基本介紹
- 書名：超強說服力
- 出版社：百花洲文藝出版社
- 頁數：259頁
- 開本：32
- 品牌：百花洲文藝
- 作者：林郁
- 出版日期：2013年5月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787550005570
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,序言,
基本介紹
內容簡介
《超強說服力》寫到，成功的第一要因是什麼？
當然是擁有“讓人說YES”的力量，抓住人性弱點的絕妙談判術。
只要運用《超強說服力》，就能在複雜的人際關係中確立自我，同時看穿他人的行動和語言背後的真心，進行正確的應對。不管是在銷售、行銷、公關等商業活動里，還是在生活、家庭、親情等個人事務中，它都能讓你輕鬆面對、無往不利！
當然是擁有“讓人說YES”的力量，抓住人性弱點的絕妙談判術。
只要運用《超強說服力》，就能在複雜的人際關係中確立自我，同時看穿他人的行動和語言背後的真心，進行正確的應對。不管是在銷售、行銷、公關等商業活動里，還是在生活、家庭、親情等個人事務中，它都能讓你輕鬆面對、無往不利！
作者簡介
林郁，中國台灣知名心理學家，著有多本心理學專著，深受台灣讀者歡迎。
圖書目錄
第一章讓他人說YES的交涉、說服的技巧
要占優勢必須選擇座位/4
製造難以說不的狀況/8
使對方迅速敞開心扉的方法/11
聽對方不經意說YES的方法/15
封住反駁理論的技巧/17
聲音能夠增強說服力/19
決定談話結果的五分鐘技巧/21
說服最重要的對象/25
一旦改變距離時，同意的基準也會改變/29
不讓對方掌握步調的方法/31
不論任何時候都可以讓自己平靜下來的技巧/35
第二章讓關鍵者喜歡你的心理作戰
人會喜歡與自己類似的人/42
使對方說真心話的技巧/46
凝視對方的效果、避開眼光的效果/48
掌握心理的笑容與點頭的技術/50
呼吸的配合法/53
提高自我的方法/55
如果想要顯眼就要經常露臉/57
雙方建立親密關係的計謀/60
發現意外一面的交際術/63
激起自尊的心理作戰/66
好惡的深層心理/68
突破人際關係的慣例/71
初次見面就能建立親切關係的心理學/75
能保持良好關係的人，不能保持良好關係的人/79
第三章一切都要變成積極的構思——逆轉思
考心理
為什麼確信“能成功”就能成功/88
要想“接下來一定有好事發生”/92
這樣的“反省”只會喪失自信/96
如果不行就重新開始/100
耐打的條件/104
絕對不要去數失去的東西/107
將失敗變為積極的素材時/109
多評估自己幾次/111
不論是自己笑還是別人笑，都會使得積極思考發達/114
訓練自己更大膽的方法/116
愈是不滿的人愈能夠靠著意外的構思生存/121
目標使人生具有力量/126
使強烈的目的意識具體化/129
第四章提升工作實力的自我暗示威力
“意志力”潛在意識決定能力/136
“構思力”確立靈感的系統/140
“構思力”腦等待觀點的改變/142
“企劃力”構想要轉向不關心的範圍/146
“記憶力”與其記住還不如形成—個不會遺忘的狀態/149
“集中力”磨鍊精神的六大訓練/151
“語言能力”語言可以借著零碎時間的組合而學會/156
“工作能力”愈是大事愈要細分為小事/158
“情報能力”使用右腦從重點開始閱讀書籍/161
“腦力”不刺激頭腦會變得遲鈍/164
“腦力”精通頭腦管理者/167
“資格”是否有想要更進一步的積極心/171
第五章避免浪費時間與行動的心理法則
為何愈忙碌的人愈能工作/182
浪費是心理的結果/184
把他人的時間當成是自己的時間來使用/186
在覺得有趣的時候就要中斷工作/188
因區分法的不同，時間的密度完全不同/190
如果分別使用“兩個自己”/192
收集零零碎碎的時間/195
學習要在“電車書房”中進行/198
度過早晨的方式太放鬆了/200
熱衷能使人生變成兩倍、三倍/203
將後悔心理當成資源/205
你能夠在今日訂立計畫、看清十年後的發展嗎/207
