較少導致更多效應

較少導致更多效應指在個體做了違背自己態度的事情後，給予個體小的獎賞比給予大的獎賞，常常會使個體產生更多的認知不協調，從而導致更多的態度轉變。

基本介紹

• 中文名：較少導致更多效應
• 套用學科：心理學
• 套用範圍：社會心理學

概念

認知不協調理論預測如果使個體的行為剛好足夠違背自己的態度，那么這時就很容易改變個體的態度。而給予個體超過這一水平的額外獎賞或存在超過這一水平的額外理由都會減弱認知上的不協調，進而增加隨後態度改變的難度。社會心理學家把這一預測稱為較少導致更多效應，即較少的理由或獎賞導致更多的態度改變。較小指較小的誘導物。更多常常指較大的態度改變。

產生原因

行為違背態度後為什麼較少（較小的誘導物）常常可以導致較多（較大的態度改變）。

因為當個體有充分理由使自己的行為違背自己的態度時，他們經歷的認知不協調相對較弱，承受態度改變的壓力也相對較小。而當個體缺乏充分理由使行為違背態度時，他們所經歷的認知不協調要強烈得多，承受更大的壓力去改變態度。於是就發生較少導致更多現象。

產生條件

儘管這一效應已經被多次證實，但我們應該注意到這種效應並不是在所有條件中都會發生。這種較少導致更多效應發揮作用需具備幾種條件。

首先，只有當人們相信自己可以選擇是否進行違背態度的行為時，這種效應才有可能發生。

其次，只有當人們相信自己必須對整個行動過程和行動的負面後果負責時，小的獎賞才可能導致態度的大改變。

第三，當人們把獎賞看作賄賂而不是應得報酬時，較少導致更多效應不會發生作用。因為通常都具備這些條件，所以誘導別人做出剛好違背真實態度的行為時，這一策略常常是促使態度發生改變的有效手段。