《賣掉博恩·崔西》是2007年北京師範大學出版社出版的圖書，作者是（美）崔西。
基本介紹
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的CEO傑克·韋爾奇都坐在台下細心聆聽？是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學生和追隨者？成功學大師博恩·崔西出身貧窮，從清潔工做起，通過不斷努力，白手起家，成為在全球擁有最多聽眾的演說家，同時成為全球銷售人員的偶像！而博恩·崔西的成功，強力驗證了他那卓越的思想及富有創見性的全新行銷手法。
這是博恩·崔西在銷售領域的一本重要著作，在西方行銷界評價甚高。書中關於銷售的21條準則，已經和正在指導著全球數百萬銷售人員取得進步。其中樹立追求卓越的心態、不畏困難、堅持到底的信念，以及精心準備每一次拜訪等銷售準則，已經在實踐中經受了不同產品、不同國家銷售人員的檢驗。品讀本書，如同現場聆聽博恩·崔西——這位全球公認的銷售高手精彩講解的21堂銷售培訓課。
作者簡介
博恩·崔西，是當今世界著名的成功學大師，在潛能開發和銷售策略等方面擁有卓越的成就。同時他是一位頂尖的行銷培訓專家，有超過三分之二的世界500強企業已經和正在運用他的銷售系統和策略。而來自世界各地的銷售人員也證實了他的銷售心理法則和銷售策略的有效性，從而誕生了一大批銷售明星。更多的銷售人員獲得了成功的心理優勢，並建立起了自信。
他成立了博恩·崔西國際管理顧問公司並任總裁，主要作品包括《關鍵點》《勝利》《創建你的未來》《吃掉那隻青蛙》等，作品已經被譯成多種文字，在全球銷售。
目錄
前言
導論：像銷售精英一樣思考
1 追求卓越
2 不畏懼失敗 勇敢前行
3 全心全意地進行銷售
4 將自己定位成一名真正的行家
5 精心準備每一次拜訪
6 致力於不斷學習
7 敢於承擔任何後果
8 在細節上做得出色
9 建立長期和睦的關係
10 當一名理財專家
11 向每位顧客進行教育銷售
12 建立強大的可信度
13 有效地應對拒絕
14 專業地處理價格問題
15 如何成交
16 讓生一分鐘更有價值
17 在每件事情上套用80/20的原則
18 填滿你的銷售漏斗
19 制定明確的收入和銷售目標
20 管理好你的銷售區域
21 將銷售的七個成功秘訣付諸實踐
總結論：匯總全部技巧
