《賣什麼也別賣東西》是2020年北京聯合出版公司出版的圖書，作者是王建四。
基本介紹
- 中文名：賣什麼也別賣東西
- 作者：王建四
- 出版社：北京聯合出版公司
- 出版時間：2020年9月1日
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787559634016
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
這些年，線下實體門店生意越來越難做。本書總結了一套效率高、低成本的乾法，一次講透門店盈利關鍵點。書中深入分析了顧客從進店到出店的整個流程，指導門店銷售人員抓住顧客需求，迅速進行產品定位、精準推介、消除異議，進而快速開單，提升銷售業績。
門店銷售額越來越高，但利潤越來越低；
店鋪業績難有大的突破，店鋪經營舉步維艱；
店鋪位置很好，陳列也不錯，可顧客就是不進店；
前期溝通很順利，一說開單顧客就走了；
顧客很喜歡我們的貨品，但就是拚命砍價；
……
看完本書，讓你頭疼的問題都可以迎刃而解。
作者簡介
王建四
零售培訓領域實戰講師，國內為數不多的尚在授課的第一代零售培訓師，擅長各類門店銷售和店務管理培訓課程，主講“標桿門店銷售系統”“經營型店長”“門店精細化管理”“經銷商創新經營”等課程。他實戰落地的培訓風格深受廣大學員喜愛，其系列零售培訓課程被國內企業反覆採購。
圖書目錄
第一章 做標桿店鋪，這些你得懂
導購，你在為誰工作 /3
今天怎樣工作，明天就怎樣生活 /9
老闆，你為什麼要那么辛苦 /17
別再乾驅逐顧客離店的傻事 /26
獲得顧客信任並不難 /30
標桿店鋪的四大管理工具 /33
第二章 標桿銷售，就得這么做
距離銷售冠軍，你還差多遠 /39
主動引導顧客朝購買的方向前進 /44
做顧客一輩子的生意 /49
銷售冠軍要做的四件事 /52
零售門店導購綜合情景訓練 /57
第三章 標桿溝通系統，輕鬆獲得顧客信任
是顧客不好溝通，還是導購不會溝通 /63
能說話不如會說話 /66
聯想兩步套，促使顧客說服自己 /74
洞悉人性，說服顧客沒那么難 /77
讓顧客滔滔不絕，你就成功了一半 /81
讓顧客開口說話的五大方法 /83
第四章 溝通的四把金刷子
認同——提高說服力 /89
提問——讓最難對付的顧客開口說話 /95
讚美——拉攏顧客的感情 /102
引導——控制顧客的思維，推動成交 /113
第五章 銷售開局
為什麼總是熱臉貼冷屁股 /120
生意不好時，導購應該最忙 /122
除了抱怨，這六件事做了嗎 /123
招呼顧客的三種方法 /125
招呼顧客的九字經 /130
接近顧客的妙招 /135
第六章 讀懂顧客
好貨品未必賣得好 /140
成功的導購，做得像醫生 /142
你看到的，才是真的 /146
成功銷售，贏在定向 /147
想方設法留住顧客 /148
第七章 塑造貨品價值
熱愛貨品，信任貨品 /154
聚焦顧客，關心顧客 /155
使用FABE技巧介紹貨品 /158
貨品介紹順序很重要 /160
顧客體驗增加貨品價值 /161
如何包裝高檔品 /164
善用成套銷售，提升客單價 /168
做大連單，一定有方法 /172
第八章 如何清除異議——解決問題，鞏固需求
顧客為什麼有異議 /179
不對症，怎能下藥 /182
處理顧客異議，只要四步 /186
顧客為什麼愛殺價 /190
別過早報價 /192
感覺值，才是真的值 /195
利用階梯報價法讓顧客感覺你盡力了 /197
如何少降價，照樣開單 /200
第九章 如何快速開單——臨門一腳，精準命中
把握開單時機點 /205
掌握成交的秘訣 /206
成交後如何避免顧客悔單 /209
索要客戶的聯繫方式 /213
第十章 如何挽留顧客——做好服務，不離不棄
銷售沒有終點 /219
真正的服務令顧客感動 /221
做對手不敢做的事 /222
顧客給我們的最後機會 /225
