《買房心理學》從房產專業知識、心理學、環境學、博弈論等角度告訴你什麼樣的房子才是好房子，怎樣以更合理的價格買到好房子。書中案例全面詳實，既有成功的經驗分享，也有失敗的教訓總結，讀完《買房心理學》你能輕鬆識破地產商慣用的心理詭計，學會買房達人的省錢心理學智慧，成為懂行的買房人。
基本介紹
- 書名：買房心理學
- 作者：章岩
- ISBN：9787516405161
- 頁數：243頁
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2013年10月1日
- 開本：16
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,後記,序言,
基本介紹
內容簡介
《買房心理學》可以用於實戰的買房心理博弈全書，從買房意向到喬遷新居《買房心理學》講盡安居樂業的智慧。
作者簡介
章岩，致力於行銷策劃、銷售心理學的研究。出版有《銷售中的心理學詭計》《銷售就這幾招》《銷售電話應該這樣打》《20幾歲學理財，30歲後才有錢》《別讓理財毀了你》等經典圖書，暢銷全國各大書城，深受讀者好評。
圖書目錄
前言 買房是每箇中國人的必修課
第一章 “錢越來越不值錢，我就相信實實在在的房子”
要保值，我就相信實實在在的房子
樓市里，每個人都是莊家
買房講究“快、準、狠”
自住要為自己想，投資要為別人想
第二章 買房要牢記的“常識”
一定要看地段——買地段好的爛房子，還是買地段爛的好房子？
買房瞄準四“硬體”——面積、功能、地段、獨立配套
飯香飄到辦公室的時候，離房價下跌就不遠了
房子有價，景觀無價
沒有房產證的房子，就像從根兒上爛了的水果
房子就像女人，太老了就不值錢了！
第三章 看房心理學——會看的看門道，不會看的看熱鬧
看房，最該帶上哪些人
買成屋還是買預售房
一樓，買還是不買
最具個性“毛坯房”，買房仍需多長個心眼
陽台，偷窺私密的管道還是呼吸新鮮空氣的好地方
郊區的房子不是挑地段，而是挑生活環境
偏僻樓盤即使什麼都好，也還有一個安全問題
物業服務不好，再好的房子也白搭
名人做鄰居，就是拉升房價的活廣告
有醫生做朋友，但不要有醫院做鄰居
遠離這五位“惡鄰”——工廠、菜市場、加油站、殯儀館、車站
容積率不僅僅是一個數字，更關係著住戶的舒適程度
第四章 識破開發商的詭計——巧對開發商的那些手段
自己帶尺，量量樣板間到底有多大
開發商銷控表製造熱銷假象，購房者要提防從眾心理
開發商以經典戶型為誘餌，買房者小心“求好”心理被人利用
是真的打折，還是羊毛出在羊身上
當開發商擠牙膏式降價時，一定要按兵不動
別怕，“不賣”和“緩賣”只是開發商影響輿論的說辭
別讓“美麗的概念”成為支撐房價的手段
四個“為什麼”，讓開發商的騙局無所遁形
以不變應萬變，空口無憑立字為證
如果賣方不出示現成的購房契約，一定有貓膩
了解置業風險，才能讓自己避開風險
枯木逢春，讓開發商的漲價玄機無處遁形
別對異性售樓員太仰慕，慎防開發商的美人計
主動提出與開發商協商房款計算方式，被拒絕就放棄
要知道廣告也受法律約束，拒絕商家的偷梁換柱
第五章 買與賣的心理博弈——買房時與賣方巧做周旋
隱藏自己對房屋的喜愛程度，謊稱去看別的房子，
羅列房屋缺點，或以現金不足為由拖延付款時間
以現金不足的原因迫使房東降價，關鍵時刻拔腿就走
面對賣方的假痴不癲，推遲簽約是最好的自保手段
虛擬競爭對手，侃價“中場”電話鈴響
隨身帶現金，價格便宜立即付定金，房東都是見錢眼開
第六章 買房箴言——當人人都貪婪的時候，你就要恐懼了
彪悍篇：如何在房價大漲前接連吃進
權衡篇：與其花高價購買郊區的新房，不如投資地段好的二手房
神算篇：用未來的眼光看地段
明智篇：投資忌湊合，拒絕“負資產”
