買斷式行銷是指一家或多家經銷商買斷企業銷售權的一種行銷方式。由於這種行銷方式使商業資本進入生產領域，商家開始銷售企業只為自己生產的具有獨特個性的產品，這種訂貨和生產在某種程度上能更好地監控產品的質量，從而增加了對消費者的吸引力，同時也給廠家降低行銷成本帶來了莫大的好處，由於商業資本的介入，促使商家和廠家獲得雙贏。
基本介紹
- 中文名：買斷式行銷
- 外文名：buyout marketing
- 範疇：行銷方式
- 目的：增加消費者吸引力，降低行銷成本
買斷式行銷與OEM經營模式的比較
（以酒類為例）比起OEM經營模式來說，“買斷式行銷”較為更具靈活性，因為OEM的最大特點是OEM商從品牌設計到市場推廣，一切均由OEM商自己負責；而酒廠做的只有兩件事，一是做好OEM品牌的生產和規範化疏導；二就是OEM商的監督、管理和控制；而“買斷式行銷”不同的地方在於，“買斷式行銷”更多趨於大區域化市場或者某一品牌某檔次的產品全國市場經銷商權。從某種意義上說，有點像“大包商”或者“大品牌包銷商”。比如說，近來比較流行這種商業模式。廣東龍程酒業有限公司與湖南酒鬼酒簽定了合作協定，由龍程酒業全國包銷其“小鬼當家”； 買斷式行銷，可以令銷售商自主把握銷售價格，有效控制銷售節奏，同時快速積累酒廠資源，打造持續性發展基礎。買斷式銷售模式的到來，帶來新一輪的行業洗牌，使一些小的酒類經銷商的生存受到一定威脅。
（以化工為例）在短缺經濟時期,買斷式行銷是一種最簡捷高效的行銷方式。隨著社會主義市場經濟體制的建立和銀行結算方式的改變,買斷式行銷的弊端便一一顯露，其中，因化學工業布局與化工市場格局的不均衡致使難以物盡其用，因國有化工流通企業資金不足致使難以導向流通，因化工生產與化工流通的銜接鬆弛致使難以貨暢其流，因買方市場的逐步形成致使人欠資金長期居高不下等現象尤為突出。綜觀目前的國內化工市場，無論是化工生產企業還是化工流通企業，仍在主要沿襲買斷式的行銷方式。為強化銷售，有的不惜實行人海戰術，供銷人員滿天飛；有的不惜投入大量財力，召開各種訂貨會、座談會；有的不惜頻頻壓價或泛泛賒銷，致使化工供產銷陷於惡性循環。
