超級行銷口才

內容簡介

《超級行銷口才:一語值千金》全面、生動、清晰地講述了與市場銷售人員息息相關的社交口才、談判口才、公關口才、推銷口才、演講口才等內容，文章短小精練，理論簡明易懂，語言通俗生動，案例與時俱進，能夠幫助銷售人員在短時間內迅速提升為行銷高手。

編輯推薦

《超級行銷口才:一語值千金》：銷售好口才就是八面玲瓏、誇誇其談、諂媚忽悠？打動人心-促成合作-快速簽單-成就事業。銷售世界裡第一位不是產品，而是你自己，在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分百之百把自己推銷給自己。

圖書目錄

上篇行銷口才案例精講

第一章世界頂級經理人的行銷口才

史蒂夫·賈伯斯的演講風格

傑夫·泰勒的演講魔法

卡莉·菲奧麗娜的演講技巧

弗里茨·菲利普斯講話時的懸念設定

李·艾柯卡談判時的非凡口才

玫琳·凱的行銷故事

第二章世界著名行銷專家的口才故事

貝爾·拉第埃以情攻心賣飛機

湯姆·霍普金斯秘笈：從電話走向面對面

原一平的另類幽默

喬·吉拉德的熱情與真誠

馬里奧·歐霍文的電話預約絕招

美國富商巴特曼的談判策略

康拉德·希爾頓的借錢妙語

享利·彼得森的“二步”行銷

福克蘭巧言面對“釘子戶”

王永慶在問話中獲得商機

斯蒂爾借領袖之言行銷

第三章基層經理人機智的行銷口才

經理人“望梅止渴”的圈套

商場經理唱好紅臉戲

最簡單的客戶信服法

以利益來喚起對方的興致

顧客發火時應以退為進

行銷從成交後開始

探明客戶的價值標準

聊天，打開生意那扇大門

讓客戶自己承諾購買

不要急於證明自己的正確

把握惠顧動機，贏得好商緣

第四章行銷員務實的口才能力

從信任這個起點開始

引發顧客的購物慾望

準確抓住成交的時機

激情行銷更易成功

用利益相關的話題作開場白

行銷中的意外情況處理

在預約時突破擋駕者

不摸底細慎開口

集中精力與客戶交談

把握好談話時的分寸

看淡“拒絕”

相信談話的邏輯力量

從拒絕的話語中找到契機

第五章行銷員智取的口才能力

針對“利益”這個核心行銷

誤打誤撞，拿下最後的行銷堡壘

通過客戶的動作掌握其購買慾

用理念說服客戶

解開顧客的心理負擔

讓顧客自己踢自己的球

以幽默和執著打動客戶

穩住“假內行”，迅速成交

巧用抑揚妙術

如何應對“價格問題”

轉移話題，自有妙處

讚美是最好的話題切入點

超級行銷口才

基本介紹

內容簡介

編輯推薦

圖書目錄

相關詞條

熱門詞條