勇氣篇：買生不買熟——敢於進入尚未完全開發成熟的區域
決斷篇：不要讓“價格恐慌症”影響了你的判斷
觀察篇：盯緊具有利好因素的城市外圍房源
實在篇：談“拐點”不如談“抄底”
穩健篇：投資步行街商鋪——踩出來的財富
魄力篇：市場大變時，即使付了定金也要敢於“壯士斷腕”
審慎篇：人人都貪婪的時候，你就要小心了
安全篇：崩盤時，小戶型更容易逃出生天
機遇篇：抓住時機換房，麻雀變鳳凰
機警篇：別讓高層次的“房托”給涮了
現代篇：利用萬能的網路繞開中介直接找房東私聊
唯心篇：如果不是百分百要買，有意向也不要交意向金
法律篇：定金與訂金，要認清具有法律效力的擔保形式
第七章 省錢心理學——買房就像買菜，該省就要省
最齊心省錢法：團購是可以打折的
最用心省錢法：要想省錢，就要削減“隱形”的費用
最貼心省錢法：以租養房，讓還貸變輕鬆
最省心省錢法：銀行貸款打折——選對銀行也能省一筆錢
最細心省錢法：尾盤市場上一定能淘到好房子
最放心省錢法：二套房省錢秘方——“1+1”式置業公積金貸款
最愛心省錢法：愛拼才省錢——小兩口財產聚合買房術
最小心省錢法：控制貪心，將商家的笑臉去偽存真
最黑心省錢法：跳單另找中介買房法——可省一半中介費
第八章 買房中的風水心理學——買房就要“風生水起”
買方方正正的房子，做堂堂正正的人
房屋的光線——陰陽平衡，萬物生長
房子的大小要用人數衡量，最好平均每人占有25平方米左右
房子“水火”忌十字：當廁所遇見廚房——絕無浪漫可言
樓層與五行：金木水火土，住哪最有福
要挑氣色好的房子，選錯樓盤色彩可引發抑鬱
採光通風，窗明几淨，房價才能高人一等
買房，遠離這八種不詳風水
附錄一 房屋買賣契約樣本
附錄二 二手房買賣契約樣本
附錄三 房屋中介買賣契約樣本
附錄四 房屋租賃契約樣本
附錄五 房地產名詞解釋及基本常識
第一章 “錢越來越不值錢，我就相信實實在在的房子”
要保值，我就相信實實在在的房子
樓市里，每個人都是莊家
買房講究“快、準、狠”
自住要為自己想，投資要為別人想
第二章 買房要牢記的“常識”
一定要看地段——買地段好的爛房子，還是買地段爛的好房子？
買房瞄準四“硬體”——面積、功能、地段、獨立配套
飯香飄到辦公室的時候，離房價下跌就不遠了
房子有價，景觀無價
沒有房產證的房子，就像從根兒上爛了的水果
房子就像女人，太老了就不值錢了！
第三章 看房心理學——會看的看門道，不會看的看熱鬧
看房，最該帶上哪些人
買成屋還是買預售房
一樓，買還是不買
最具個性“毛坯房”，買房仍需多長個心眼
陽台，偷窺私密的管道還是呼吸新鮮空氣的好地方
郊區的房子不是挑地段，而是挑生活環境
偏僻樓盤即使什麼都好，也還有一個安全問題
物業服務不好，再好的房子也白搭
名人做鄰居，就是拉升房價的活廣告
有醫生做朋友，但不要有醫院做鄰居
遠離這五位“惡鄰”——工廠、菜市場、加油站、殯儀館、車站
容積率不僅僅是一個數字，更關係著住戶的舒適程度
第四章 識破開發商的詭計——巧對開發商的那些手段
自己帶尺，量量樣板間到底有多大
開發商銷控表製造熱銷假象，購房者要提防從眾心理
開發商以經典戶型為誘餌，買房者小心“求好”心理被人利用
是真的打折，還是羊毛出在羊身上
當開發商擠牙膏式降價時，一定要按兵不動
別怕，“不賣”和“緩賣”只是開發商影響輿論的說辭
別讓“美麗的概念”成為支撐房價的手段
四個“為什麼”，讓開發商的騙局無所遁形
以不變應萬變，空口無憑立字為證
如果賣方不出示現成的購房契約，一定有貓膩
了解置業風險，才能讓自己避開風險
枯木逢春，讓開發商的漲價玄機無處遁形
別對異性售樓員太仰慕，慎防開發商的美人計
主動提出與開發商協商房款計算方式，被拒絕就放棄
要知道廣告也受法律約束，拒絕商家的偷梁換柱
