贏在決策:市場競爭策略分析與最佳策略選擇

贏在決策:市場競爭策略分析與最佳策略選擇

《贏在決策:市場競爭策略分析與最佳策略選擇》是2010年廣東經濟出版社出版的圖書,作者是余世維。

基本介紹

  • 書名:贏在決策:市場競爭策略分析與最佳策略選擇
  • 作者:余世維
  • ISBN:7545402022, 9787545402025
  • 頁數:140頁
  • 出版社:廣東經濟出版社
  • 出版時間:2010年4月1日
  • 裝幀:平裝
  • 開本:16
圖書信息,作者簡介,內容簡介,目錄,

圖書信息

出版社:廣東省出版集團,廣東經濟出版社; 第1版 (2010年4月1日)
叢書名: 時代光華培訓大師書系
平裝: 140頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7545402022, 9787545402025
條形碼: 9787545402025
尺寸: 24.8 x 17.4 x 1.2 cm
重量: 358 g

作者簡介

余世維,博士,當今中國最受歡迎的管理培訓大師,最權威、最資深的華人實戰型培訓專家,被譽為“中國管理教育第一人”。美國哈佛大學企業管理學博士後研究,英國牛津大學國際經濟學博士後研究,美國諾瓦大學公共決策學博士。現任名仕領袖學院院長、北京名仕碩學教育科技有限公司總經理、上海交通大學海外教育學院國際領導力研究所所長,曾任日本航空公司中國台灣地區副總經理、美爽爽·雅詩蘭黛化妝品公司駐美副總經理、泰華土地開發公司(泰國)總經理、美國富頓集團(中國)總經理等職。曾榮獲“中國企業十大最具魅力培訓師”、“中國企業十大最具魅力諮詢師”、“中國十大領導力專家”等榮譽稱號,曾被授予“2005年度傑出貢獻獎”。1999-2002年連續受邀上海貝爾,開講一百多場;僅2002年就在中國柯達授課二十多場。經典課程與著作:《打造高績效團隊》、《卓越管理者的輔導與激勵技巧》、《中層危機》、《有效溝通》、《如何塑造管理者的性格魅力》、《管理者情商》、《領導商數》、《如何成為一個成功的職業經理人》、《贏在執行》、《企業變革與文化》等。

內容簡介

《贏在決策:市場競爭策略分析與最佳策略選擇》根據(市場競爭策略分析與最佳策略選擇)(北京大學出版社,2006年)修訂而成,現代企業如何在激烈多變的市場環境中選擇自己的最佳策略,在紛繁複雜的形勢下找到自己的發展之路,是決策者始終需要面對的關鍵問題之一。
企業經營策略的選擇往往基於市場競爭策略分析。
決策者在進行最佳策略選擇時,要注意凸顯產品的核心價值,給產品以正確的定位。
產品通常有三個層次,即附加產品、有形產品和核心產品。附加產品是售後服務,包括維修、安裝、組裝、退貨等;有形產品是可以看得見、摸得著的,如規格、樣式、功能、品牌、外包裝等;核心產品也就是核心價值,是客戶真正的需求和真正的目的,比如化妝品,它的核心價值就是“美麗”,核心產品才是客戶最重視的。
有了核心產品之後,就要考慮產品定位的問題,也就是產品在客戶的心目中的地位。它依據的是參數,是消費者的心。必須先找到消費者的買點,再來定自己的賣點。
做產品千萬不能定位錯誤或定位分歧,否則全盤皆輸。

目錄

第一章 決策的要素
決策的錯誤難以彌補
影響決策的因素
如何才能使決策做到高屋建瓴
決策時要分清輕重緩急
注重效果與效率
第二章 決策者需要的素質
決策者根性之一:沉穩
決策者根性之二:細心
決策者根性之三:有膽識
決策者根性之四:積極
決策者根性之五:大度
決策者根性之六:誠信
決策者根性之七:有擔當
短板效應及互補法則
第三章 決策三部曲:思考、決策、執行
思考要以客戶為主軸
決策要切合實際情況
要選對執行人
第四章 決策的前提:資源、能力和競爭分析
資源的概念
核心競爭力
五種競爭動力模式
第五章 資源利用與競爭策略的選擇
資源的利用
市場競爭策略的選擇
行之有效的策略聯盟
第六章 最佳策略選擇注意點之一:戰略與戰術的關係
戰略與戰術
如何避免戰略戰術的誤區
防止現有策略的盲點和低效率
戰略戰術的細節量化
第七章 最佳策略選擇注意點之二:核心產品與產品定位
核心利益與核心價值
產品定位依據——消費者的心理
第八章 最佳策略選擇注意點之三:服務品質與C
服務上多走一步
不怕做不到,就怕想不到
力求滿意,更重忠誠
不可忽視的企業識別系統(CIS)
附錄 工具表單
資源劃分結構圖
核心競爭力分析表
資源利用情況分析表
最佳策略選擇表
SWOT模型分析表

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