超強說服力文案

內容簡介

不論是從事行銷、廣告、公關工作或是運營公眾號，都需要大量文案寫作，

而據統計，只有9%的行銷和銷售信息具有說服力。

隨著網際網路和信息技術的普及，客戶握有絕對主動權和更多選擇，

他們可以隨時隨地查閱各種信息，要求更加嚴苛，抗拒一切形式的直接說服，

行銷和銷售人員對客戶決策的影響正在迅速降低。

如何吸引目標客戶的注意力和興趣，

撰寫出令人信服和極具影響力的文案，本書提供了快速高效的解決方案。

第一部分 1

信息傳遞的新秘訣

第1章　SAUCE說服秘籍：衡量說服力的神奇秘籍　/ 2

第2章　簡潔明了：具備一個易於掌握和具象化的核心事實　/ 11

第3章　獨具魅力：與眾不同、兼具價值與個性化　/ 25

第4章　出人意料：令人驚訝、引人入勝　/ 38

第5章　值得信賴：可信、透明、可驗證　/ 47

第6章　有感染力：溫暖、振奮人心、故事感強　/ 57

第7章　SAUCE說服法測試　/ 73

第二部分 81

站在前人的肩膀上

第8章　預測、測試和學習：來自彭尼百貨的經驗教訓　/ 82

第9章　讓它變得容易，讓它毫不費力：別讓說"是"那么難　/ 93

第10章　21世紀的信息魔法：來自BuzzFeed公司的經驗　/ 102

第11章　環境的影響力：環境如何塑造我們的行為　/ 106

第12章　證實偏差：誤解之母　/ 117

第13章　組織：你所說的並不重要，重要的是你說話的方式　/ 121

第14章　社會認同：每個人為之努力的事　/ 129

參考文獻　/ 135

哈利·米爾斯（Harry Mills）

國際諮詢和培訓公司Aha! Advantage的創始人和執行長。

公司客戶包括：GE Money、IBM、愛立信、甲骨文、寶馬、安普、豐田、雷克薩斯、力拓、聯合利華、普華永道、德勤、安永會計師事務所、畢馬威、ING荷蘭國際集團和澳新銀行等。

《哈佛商業評論》旗艦管理暨導師計畫的說服導師，該計畫惠及650萬名管理人員。

著有14本暢銷書籍，主題涉及銷售、說服力及談判，作品已被譯為18種語言。

書中運用社會心理學、行為經濟學和神經科學的*新研究，將理論轉化為實用、前沿的見解。