第五章 買與賣的心理博弈——買房時與賣方巧做周旋
隱藏自己對房屋的喜愛程度，謊稱去看別的房子，
羅列房屋缺點，或以現金不足為由拖延付款時間
以現金不足的原因迫使房東降價，關鍵時刻拔腿就走
面對賣方的假痴不癲，推遲簽約是最好的自保手段
虛擬競爭對手，侃價“中場”電話鈴響
隨身帶現金，價格便宜立即付定金，房東都是見錢眼開
第六章 買房箴言——當人人都貪婪的時候，你就要恐懼了
彪悍篇：如何在房價大漲前接連吃進
權衡篇：與其花高價購買郊區的新房，不如投資地段好的二手房
神算篇：用未來的眼光看地段
明智篇：投資忌湊合，拒絕“負資產”
勇氣篇：買生不買熟——敢於進入尚未完全開發成熟的區域
決斷篇：不要讓“價格恐慌症”影響了你的判斷
觀察篇：盯緊具有利好因素的城市外圍房源
實在篇：談“拐點”不如談“抄底”
穩健篇：投資步行街商鋪——踩出來的財富
魄力篇：市場大變時，即使付了定金也要敢於“壯士斷腕”
審慎篇：人人都貪婪的時候，你就要小心了
安全篇：崩盤時，小戶型更容易逃出生天
機遇篇：抓住時機換房，麻雀變鳳凰
機警篇：別讓高層次的“房托”給涮了
現代篇：利用萬能的網路繞開中介直接找房東私聊
唯心篇：如果不是百分百要買，有意向也不要交意向金
法律篇：定金與訂金，要認清具有法律效力的擔保形式
第七章 省錢心理學——買房就像買菜，該省就要省
最齊心省錢法：團購是可以打折的
最用心省錢法：要想省錢，就要削減“隱形”的費用
最貼心省錢法：以租養房，讓還貸變輕鬆
最省心省錢法：銀行貸款打折——選對銀行也能省一筆錢
最細心省錢法：尾盤市場上一定能淘到好房子
最放心省錢法：二套房省錢秘方——“1+1”式置業公積金貸款
最愛心省錢法：愛拼才省錢——小兩口財產聚合買房術
最小心省錢法：控制貪心，將商家的笑臉去偽存真
最黑心省錢法：跳單另找中介買房法——可省一半中介費
第八章 買房中的風水心理學——買房就要“風生水起”
買方方正正的房子，做堂堂正正的人
房屋的光線——陰陽平衡，萬物生長
房子的大小要用人數衡量，最好平均每人占有25平方米左右
房子“水火”忌十字：當廁所遇見廚房——絕無浪漫可言
樓層與五行：金木水火土，住哪最有福
要挑氣色好的房子，選錯樓盤色彩可引發抑鬱
採光通風，窗明几淨，房價才能高人一等
買房，遠離這八種不詳風水
附錄一 房屋買賣契約樣本
附錄二 二手房買賣契約樣本
附錄三 房屋中介買賣契約樣本
附錄四 房屋租賃契約樣本
附錄五 房地產名詞解釋及基本常識
後記
購房技巧是一門可以讓你終身受益的學問，學會了它，可以讓你有步驟有方法地實現自己的美好生活。如果時運到來，你可以靠它發家致富；即使時運不濟，你一樣可以通過房產理財，保證自己口袋裡的錢不再悄無聲息地縮水和貶值!
買房是一門技術活，會買的人幾年後房產升值很多，賺個盆滿缽滿。不會買的人花費巨資甚至全部積蓄，卻陷入了噩夢一樣的糾紛之中。不僅沒有從房產購買中賺到一分錢，反而被連年的官司折磨得神經衰弱。所以，我們有必要掌握買房的常識和技巧，從房產專業知識以及市場學、環境學、心理學的角度去挑選稱心如意的住房，不僅讓自己住著安心，也能坐享升值之後的愉悅和欣喜。
本書在編撰過程中進行了細緻的調研和分析，查閱了大量相關資料，作者拜訪了房地產行業精英、環境心理學家、資深室內設計師以及大量購房者和房產中介從業人員，從他們身上獲取真正有益於讀者的實踐知識，從而有效解決讀者所面I臨的購買困惑和難題。
在本書編撰過程中，有以下人員從各個方面提供了支持：壽婕、魏素娟、宋雲、李抗、高倩、郭卉、崔秀花、賈亦真、張森榮、海文琪、魏國昌、謝琦華、賈相、韋孝平、徐如強、孟國珍、葛雲濤、湛江、吳江濤、張新秀、於靜、潘明光、寧月玲等，沒有他們的協助，本書的完成幾乎是不可能的，在此對他們的支持特別表示感謝!
