軟體代理

軟體代理簡單的就是說有償代理別人軟體，與其它代理嚴格來說沒有區別，只是物品不一樣而已。

基本介紹

• 中文名：軟體代理
• 含義：償代理別人軟體
• 會議：第六屆中國軟體渠道大會
• 代理模式：省會城市或者市場大的城市

軟體代理

第六屆中國軟體渠道大會幫助廠商快速的招募精準渠道，搭建廠商與渠道商面對面的交流平台。前五屆已經成功的幫助一些廠商招募渠道商。可以諮詢中國軟體網進行免費參會。

1、軟體銷售商只銷售軟體產品，不負責後續的實施、服務等工作；

2、軟體代理商即銷售軟體產品，也進行實施、服務等工作，也會承包軟體廠商賣出產品的實施服務工作。

3、有時候將從事軟體產品著作權登記代理稱之為軟體代理

代理軟體分類

一種需要繳納保證金，有一定的銷售任務，通常都是大企業有品牌的東西。這種做起來需要靠關係和一定的資金。否則也是不利於銷售的。

另一種也就是經常說的0代理費用0保證金。但是做這種往往需要看公司實力，否則代理過來公司對軟體不升級有問題也不馬上解決，這對代理商損害很大。好處就是不需要什麼風險，適合剛剛從事代理工作慢慢摸索的代理商，另外就是利用這個機會和研發商一起成長，能獲得很大支持。

軟體代理模式

著中國信息化普及，中低端市場對管理信息化的需求也逐年增加。2000年以前，中小企業套用管理軟體情況少之又少，一個小城市裡難得找到幾家；使用管理軟體的都是一些規模型的大公司。而今用上管理軟體的企業比比皆是；有的使用進銷存軟體，有的使用倉庫管理軟體，有的使用客戶關係管理軟體，有的使用財務軟體等等，套用範圍也極為廣泛。從而也帶來了管理軟體代理的蓬勃發展。

但是要成長為一個優秀的軟體代理商家，並不是一帆風順的事。在2000-2005年間，應該說做軟體代理是件挺容易的事情，特別是進銷存等中小企業軟體代理，相對來說門檻低、成效也快、利潤也高。哪有利潤人群就往哪跑，市場總是這個規律；中小企業軟體代理商市場一下子也湧入了大批商家，客戶的選擇餘地也增加了，中低端管理軟體市場也上演了最為激烈的價格戰。浴血奮戰、幾經折騰；支撐不下去的轉行或者退出；支撐得下去的也走得艱難。

通過了大量的代理商案例和深入分析，總結了幾個發展得比較成功的軟體代理模式，可能會對你有所啟發：

一、省會城市或者市場大的城市；可以考慮縱深發展

一般來說，省會城市市場都比較大，機會也比較多，大的市場有足夠多的機會來維持公司的發展並做好資金和客戶的積累。期初不建議多面展開：今天做餐飲軟體、明天做財務軟體、後天考慮ERP、大後天做防毒軟體；如此開展工作，只能揀了芝麻丟了西瓜。

二、中小城市，考慮橫向發展

相對於省會城市和大城市來說，二級城市市場沒那么活躍，此時可以考慮發展相關的產品，在精力和時間上也分配得過來。比如可以考慮代理一些餐飲軟體、收銀軟體、做一些常用的辦公耗材、給客戶零散裝機，甚至可以給客戶做IT相關的有償技術支持服務等；這樣的業務模式相對來說可能會更合理一些。

三、最為重要的是客戶的積累與深入挖掘

不管是在省會城市還是在二級城市，做軟體代理，客戶的積累和深入挖掘就是代理商持久發展的根基。客戶的積累和挖掘，在於客戶的管理和梳理上。在其所在地，市場集中在哪裡，有哪幾條街道，每條街道上分布了哪些商家，是否在使用軟體，使用什麼軟體，都做了詳細的梳理和記錄；對意向客戶的整理和回訪，更是有條有理；對老客戶的服務上，也做到了極致，讓“客戶都覺得不好意思了”（當然客戶也分清不同的等級，有不同的服務標準），老客戶轉介紹客也是常有的事。

客戶這口井，需要你用心去挖，得到的回報就是源源不斷的甘泉。

1000個企業就有1000種模式；對於軟體代理商來說，根據經營所在地的具體情況，選擇好產品和主攻方向、逐步積累和挖掘客戶；借力軟體這個媒介積累客戶、達到一定量後進行二次開發客戶，我們相信你的企業將會有更大的成功機率！