【釋義】定位的核心思想，是找到心智，實際上是在競爭中進行區隔，並且建立壁壘。跨位，並不排斥定位。但可在唯一的定位不一定清晰的情況下，我們可以通過兩個或以上定位屬性的組合，同樣達到與對手區隔的目的，並且可以更大地去挖掘到消費者本來就矇混不清的心智，從而更大更好地滿足消費者的需求。
基本介紹
- 中文名：跨位行銷
- 記載：《新定位》
- 領域：經濟
- 相關：行銷
由來,實施主要模式,聯繫與區別,未來趨勢,中國的發展,
由來
跨位，實際上就是基於特勞特在一書中的“創新點2”：“建構基於應變的重新定位思想”，消費者的心智其實不是固定的，是零亂的、變化的甚至是二維三維的，有可能還是立體式結構。盧教授在前言中提到了《定位》反思後的不足：“如果反思《定位》一書有什麼不足的話，主要是它從消費者角度透析定位不夠。。。。。。”那么，跨位的思想，就從消費者的心智變化與游移或者多維出發，從而“建構基於應變的”新行銷思想。
基於定位難以及品牌建設難的問題，行銷專家譚長春結合國內企業實際，於2007年提出“跨位行銷”體系。
實施主要模式
一、核心點跨位：即在現實中的一些已有的核心價值、核心產品功能、核心品牌內涵、核心行銷手段、核心優勢運作上，進行跨位，取得第二個核心點或者亞核心點。如在籃球邊加放一個足球；
二、橫向跨位：在同一個類別中，取得第二個或者次要的定位。如原來練單槓，現在是雙槓；
三、縱向跨位：在上下層級中，取得第二個或者次要的定位。如原來是跳高運動員，現在是跳遠運動員；
四、立體跨位：在原來鬆散或者不系統的定位中，做一個立體式定位。如原來有人只跑步，有人只騎腳踏車，但現在是鐵人三項；
五、層級跨位：本身應該有幾級，但原來只定位於一級，現在或者是進行級別提升，或者是加多一級。如原來是跳高，現在進行撐桿跳；顛覆跨位：將原來的格局打破，完全不按常理出牌，而是在現有定位的情況下，進行顛覆，借用其它渠道、資源或者手法進行跨位。如原來是體育運動員，現在是體育娛樂明星。
聯繫與區別
一、 跨位不排斥定位，是定位的現實套用的又一提升；
二、 跨位不是雙定位，是兩個或以上定位點的新定位，應該來講是有主次的定位體系；
三、 定位與消費者穩定固化的心智有關，跨位與消費者的游移、多層、變化、模糊的心智有關；
四、 定位只與心智有關，跨位與心智以及企業本身特點與資源更緊密；
五、 定位是向人類智慧極限挑戰，定位排斥整合行銷，跨位是向整合-整益行銷示好；
六、 定位相對競爭而言，是單保險，而跨位可能是雙保險與多保險；
七、 跨位可與定位中的“獨”“特”“顯”等定位模式相結合；
八、 跨位範圍比定位更廣，定位更像是去挖一個點，跨位是有完整的行銷體系。
未來趨勢
定位，一則是與消費者的心智做智力遊戲，二則是定位的確定是與自己的智力進行博弈，從特勞特的《定位》、〈新定位〉等一路看來，定位並沒有什麼工具可循，特勞特只是“提醒”、“注意”、“暗示”、“不要”地提醒我們，定位應該注意什麼，策略上應該做些什麼。畢竟，人類的大腦還有絕大部分沒有開發，不可能我們現在就能洞察消費者心智所想、自己心智慧型解決消費者所有的消費心理與行為問題。所以，還不如從現有的階段與基礎出發，進行跨位，從而將消費者的心智進行適度了解與研究，進行現實中與競爭對手相比更高更快更強的行銷運作。
跨位由於是在理性上的建設性創新，將有無限的生命力，套用得好，相信在很多的行銷環境中，會有H與O合在一起的氫彈似的爆發力！我們要記住，跨位的實質就是一個好的氧原子，加上一到兩個氫原子，去生成氫彈！
跨位實際上突破了專業的定位與插位局限，將行銷理論與思想進行了落地，來自於實際，再回到實際中去，所以企業都可自己思考與套用。
中國的發展
中國人聰明，中國的行銷人更是不可小覷。跨位將成為企業設立競爭壁壘、進行自我突破的有限途徑。
在一元化的西方社會、運作規範、渠道成體系、品牌運作與消費者洞察都比中國早與強，所以，定位能在西方萌芽、成長、成熟並且被廣泛套用。而中國的環境比西方複雜得多，這從中國是明顯的二元社會就可充分體現，而中國人也更靈活，也更願意創新，所以，跨位在中國應該會有廣博的市場基礎，有更大的空間去實施，有更多不規範的環境去體現和發展。在跨位的實施過程中，如果始終堅持跨位是理性上的建設性創新，那么，中國的行銷就有可能走得更快，也能走得更遠，也能更高層次地與西方的行銷進行競爭。