作者
買房是一門技術活，會買的人幾年後房產升值很多，賺個盆滿缽滿。不會買的人花費巨資甚至全部積蓄，卻陷入了噩夢一樣的糾紛之中。不僅沒有從房產購買中賺到一分錢，反而被連年的官司折磨得神經衰弱。所以，我們有必要掌握買房的常識和技巧，從房產專業知識以及市場學、環境學、心理學的角度去挑選稱心如意的住房，不僅讓自己住著安心，也能坐享升值之後的愉悅和欣喜。
本書在編撰過程中進行了細緻的調研和分析，查閱了大量相關資料，作者拜訪了房地產行業精英、環境心理學家、資深室內設計師以及大量購房者和房產中介從業人員，從他們身上獲取真正有益於讀者的實踐知識，從而有效解決讀者所面I臨的購買困惑和難題。
在本書編撰過程中，有以下人員從各個方面提供了支持：壽婕、魏素娟、宋雲、李抗、高倩、郭卉、崔秀花、賈亦真、張森榮、海文琪、魏國昌、謝琦華、賈相、韋孝平、徐如強、孟國珍、葛雲濤、湛江、吳江濤、張新秀、於靜、潘明光、寧月玲等，沒有他們的協助，本書的完成幾乎是不可能的，在此對他們的支持特別表示感謝!
作者
序言
中國人對於土地的熱愛，是根植於心的。
從古到今，中國人一旦有了錢，第一件事就是買房買地，然後往往不到萬不得已的時候，絕對不會輕易賣地。這說明土地才是真正的財產，遠比股票、金銀珠寶來得更為實在。
曾經看到一個笑話，說的是如果買彩票中了1個億，各國人的表現：美國人要去投資電影，日本人要去開工廠，韓國人要去整容，而中國人呢，當然是買房子啦！這雖然是個笑話，卻真實地反映出中國人對土地的認識。
是的，土地就是財富，房子是土地的衍生品。土地越多象徵著一個人的財富越多，不然封建社會最有錢的怎么公認是皇帝呢？
就今天來看，假設一個房子的土地年限是70年，如果父母在孩子出生的那一年買房，正好就變成了孩子的固定資產，隨著人口增加，土地的減少，房價肯定會不斷因為各種因素上漲，買。房不僅是為自己現實的需求考慮，更是為子孫後代留下一筆遺產。說白了，沒有大量的剛性需求，房價又怎么會節節攀升，屢限不降呢？
正是基於以上中國人心理以及現實考慮，本書希望讀者明白的一點是，我們買房，首先是為了自住而買房，沒有房子，內心的安全感是沒有保證的。我們投資買房，是為了自己的人生能夠過得更舒服，更有保障。
要知道，如果你買了賓士寶馬，獲得眾人的羨慕和崇拜，可是當幾十萬公里跑下來，再名貴的車也就不過爾爾，而後面賓士寶馬還在不斷誕生著新的款式，技術在革新，科技在創新，20年前你花100萬元買部車，20年後這車能賣10萬元嗎？又有多少人會花錢買個古董車回去當擺設？而房子不一樣，房子是增值品、保值品，就算是隨著時間的流逝，房子越來越破舊，但是土地卻一直在保值和增值。
這是投資房產最顯而易見的好處，也是中國流傳千年的財富智慧結晶。其他更不要說，比如，房子不會被小偷偷走，可以抵押貸款解燃眉之急等。
當今社會，沒有一套房子是不行的，如果在國家政策條件下，你能夠有機會和資格，最好還是投資購買房產。要知道，目前炒股票和期貨的，本指望幾個漲停板賺個滿滿當當，可現實往往是失望，沒有多少人真正能依靠股票、期貨賺錢；炒農副產品的，錢少了操作不起來，錢多了稍有不慎，血本無歸；房子呢，你買了可以自己住，也可以出租，即使有一天你在別的地方虧本了，房子也能幫你換錢，你賺了房子也飛不走。
時間無情，就算是身體再好的人，也敵不過歲月的摧殘，李嘉誠在變老，霍英東已經去世，財富畢竟是生帶不來，死帶不去，鈔票也不過是紙印的，而房子卻是可以世代相承。見過許多北京的老房子，老四合院兒住著兒孫幾代人，在地價飛漲的今天，一個四合院賣到千萬元也不稀奇。造福的，還不是子子孫孫嗎？
