農機行銷實務

內容簡介

《農機行銷實務》是一部具有鮮明農機行業特色的高等職業教育教材。編者從學生髮展需要出發，與企業行銷行為緊密結合，通過對農機企業市場行銷工作崗位的分析，以真實職業活動內容為載體，以完整職業活動順序為主線進行內容設計，《農機行銷實務》主要涵蓋市場行銷概述、制定農機市場行銷策略、制定產品價格策略、銷售與售後服務四項基本內容。

　　《農機行銷實務》內容深入淺出、概念清晰、重點突出，旨在培養學生在掌握市場行銷基本方法與我國農業機械特點的基礎上，提升開展農機企業行銷策劃活動與銷售管理工作的能力，最終使學生具備農機行銷職業的綜合工作能力。

圖書目錄

第一章概述

第一節市場行銷的概念及含義

一、市場行銷與市場行銷者

二、市場

三、需要、欲望和需求

四、產品或服務

五、價值和滿意

六、交換和交易

七、關係和行銷網路

第二節認識現代農業機械產品

一、農業機械分類

二、農業機械商品分類

三、農業機械特點

第三節現代農機市場的現狀與特點

一、國外農業機械化與農機市場現狀

二、我國農業機械化與農機市場現狀

三、我國農機市場特點

第四節現代農機企業的現狀

第五節新型市場行銷觀念

練習與思考

第二章制定農機市場行銷策略

第一節現代農機市場產品細分

第二節選擇目標市場

一、新特優產品與推廣方式

二、大型優良客戶行銷策劃

第三節產品品牌策略分析

第四節農機產品及組合產品分析

第五節制定市場行銷策略

練習與思考

第三章制定產品價格策略

第一節影響產品定價因素的分析

一、市場行銷策略

二、影響產品定價的因素

三、影響價格決策的內部因素

四、影響價格決策的外部因素

第二節明確產品定價目標

一、產品定價方法

二、供應商定價的目標

三、供應商定價的程式

第三節選擇產品定價方法

一、成本導向定價法

二、需求導向定價法

三、競爭導向定價法

第四節確定產品最終價格

一、市場結構

二、商品定價方法

三、定價分析方法

練習與思考

……

第四章銷售與售後服務

參考文獻

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基本介紹

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