超級銷售通路

內容簡介

作為一名銷售經理人，如何提高自身的素質?如何組建一支強有力的銷售隊伍?如何召開銷售會議?如何開拓和建設銷售渠道? 本書針對銷售經理所要面臨的各種大小問題，進行了深入淺出的講解，提出了解決的方法與策略，為你打通銷售的脈絡。

第一部分銷售經理能力培養
第一章傑出的銷售素質
第二章出類拔萃的職業精神
第三章最佳化你的領導能力
第二部分銷售隊伍建設
第四章聘用合適的銷售人才
第五章確定銷售人員合適的報酬
第六章加強銷售隊伍的培訓
第七章打造卓越的銷售團隊
第八章做好銷售人員的業績評估
第三部分銷售渠道管理
第九章進入合適的銷售渠道
第十章選擇恰當的經銷商
第十一章到位的銷售渠道管理策略
第十二章不斷拓展銷售渠道
第十三章及時回籠應收賬款
第四部分定價和促銷管理
第十四章給產品一個合適的價位
第十五章做好積極的促銷決策
第十六章發揮廣告和公共關係的引擎作用
第十七章學會處理好促銷預算與費用控制
第十八章積極展開針對經銷商的促銷
第十九章靈活運用促銷策略
第五部分銷售的藝術
第二十章銷售準備藝術
第二十一章銷售展示的藝術
第二十二章應對各種客戶的藝術
第二十三章客戶管理的藝術
第二十四章與客戶順利達成交易的藝術
第二十五章客戶服務的藝術

超級銷售通路

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