超級說服力:世界第一行銷天才喬·吉拉德成功訓練營

超級說服力:世界第一行銷天才喬·吉拉德成功訓練營

《超級說服力世界第一行銷天才喬·吉拉德成功訓練營》是2009年百花洲文藝出版社出版的圖書。

基本介紹

  • 書名:超級說服力:世界第一行銷天才喬·吉拉德成功訓練營
  • 頁數:273
  • 裝幀:平裝
  • 開本:16
圖書信息,作者簡介,內容簡介,目錄,

圖書信息

出版社: 百花洲文藝出版社; 第1版 (2009年10月1日)
叢書名: 勵志經典讀物
平裝: 273頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7807428155, 9787807428152
條形碼: 9787807428152
尺寸: 24.4 x 16.8 x 2.4 cm
重量: 440 g

作者簡介

喬?吉拉德是世界公認的銷售之王和演講大師。他從一個窮困潦倒,而且患有嚴重口吃的人。搖身一變成了一位具有超級說服力的銷售、演說大師,可以說這是一段傳奇。他是通過什麼途徑和方法做到這一切的?
走進“喬?吉拉德成功訓練營”,你會了解喬?吉拉德。你將成為喬?吉拉德。

內容簡介

《超級說服力:世界第一行銷天才喬?吉拉德成功訓練營(精華版)》內容簡介:對於我們來說,無論是做銷售,還是搞公關,哪怕是日常的交往,都離不開與人交流、溝通。而在這些與別人打交道的活動中,如果你具有超級說服力,那么無疑會成為眾人的焦點,也會為你帶來無數的朋友、不菲的業績和滾滾的財源!

目錄

第一章 接近目標:打消陌生人的牴觸情緒
1.要注重自己的形象
2.做一個懂禮儀的人
3.說好第一句話
4.客戶的時間也很寶貴
5.“悄然”接近客戶
第二章 興趣:客戶購買動力的源泉
1.把香蕉變成“阿根廷香蕉”
2.“引誘”客戶的好奇心
3.尋找客戶感興趣的話題
4.用提問的方式抓住客戶
5.與客戶取得共識
6.有意無意間吸引客戶
第三章 不賣產品:你買的是我——喬?吉拉德
1.像喬一樣,先把自己“賣出去”
2.張嘴就談業務的,都是二流的
3.誠實是最好的武器
4.價值千萬美元的微笑
5.關心客戶等於成就自己
6.要做就做個與眾不同的人
第四章 名片滿天飛:向每一個人推銷
1.讓名片成為銷售的“輕騎兵”
2.不放過任何的機會
3.名片的使用要有技巧
4.讓你的名片不進垃圾桶
5.名片使用的禮儀
第五章 250定律:不得罪一個客戶
1.每個人的背後都站著250個人
2.怎樣抓住那個“1”
3.不和“陌生人”做生意
4.“刺蝟法則”不可忽視
5.不要覺得小客戶無所謂
第六章 獵犬計畫:讓客戶幫助你尋找客戶
1.組建“獵犬”隊伍
2.讓“獵犬行動”從身邊開始
3.搜尋潛在的“獵犬”
4.每天結交4個“獵犬”
5.老客戶是座金礦
6.擴大自己的交際圈
第七章 學會承受:一切只為成交
第八章 報價:銷售中的藝術
第九章 建立客戶檔案:更多地了解客戶
第十章 推銷產品的味道:讓產品吸引客戶
第十一章 每月一卡:真正的銷售始於售後
第十二章 傾聽:感受客戶的內心想法
第十三章 注重細節:成交往往由細節決定
第十四章 攻心之術:獲取成功的秘笈

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