跨文化談判攻略

《跨文化談判攻略》是2012年化學工業出版社出版的圖書，作者是（法）馬努埃利安·威爾博。本書引用超過25個國家的案例，精細闡釋了多方談判格局下如何進行談判的操作技巧，富有效率地建立了談判工具體系。

基本介紹

• 書名：跨文化談判攻略
• 又名：跨國談判入門指導手冊
• 作者：（法）馬努埃利安·威爾博
• ISBN：9787122126412
• 頁數：195
• 出版社：化學工業出版社
• 出版時間：2012-02-01
• 裝幀：平裝
• 開本：小16開

內容簡介

《跨文化談判攻略：跨國談判入門指導手冊》以國際貿易全球化為背景，立足多元化文化視野，運用極具藉口力的語言詳細描述了不同文化的特徵。

《跨文化談判攻略：跨國談判入門指導手冊》首先通過跨文化GPS工具構建了跨文化談判的框架基礎，其次，建立了—套包括談判準備、實施談判、結束談判等步驟的成功談判催化劑（SNA）模式，最後分析了如何將談判理論付諸實踐、如何對已經完成的談判進行自我評估。

編輯推薦

《跨文化談判攻略：跨國談判入門指導手冊》詳細的案例分析、豐富的實務操作技巧和完善的談判結構體系，不僅會使參與國際談判的相關人員裨益匪淺，也使初涉談判領域的讀者從中獲得諸多啟發。

作者簡介

馬努埃利安·威爾博

職位：全球市場與業務發展部門主管

部門：汽車與航空航天部

機構：敦豪集團全球客戶方案部

馬努埃利安女士是談判，創斷管理、戰略發展、國際市場推廣及傳訊方面的專家。現在擔任一家跨國公司全球行銷及業務拓展部總監。她領導著與來自歐洲，中東，非洲，亞太美洲等地區的資深合伙人進行國際談判的工作，也是管理領域的知名研究員，幾個砍洲組織的教授和講習教師。

目錄

引言

第一部分 跨文化談判介紹

第二部分 跨文化談判方法

第三部分 自我評估和將構想付諸實踐

參考書目

國家索引