《賣產品先賣自己》是2011年吉林出版集團、時代文藝出版社出版的圖書，作者林國風。該書除介紹了許多新的推銷方法和技巧外，還有很多著名推銷專家的現身說法和實際案例。
基本介紹
- 書名：賣產品先賣自己
- 作者：林國風
- ISBN：7538735763、9787538735765
- 頁數：232頁
- 出版社：吉林出版集團、時代文藝出版社
- 出版時間：2011年10月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16
- 條形碼：9787538735765
- 版次：第1版
- 尺寸：23.8 x 16.6 x 1.8 cm
- 重量：381 g
- 正文語種：簡體中文
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
《賣產品先賣自己(最新版)》主要內容簡介：“世界上最偉大的推銷員”喬.吉拉德說過：“你一生中唯一賣的產品就是你自己”。一個觀點可以改變一個世界，一個好的理念可以塑造你的一生。作為推銷員應該明白，不是因為有些事情難以做到而導致我們失去自信，是因為我們首先失去了自信，所以才會覺得事情難以做到.換個方式去想，推銷員成績不好不是因為產品賣不出去，而是沒有把自己先於產品推銷給客戶。因此，要堅信“賣產品就是賣自己”這個推銷理念，擁有它你就能夠自信地推銷自己，成為優秀的推銷員。
推銷是一項很光榮的事業，我們賣的不僅是產品，賣的更是自己，要相信自己就是世界上最好的產品，擁有這樣的理念，你的推銷事業才會蒸蒸曰上。《賣產品先賣自己(最新版)》是專為新加入推銷員行列的推銷員而寫的，具有很大的權威性和可操作性。
作者簡介
林國風，對外經貿大學在職MBA，行銷培訓講師，曾在國家某部委工作，先後在多家美韓高科技外企，跨國企業擔任過市場總監等高管職位，著有《聯邦快遞11條》等書，現個人創業。
目錄
前言:賣產品就是賣自己
一、堅信自己是最好的產品
自己是惟一可賣的產品
推銷員首要的自信
賣產品，從推銷自己開始
我就是未來推銷家
確信自己有推銷之才
從心態上堅定自己
從觀念上強化自己
推銷就是學習的過程
先要認清所謂的“失敗”
經歷風雨才能見彩虹
堅定信念的心理訓練
二、賣自己，明白賣什麼
一流推銷員的素質
優秀推銷員的優良表現
態度:要真誠關心
時刻表現出微笑
形象是一面鏡子
注重儀表和禮貌
打起自己的精神
體現足夠的耐性
精彩問候從讚美開始
推銷你的人情味
把禮送到心坎上
幽默是推銷的良藥
要有與眾不同的創意
要做一個有智慧的人
三、賣產品，不如賣自己
推銷自己，先要放長線
我優秀，我要推銷自己
先把自己推銷出去的思維
推銷自己，一定要大膽
推銷，重要的是戰勝自己
推銷，還要不斷超越自己
銷售之前，吃透你的產品
成功推銷自己的經驗
投入十分的積極與熱忱
每天都暗示自己很棒
推銷自己最好的服務
用整個生命去推銷
給自己設定推銷目標
四、賣信譽，誠信是最好的名片
信賴是最好的產品
把斧頭賣給總統
建立起推銷興趣
注意客戶的心理感受
弱點有時也是推銷法寶
攏住你的老顧客
獎勵忠誠的顧客
不怕挑剔客戶
發展潛在顧客
推銷說辭有技巧
推銷需要多傾聽
上門推銷有備而來
上門推銷“六不宜”
銷售的八步訓練法
對顧客態度的訓練
五、賣口碑，把顧客拽在自己心裡
推銷就是尋找顧客
熱誠地投顧客所好
吸引顧客的注意力
接近客戶從逗笑開始
陌生人面前要有好口才
推銷方法有技巧
推銷從拒絕開始
從被拒絕到接受
面對客戶異議
創造需求來推銷
給顧客推銷的是好處
保留老顧客的方法
打動顧客的策略
促成顧客購買行為
在銷售中建立人際關係
