贏在開門紅：銀行全年紅行銷絕招

內容簡介

“開門紅”三個字源於我國宋代，那時中原地區的人們常常在自家門上張貼紅色的喜慶的鬥神或者“福”字喜迎佳節。在我國南方地區，還有包紅包、討紅彩頭的意味……到了清朝後期，商業興起，“開門紅”逐漸成為一種商家的信仰習慣，把“ 開門紅”當做一種對美好事物的嚮往。我們常常看到，當今許多公司、銀行、保險等機構新年伊始便召開“開門紅動員大會”，設定宏偉目標，給每一名員工打氣。商家藉助“開門紅”深挖商機，老百姓也是如此。對於銀行業而言，春節之後是客戶多、資本充足、“糧草”豐盈的佳時節。如果抓住時機，調整戰略，深挖潛能，將會給整年甚至未來奠定良好基礎。

圖書目錄

Part1:商業銀行現狀及行銷開門紅的意義

第一章：行業環境的現狀與前景

1、夾縫中求生存的商業銀行

2、商業銀行運行現狀

3、商業銀行業務轉型面臨的困難

4、商業銀行的發展前景

第二章：商業銀行的行銷現狀與差異

1、傳統行銷的優勢與不足

2、落後的無差異化銷售模式

3、現代銀行的差異化行銷模式

4、影響銀行行銷差距的五大方面

5、商業銀行行銷建議

第三章：開門紅行銷的戰略意義

1、開門紅“開”的是什麼？

2、開門紅的“門”在哪裡？

3、開門紅靠什麼去“紅”？

4、開門紅的戰略意義

PART2：開門紅行銷“八大招”

第四章：引流獲客的“開門”之舉

1、常見的引流獲客的精準渠道

2、銀行網點引流獲客妙招

3、銀行網際網路引流獲客妙招

4、精確引流獲客的實施細節及意義

第五章：重點產品“重點”銷售

1、根據目標客戶群設計產品

2、四個角度定位重點產品

3、五大銷售話術和使用技巧

4、商業銀行運營協同的實施方法

第六章：靠“信用”激活信用卡業務

1、新增信用卡行銷方式

2、存量卡激活技巧

3、信用卡商戶行銷活動的具體方式

第七章：設計商戶活動進行“開門”

1、客戶活動設計的四大重點

2、客戶洽談的十大技巧

第八章：如何實現銀行的公私聯動

1、公私聯動的意義及所存在的問題

2、影響公私聯動的六大因素

3、公私聯動實施方案及推薦重點

第九章：“添衣加彩”的會議行銷

1、會議行銷客戶分類法則

2、成功會議行銷的六大重點

3、客戶邀約流程的四個步驟

4、會銷現場的執行細則

第十章：“如虎添翼”的網點行銷

1、高櫃行銷：識別客戶推銷產品

2、低櫃促銷：巧用平台促銷產品

3、引入合作聯動擴大行銷面積

第十一章：“時尚有效”的網際網路行銷

1、時髦的網路宣傳方式

2、二維碼銷售方案

3、“網際網路+”合作方案

4、商業銀行O2O案例解析

PART3：贏在開門紅的行銷技能

第十二章：高效挖掘客戶需求

贏在開門紅：銀行全年紅行銷絕招

基本介紹

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