所有的人都在從通貨膨脹中努力思考著究竟什麼才是最長久的保值渠道，答案是房子。為什麼你要站在一旁觀望呢？學習看房，學習買房，學會驗房，學會應付狡猾的房地產中介和姦詐的開發商，當你付了首付，當你付了全款，當你開始研究房地產的整體走勢之後，OK，從此你擁有自己的“快樂老家”，你也有了自己的固定資產。
不要總是抱怨“為什麼人家買的房子那么好，而我買的則問題多多”、“為什麼別人買的房上漲那么多，而我的房子還在原地踏步”，事實上，你只是沒有專心地學習這方面的知識而已。請翻閱本書，掌握買房的心理策略和刀刀見血的獨特技能，讓自己用最少的錢買到最理想的房子，無論自己住，還是出租和出售，都讓你舒心歡暢！
從古到今，中國人一旦有了錢，第一件事就是買房買地，然後往往不到萬不得已的時候，絕對不會輕易賣地。這說明土地才是真正的財產，遠比股票、金銀珠寶來得更為實在。
曾經看到一個笑話，說的是如果買彩票中了1個億，各國人的表現：美國人要去投資電影，日本人要去開工廠，韓國人要去整容，而中國人呢，當然是買房子啦！這雖然是個笑話，卻真實地反映出中國人對土地的認識。
是的，土地就是財富，房子是土地的衍生品。土地越多象徵著一個人的財富越多，不然封建社會最有錢的怎么公認是皇帝呢？
就今天來看，假設一個房子的土地年限是70年，如果父母在孩子出生的那一年買房，正好就變成了孩子的固定資產，隨著人口增加，土地的減少，房價肯定會不斷因為各種因素上漲，買。房不僅是為自己現實的需求考慮，更是為子孫後代留下一筆遺產。說白了，沒有大量的剛性需求，房價又怎么會節節攀升，屢限不降呢？
正是基於以上中國人心理以及現實考慮，本書希望讀者明白的一點是，我們買房，首先是為了自住而買房，沒有房子，內心的安全感是沒有保證的。我們投資買房，是為了自己的人生能夠過得更舒服，更有保障。
要知道，如果你買了賓士寶馬，獲得眾人的羨慕和崇拜，可是當幾十萬公里跑下來，再名貴的車也就不過爾爾，而後面賓士寶馬還在不斷誕生著新的款式，技術在革新，科技在創新，20年前你花100萬元買部車，20年後這車能賣10萬元嗎？又有多少人會花錢買個古董車回去當擺設？而房子不一樣，房子是增值品、保值品，就算是隨著時間的流逝，房子越來越破舊，但是土地卻一直在保值和增值。
這是投資房產最顯而易見的好處，也是中國流傳千年的財富智慧結晶。其他更不要說，比如，房子不會被小偷偷走，可以抵押貸款解燃眉之急等。
當今社會，沒有一套房子是不行的，如果在國家政策條件下，你能夠有機會和資格，最好還是投資購買房產。要知道，目前炒股票和期貨的，本指望幾個漲停板賺個滿滿當當，可現實往往是失望，沒有多少人真正能依靠股票、期貨賺錢；炒農副產品的，錢少了操作不起來，錢多了稍有不慎，血本無歸；房子呢，你買了可以自己住，也可以出租，即使有一天你在別的地方虧本了，房子也能幫你換錢，你賺了房子也飛不走。
時間無情，就算是身體再好的人，也敵不過歲月的摧殘，李嘉誠在變老，霍英東已經去世，財富畢竟是生帶不來，死帶不去，鈔票也不過是紙印的，而房子卻是可以世代相承。見過許多北京的老房子，老四合院兒住著兒孫幾代人，在地價飛漲的今天，一個四合院賣到千萬元也不稀奇。造福的，還不是子子孫孫嗎？
所有的人都在從通貨膨脹中努力思考著究竟什麼才是最長久的保值渠道，答案是房子。為什麼你要站在一旁觀望呢？學習看房，學習買房，學會驗房，學會應付狡猾的房地產中介和姦詐的開發商，當你付了首付，當你付了全款，當你開始研究房地產的整體走勢之後，OK，從此你擁有自己的“快樂老家”，你也有了自己的固定資產。
不要總是抱怨“為什麼人家買的房子那么好，而我買的則問題多多”、“為什麼別人買的房上漲那么多，而我的房子還在原地踏步”，事實上，你只是沒有專心地學習這方面的知識而已。請翻閱本書，掌握買房的心理策略和刀刀見血的獨特技能，讓自己用最少的錢買到最理想的房子，無論自己住，還是出租和出售，都讓你舒心歡暢！