儘量使用公司時間，自己的時間也不會不自由/211
不要忘記時問也有“浪費的效用”/213
第六章創造更強韌的自我——自我控制
使自己更有自信的心理學/220
信念能渡過人生的浮沉/223
創造強韌精神的輔助音樂/227
影響“氣”的色彩心理/229
轉職是適性還是懦弱/232
借著宣布要做而使其實現/234
“同病相憐”不安的消除法/237
力量來自於短眠/239
經常消除疲勞/242
吐出壓力、吸進活力的呼吸法/245
強健身體、活化心靈/248
不增加惡習的健康法/253
一定要實行的七項自我控制方法/256
要占優勢必須選擇座位/4
製造難以說不的狀況/8
使對方迅速敞開心扉的方法/11
聽對方不經意說YES的方法/15
封住反駁理論的技巧/17
聲音能夠增強說服力/19
決定談話結果的五分鐘技巧/21
說服最重要的對象/25
一旦改變距離時，同意的基準也會改變/29
不讓對方掌握步調的方法/31
不論任何時候都可以讓自己平靜下來的技巧/35
第二章讓關鍵者喜歡你的心理作戰
人會喜歡與自己類似的人/42
使對方說真心話的技巧/46
凝視對方的效果、避開眼光的效果/48
掌握心理的笑容與點頭的技術/50
呼吸的配合法/53
提高自我的方法/55
如果想要顯眼就要經常露臉/57
雙方建立親密關係的計謀/60
發現意外一面的交際術/63
激起自尊的心理作戰/66
好惡的深層心理/68
突破人際關係的慣例/71
初次見面就能建立親切關係的心理學/75
能保持良好關係的人，不能保持良好關係的人/79
第三章一切都要變成積極的構思——逆轉思
考心理
為什麼確信“能成功”就能成功/88
要想“接下來一定有好事發生”/92
這樣的“反省”只會喪失自信/96
如果不行就重新開始/100
耐打的條件/104
絕對不要去數失去的東西/107
將失敗變為積極的素材時/109
多評估自己幾次/111
不論是自己笑還是別人笑，都會使得積極思考發達/114
訓練自己更大膽的方法/116
愈是不滿的人愈能夠靠著意外的構思生存/121
目標使人生具有力量/126
使強烈的目的意識具體化/129
第四章提升工作實力的自我暗示威力
“意志力”潛在意識決定能力/136
“構思力”確立靈感的系統/140
“構思力”腦等待觀點的改變/142
“企劃力”構想要轉向不關心的範圍/146
“記憶力”與其記住還不如形成—個不會遺忘的狀態/149
“集中力”磨鍊精神的六大訓練/151
“語言能力”語言可以借著零碎時間的組合而學會/156
“工作能力”愈是大事愈要細分為小事/158
“情報能力”使用右腦從重點開始閱讀書籍/161
“腦力”不刺激頭腦會變得遲鈍/164
“腦力”精通頭腦管理者/167
“資格”是否有想要更進一步的積極心/171
第五章避免浪費時間與行動的心理法則
為何愈忙碌的人愈能工作/182
浪費是心理的結果/184
把他人的時間當成是自己的時間來使用/186
在覺得有趣的時候就要中斷工作/188
因區分法的不同，時間的密度完全不同/190
如果分別使用“兩個自己”/192
收集零零碎碎的時間/195
學習要在“電車書房”中進行/198
度過早晨的方式太放鬆了/200
熱衷能使人生變成兩倍、三倍/203
將後悔心理當成資源/205
你能夠在今日訂立計畫、看清十年後的發展嗎/207
儘量使用公司時間，自己的時間也不會不自由/211
不要忘記時問也有“浪費的效用”/213
第六章創造更強韌的自我——自我控制
使自己更有自信的心理學/220
信念能渡過人生的浮沉/223
創造強韌精神的輔助音樂/227
影響“氣”的色彩心理/229
轉職是適性還是懦弱/232
借著宣布要做而使其實現/234
“同病相憐”不安的消除法/237
力量來自於短眠/239
經常消除疲勞/242
吐出壓力、吸進活力的呼吸法/245
強健身體、活化心靈/248
不增加惡習的健康法/253
一定要實行的七項自我控制方法/256
序言
想要得到成功，必須去驅使兩種人。
一是他人，一是自己。
