使農民的生產經營與市場需求相適應，農民經紀人可以發揮他的橋樑作用，讓二者有機的結合起來，使農業的產業結構順應市場發展趨勢而逐漸的趨於合理。另一方面，農民經紀人是促成農民與他人交易的關鍵聯結點。農產品經紀人掌握著農產品的供求狀況，擔負著農產品市場變化的信息傳遞任務，對農業生產起著一定的引導作用，而且可以把零散的農產品集中起來進行交易，從而加快農業產業化的經營。

更新農民生產經營觀念

加強農民的市場意識農產品經紀人依賴市場生存，必須在具體經紀活動的過程中，了解經營，學會管理，掌握市場的變化形勢。還必須要隨時調整經營理念。無論是農產品的生產、包裝，還是儲運、銷售等方面，農產品經紀人都可以了解到最新的符合時代要求的做法。因此，農產品經紀人往往有著較強的市場經濟意識，一定的組織能力。以經紀人的行為和觀念作為先導，把新的信息，好的觀念帶到農村，傳給農民，培養和加強農民的市場意識，使農產品更快、更好地走向市場。

具備條件

作為農產品經紀人來講，如果要在市場當中生存，更好地服務於農村經濟的發展，就應該掌握一定的知識，具備一定的從業素質。

經紀人應具備一定的文化水準。從事農產品經紀活動起碼應具備國中以上的文化程度，對相關的基本知識或常識能理解，會運用；同時還應會運用現代化的通訊工具，並以此作為一種手段去捕捉信息、傳遞信息，為供需雙方起到溝通的作用。文化基礎程度越高，對業務變化的適應能力越強，成為優秀經紀人的可能性就越大。

農產品經紀人要與農產品打交道，要在市場中求發展，要和交易雙方進行溝通，還時常和其他的經紀人往來，這些方面的活動要求經紀人必須具備多方面的專業知識。這些知識主要涉及如下幾個方面的內容：

農產品商品的基礎知識

農產品涉及的範圍非常廣泛，而且隨著市場經濟的發展，農產品細分化的趨勢愈加明顯。作為農產品的經紀人來講，應根據自己的實際情況有針對性地掌握自己所經紀的農產品的分布範圍、品種類別、等級鑑定、市場價格、總體數量等相關內容，做到心中有數。同時，也應多了解經紀範圍之外的農產品情況，抓住機會，拓寬經紀領域。

與農產品相關的基本技能

從一定的意義上來說，農產品的經紀人應該是某一項農產品領域的專業人士，不僅要熟知農產品的基本含義，還要掌握一定的操作技能。比如對某項農產品如何去分辨優劣，怎么鑑定等級，具體的質量要求指標怎么掌握。再如，農產品大多都有個保存期限問題，怎樣去包裝、儲藏、運輸才可以使農產品保持原樣，也是個很關鍵的問題。經紀人應掌握這些問題的處理方式，使自己的經紀工作順利進行。

財務會計知識

農產品經紀人在具體的經紀活動中，不僅要核定自己的經營成本、利潤等問題，而且還要給交易雙方做些涉及農產品成本、利潤等相應的諮詢服務，掌握財務會計知識是必要的。而且，作為經紀人來說，學好會計知識，有助於自己理財能力的提高。

經營管理知識

經紀人雖然提供的是中介服務，但整個經紀活動中蘊涵著豐富的經營管理思想。經紀活動不是簡單地聯繫農產品供需雙方，而是一系列的經營活動。在這個經營活動中，需要經紀人了解市場需求，掌握農產品的採購、銷售的若干方法；能根據實際情況對農產品發展趨勢做出合理的判斷與預測；對農產品成本做出正確的核算。從經紀人本身的發展著眼，如何運作整個經紀隊伍，同樣需要經營管理知識的幫助。

經濟地理知識

農產品地域性很強，而且我國幅員遼闊，農產品種類豐富多樣。作為農產品的經紀人，應該多掌握農產品的分布概況、具體產地、交通狀況等基本地理知識。必要的時候，還要對國外相關的農產品分布情況加以了解和熟悉，以擴大經紀空間。

相關法律知識

在社會主義市場經濟體制下，需要用法律、法規來規範、約束市場主體的經濟活動。農產品經紀人同樣要依法進行活動。精通政策和法律、法規，使自己的中介活動合理、合法，不僅能很好地完成委託人交給個任務，而且也可以運用法律武器保護自己的合法權益。

