超級端行銷

超終端概念

超終端行銷

超終端行銷是指在市場運作模式上重構商業價值鏈，倒過來做市場，把超級終端既作為行銷通路，又作為行銷終端的一種高端行銷模式。基本操作原理為：先繞開傳統渠道和終端，利用產品力、關係力等行銷支點來整合超終端資源，封閉行銷渠道，直接做超終端和類超終端(即核心高端和超高端消費者)的教育、固化和擴大工作，形成高端消費口碑。隨後逐步拉高品牌勢能，通過品牌與消費口碑雙輪帶動市場，形成大消費口碑和商業口碑，最後吸納部分傳統渠道和傳統終端的高端優質資源，實現大品牌、大市場的一種行銷模式。

超終端行銷只適合於高端消費品，切割的是高端消費市場。

白酒超級端行銷

從需求本質和商業價值創造兩方面來分析。

需求本質

高端白酒是中國人情關係和社交往來最大的潤滑劑和催化劑。中國高端白酒消費方式已經由自飲市場轉為聚飲市場，高端白酒的社交功能價值非常明顯。超終端行銷模式就是尋找最具消費價值的產品滿足高端消費人群和超高端消費人群的飲酒和社交等本質需求。

商業價值創造

任何行銷模式都要符合消費者利益最大化，不能損傷或變相損傷消費者利益，轉嫁行銷費用由消費者承擔。超終端模式採取的是類直銷模式，即繞開了傳統渠道和傳統終端，同時超終端既是通路又是終端，通路縮短，不會造成層層加價，商業鏈大大最佳化，最大限度地符合消費者利益，創造出商業價值和消費價值。

三大核心價值

消費價值、商業價值、高端社交價值是超終端行銷的三大核心價值。

消費價值

超終端本身就是高端白酒和超高端白酒的大宗消費者，超終端行銷將優質高端白酒產品帶給高端消費人群和超高端消費人群，滿足了高端人群健康、高端、個性、尊享的飲酒價值。

商業價值

超終端本身需要採購大量的高端和超高端優質白酒，超終端行銷不但滿足了高端人群和超高端人群的飲酒價值，還創造了商業機會，給他們帶來了酒類採購和經營本身的商業價值以及酒類之外的商業合作價值。

高端社交價值

超終端行銷可以最大限度地整合、擴大合作夥伴和消費夥伴的高端人脈資源，大大提升了關係力，是高端社交最好的催化方式和工具。

操作原理

顧客及夥伴

所謂“顧客及夥伴”，就是將超終端由顧客轉換為合作夥伴，避開傳統的商業管道，快速將產品送達到超終端的人脈圈子中，讓其進行品嘗體驗和重複消費，儘可能在最短的時間裡代替競品，形成消費口碑。產品通過拉網式的以超終端人脈圈子為核心的經紀人模式與目標消費群體融合，讓傳統的強勢品牌無法輕易進入。

通路封閉

超終端行銷模式下的通路具備封閉性。由於超級終端群體的小眾性，通路實際上是超級終端自身人脈和圈子實現的自我裂變和延伸，由此建立起N個扁平的同心圓。此通路明顯不對外開放，同時對傳統渠道釜底抽薪，徹底顛覆了原有的行銷傳統。同時，由於高端消費品，特別是高端白酒具備通路的強粘性和不可替代性，通路可以由此建立強大的高端消費平台和消費“高速公路”。