驅使他人的技術，隨著心理學的發展而變得普遍化，例如拿破崙一定會叫出每個士兵的名字而得到人心；但是現在能力很強的生意人，能夠叫出顧客或部下的名字，已經變成一種常識了。也就是說在古代是劃時代的技術，現今已經普遍化了。
身處現代，如果能夠運用心理學的手法使人相信說服他人或是要隨心所欲地控制他人，並不困難。
不過，這就好像雙刃劍一樣。
也就是說，你自己也有可能受到來自他人的心理操作。原以為能掌控他人，沒想到反而被別人掌控，不知不覺中受到暗示的經驗，你有沒有過呢？我在演講或指導研修時，經常被問到——
“上司和下屬的人際關係不好。”
“不懂得交涉、說服……”
“容易陷入負面的構思中……”
“感覺工作的能力不足。”
“總是覺得太勉強或浪費力量……”
仔細詢問這些人的問題，發現原因幾乎都是受到來自他人不好的暗示，或者受到某種心理操作。
若不知道這些心理的形成原因，想要自己按照自己的想法行動就很困難了。
一些“驅使他人”或是“自我暗示”的座談會或書，實際上無法發揮作用，就是因為自己和他人的心理互相產生深刻影響的緣故。就像運動，進攻和防守一定要並重，取得平衡；心理學若是不能綜合運用的話，也無法產生效果。
二十多歲的A君，因為專攻心理學而具有辯才，而且仔細閱讀戴爾·卡耐基等人的著作，看起來擁有極高的奮鬥志向；而同年級的B君讀理科，不懂得掌握他人心理，也不注重出人頭地，反而希望配合自己的步調實現自我。
現在他們都已經是三十五歲的人。A君轉業之後獨立創業，可是卻沒有辦法展翅高飛；而B君出頭較晚，且即將被降職。這兩人代表的就是沉溺在操縱他人技術中而耽誤自身型，以及誤認為“只要自己努力就夠了”而中了他人圈套型。
我認為心理學應該當作成功的綜合教材來運用。了解自己的心理，不斷累積，在自己和他人心中按下此“鍵”就能夠得到好答案的方法吧！
這些成果就是本書。
實行起來非常簡單，而且效果能夠明確出現的心理技術整理為77則。只要運用本書，就能在複雜的人際關係中確立自我，同時看穿他人的行動和語言背後的真心，進行正確的應對。
如此一來便能夠實現平衡的人生，而你自己也能獲得成功。
一是他人，一是自己。
驅使他人的技術，隨著心理學的發展而變得普遍化，例如拿破崙一定會叫出每個士兵的名字而得到人心；但是現在能力很強的生意人，能夠叫出顧客或部下的名字，已經變成一種常識了。也就是說在古代是劃時代的技術，現今已經普遍化了。
身處現代，如果能夠運用心理學的手法使人相信說服他人或是要隨心所欲地控制他人，並不困難。
不過，這就好像雙刃劍一樣。
也就是說，你自己也有可能受到來自他人的心理操作。原以為能掌控他人，沒想到反而被別人掌控，不知不覺中受到暗示的經驗，你有沒有過呢？我在演講或指導研修時，經常被問到——
“上司和下屬的人際關係不好。”
“不懂得交涉、說服……”
“容易陷入負面的構思中……”
“感覺工作的能力不足。”
“總是覺得太勉強或浪費力量……”
仔細詢問這些人的問題，發現原因幾乎都是受到來自他人不好的暗示，或者受到某種心理操作。
若不知道這些心理的形成原因，想要自己按照自己的想法行動就很困難了。
一些“驅使他人”或是“自我暗示”的座談會或書，實際上無法發揮作用，就是因為自己和他人的心理互相產生深刻影響的緣故。就像運動，進攻和防守一定要並重，取得平衡；心理學若是不能綜合運用的話，也無法產生效果。
二十多歲的A君，因為專攻心理學而具有辯才，而且仔細閱讀戴爾·卡耐基等人的著作，看起來擁有極高的奮鬥志向；而同年級的B君讀理科，不懂得掌握他人心理，也不注重出人頭地，反而希望配合自己的步調實現自我。
現在他們都已經是三十五歲的人。A君轉業之後獨立創業，可是卻沒有辦法展翅高飛；而B君出頭較晚，且即將被降職。這兩人代表的就是沉溺在操縱他人技術中而耽誤自身型，以及誤認為“只要自己努力就夠了”而中了他人圈套型。
我認為心理學應該當作成功的綜合教材來運用。了解自己的心理，不斷累積，在自己和他人心中按下此“鍵”就能夠得到好答案的方法吧！
這些成果就是本書。
實行起來非常簡單，而且效果能夠明確出現的心理技術整理為77則。只要運用本書，就能在複雜的人際關係中確立自我，同時看穿他人的行動和語言背後的真心，進行正確的應對。
如此一來便能夠實現平衡的人生，而你自己也能獲得成功。