信息技術套用知識

在信息社會，掌握信息是非常重要的。而能熟練地運用獲取信息的工具同樣也是很重要。農產品經紀人通常居住鄉村，信息傳遞時常有一定的困難。所以，經紀人必須要克服不利的客觀條件，不斷學習掌握現代信息技術知識及手段，使自己在最有利的時間內掌握最新的信息，這樣，才可能走在市場的前面。另外，作為農產品經紀人，還應根據本行業經紀項目的特點，了解相關的安全衛生知識。使自己經紀的農產品符合食用、使用的標準；能正確的運用相關的工具，防止意外事故的發生。

輔助知識

1、公關知識農產品經紀人要和各方面、不同層次、不同地域的客戶聯繫，因此，只有掌握了必要的公關知識，才可能和同各種人員建立密切聯繫，更多的去了解人們的需求，使經紀活動的質量更高、更好。應該說，很好的運用公關知識是成功必備的手段。

2、談判知識在市場經濟活動中，談判是不可缺少的一項內容。經紀人在經紀業務時，也需要用談判的手段來解決諸多的問題和爭端。通曉談判程式、掌握高超的談判技巧對於一個農產品經紀人來講，是至關重要的。

3、信息知識對於農產品經紀人來講，進行經營的資本就是可靠的信息，經紀人和客戶之間實際上交換的是信息商品和諮詢服務。信息的價值和質量是決定經紀收益的重要因素。所以，信息知識是必須要掌握的內容。農產品有時間上的限制、地域上的差別、價格上的多變，做到及時、準確地了解各方面的信息尤為重要。農產品經紀人可以通過接觸各種媒體、查閱文獻資料、調查了解實際情況、諮詢相關部門等方式來獲取信息。

能力素質

在經紀活動中，良好的事物觀察、信息篩選能力；一定的社交和應變能力，都是農產品經紀人順利工作的根本保障。

－－善於捕捉信息。農民經紀人以自己經紀的業務為核心，圍繞著相關的項目主動、及時地去捕捉信息，為經紀活動提供有預見性的、指導性的參考信息。

－－提高鑑別水平。獲取一定的信息資料後，應學會運用科學的方法，把原始的信息通過歸納、分析、對比、綜合等手段，去粗取精，去偽存真，提煉出有價值的信息。

良好的社交公關能力社交公關能力反映的是一個人與社會融和、與他人交往溝通的能力，可以體現自身與公眾利益之間建立起來的相互了解和信賴關係的能力。農產品經紀人是買賣雙方的紐帶，連線著城鄉之間，活動的範圍比較廣泛，良好的社交能力可以充當經紀活動的潤滑劑，調整經紀人與他人之間的各種關係；一定的公關手段，可以讓經紀人迅速打開經紀局面。

農產品經紀人的內在素質在很大程度上影響著經紀業績。農產品經紀人必須不斷提高自身的素質，使自己的經紀活動建立在更為合理和科學的基礎之上。綜合而言，農產品經紀人應具備以下基本素質：

政治思想素質

在社會主義市場經濟體制下，農產品經紀人是為農村經濟的發展、為提高農民的收入服務的。作為經紀人來講，必須有著比較高的政治思想覺悟，正確領會和貫徹黨和國家的各項方針政策，有強烈的時代感和責任心，使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀律的新型農產品經紀人。講求職業道德，使經紀活動建立在良性發展的軌道之上。

心理素質

良好的心理素質，是經紀人取得成功必備的條件之一。一般而言，農產品經紀人的心理素質包括以下幾個方面：

－－良好的性格，穩定的情緒。良好的性格有助於人際間的溝通；穩重的性格有利於增加客戶的信任。積極向上而又飽滿的情緒會激發人們的工作熱情，推動經紀事業的開展。這就要求農產品經紀人在開展業務活動的過程中，面對複雜多變的情況，克服自己性格中不利的因素，善於控制自己的情緒。做到冷靜而禮貌、耐心而果斷；避免喜形於色，怒而變色，要經常保持較為平和的心態，使自己有比較好的心理承受能力。

－－堅強的意志，堅定的信心。持之以恆、百折不撓的意志品質，遇敗不餒、樹立必勝的信心。

身體素質

農產品經紀人的經紀領域有很強的地域性，經要走村串戶，往返於城鄉之間，旺盛的精力是農產品經紀人必須具備的身體素質。