基本介紹
- 中文名：貴麗人
- 品牌：竹纖維品牌
- 地點：濟南
- 成立時間：1999年
企業文化,經營理念,市場優勢,
企業文化
“正”：是正直、公正；“裕”：是豐盛、富裕，豐“衣”足“食”蘊涵著中華民族千年傳統的期望，也是正裕人博愛天下的美好願望---這就是正裕的誕生。
正裕人以“正”為生存發展的準則，以博愛天下的美好願望，號召每個人把企業當著事業去做。追求產品足赤足金，追求服務盡善盡美---這就是正裕的成長。
正裕在同行業的賽跑中，首先重視友誼、合作、規則和客戶利益，其次是名次，在市場競爭如火如荼的經濟社會中，正裕期望打造一個有愛心、追求和諧、看重社會效益、團結、自信、卓越的團隊 ---這就是正裕的未來。
正裕人心中永遠的信念：“誠得四海，信守天下”—--這就是正裕輝煌的保證。
經營理念
統一服務質量形象
1．統一店面形象，強化企業品牌理念。
2．統一制服形象，增強團隊意識與自豪感。
3．統一宣傳方案，實現戰略性廣告轟炸市場。
4．統一價格體系，確保市場穩定及代理商長久的利益。
5．統一調貨政策，讓各級代理商保持貨架新品充實，無庫存積壓。
6．統一服務質量，求實認真、耐心周到、不分貴賤、親切友好，正直豪爽，言行一致。
建設立體銷售架構
1．商場、超市、便利店鋪貨方案
商超是一個城市消費的直接視窗，商品流量穩定，利潤空間飽滿，是最後占領市場的根據地，但一般需要進店費，而且是帳期結算形式，因此需要一定的資金實力，條件偏弱的代理商，可先從便利店做起，小區便利店一般為個體經營，合作形式靈活，初期可少量鋪貨，並協助其演示性銷售，不分期限對帳，結算方便，因其無風險行銷，積極性較高，展架、張貼畫等宣傳品易於擺放，其功能占領著50%以上的市場銷售份額， 是不可忽視的銷售通道。通過促銷幾天后，一旦產品深入人心，被消費者接受，主動上門求購時，我們就有了長期合作的主動權，這時就可以要求現金提貨了，根據實踐經驗，這個周期一般是7—10天左右。
2．直銷方案
小區附近、學校門口、菜市場、夜市、步行街、公園等流動人口量大的地方搞促銷活動。面對消費者直接演示、宣傳銷售，統一服裝、統一展架、統一價格、統一服務用語等形象，總之，需要區別於地攤式銷售。由於產品的功能性較強，演示效果立竿見影，且價格適中，人人皆需，市場龐大，非常利於消費者接受，銷售活動即得利益良好，因此，可廣泛招聘畢業學生、下崗大嫂、務工人員等，兼職、專職均可，既擴大了宣傳與銷售，又滿足了很多人的就業，可謂經濟效益與社會效益兼得！
3．團體消費市場運作方案
招聘業務精英，專兼職均可，重點選拔善於溝通，有親和力、有攻關能力的人士，或者有廣泛社會關係的退休人員，優先考慮受過培訓的保險及直銷的精英。每一個業務精英分管一個行業，選擇經濟效益好的單位，如工商、稅務、銀行、大中院校、電信、政府機關、醫院及知名企業，先給其相關領導贈送，留下名片，讓產品效果說話，再加以不斷溝通，一旦進入，往往能建立長期合作的默契，爭取占領穩定龐大的團購消費市場。
4．搭車銷售方案
象移動公司、聯通、銀行、保險等企業在銷售、商務等活動中，經常附加一些贈品，我們可以為其量身定做包含他們企業文化的包裝，提供各種價位的套裝組合產品，木纖維巾被的時尚功能、及人人皆需的廣泛性，是非常理想的贈品選擇，用我們細微、周全、到位、良好的服務去爭取各大企業的合作，以實現搭車銷售的目的，這種借風駛船的銷售模式往往能輕鬆占領很大的份額。
5．建設分銷網點方案
通過廣告招商、或在紡織品批發市場尋找分銷商，建設各個區縣級分銷商，實現面要廣、點要全，點面結合的地毯式市場方案，爭取代理區域內無死角、無空白，讓消費者隨處可見貴麗人家紡，只有讓我們的品牌多“拋頭露面”，才能有深入人心的機會。也才能配合好公司下一步央視廣告的戰略計畫。
6．網上直銷方案。隨著電腦的普及套用，在網上查詢信息、購買產品的人越來越多，這種交易模式也許暫時還不能象一些已開發國家流行與完善，我們在國內應該先跟緊時代的步伐，首先從塑造信譽和服務質量的理念打基礎，也許將來我們會成為電子商務的佼佼者，公司為將來建設全國網上連鎖超市，實現全國範圍內“一鍵訂貨，一小時送達”特色服務，投資建設了公司專用伺服器，並決定給所有加盟代理商免費建設網站平台，形成正裕獨有的龐大的網路宣傳、銷售體系。
市場優勢
1.最新的賣點：貴麗人毛巾粘上油污，“不用肥皂，見水就新”強力吸水，手感柔軟，且可以現場實驗，功能立竿見影，易於消費者接受，因此在毛巾行業擁有絕對的市場競爭力。
2.領先的優勢：正裕最先研製成功多功能“貴麗人”巾被，全新上市，領先同行業生產經營，將以全優的品質、全方位的服務迅速完成普通毛巾的革命，占領絕對市場份額。
3.合理的價格：“貴麗人”毛巾的市場銷售價與普通純棉毛巾基本相同，甚至偏低，能夠被高、中、低各層消費者接受。銷售網路建設中，總代理價、批發價、零售價全國統一體系，確保市場長期穩定，維護代理商長久的利益。
4.良好的口碑：“貴麗人”毛巾“不用肥皂，見水就新”、超強吸水、手感柔軟、不變硬、抗靜電、不僅可以保健皮膚，而且可以避免洗滌劑對水的污染，更加體現綠色環保。因此市場口碑良好，品牌推廣更容易、更迅速，代理商一份投入會有十份收穫。
5.零風險承諾：正裕偉業基於“共建共贏”的經營理念，讓每個代理商無投資後顧之憂，永遠實行無條件退換貨制度，讓代理商零風險加盟，以增強每個正裕人的歸屬感和團隊精神，共創一個‘以人為本’的完美的銷售網路模式。
