《貨架上的戰役：現代渠道下的新行銷思想》是2008年5月1日中國社會科學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：貨架上的戰役：現代渠道下的新行銷思想
- ISBN：9787500468004
- 頁數：284頁
- 出版社：中國社會科學出版社
- 出版時間：2008年5月1日
- 開本：16
圖書信息,作者簡介,內容簡介,目錄,
圖書信息
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787500468004
條形碼: 9787500468004
尺寸: 23.8 x 17 x 2.2 cm
重量: 458 g
作者簡介
王濤，現代零售業和供零關係領域的研究學者，曾分別任職於家樂福和可口可樂公司，擁有零售業和快速消費品行業雙重管理經驗，先後出版了《推動管理》、《供零戰略》和《分類管理》三本以零售業經營管理和供零關係為核心的著作。
內容簡介
《貨架上的戰役:現代渠道下的新行銷思想》主要內容：消費品公司以獨立的大型零售商為戰略經營管理單元配置企業的各種資源，並計畫和控制這些獨立的零售商給自己帶來的利潤。此外，為了贏得在現代零售業環境下的競爭，消費品公司應該更加關注發展卓越的產品開發能力，成功的新產品是贏得更多貨架空間的關鍵因素，而品牌價值面臨著逐步貶值的風險，因此，如果消費品公司仍然沿襲以往在品牌領導下的產品開發和組合策略，將會逐漸喪失在貨架上的競爭能力，而品牌價值的貶值並不來自行業內的品牌競爭，更為關鍵的因素是來自零售商的壓力，以及品牌在消費者心中重要性的下降。
目錄
序
第一章 誰動搖了行銷大廈的基礎
第一節 零售業的巨變
第二節 一個零售商就是一個市場
第三節 零售商的“怪念頭”
第四節 零售商認為：要在我的控制之下合作
第五節 行銷的眼光要收回到貨架上
第二章 滿足誰的需求：消費者，還是顧客
第一節 顧客成為行銷的另一個研究對象
第二節 店內因素對顧客購物行為的影響
第三節 顧客在貨架前如何做出購買決策
第四節 分類的消費趨勢是一個新的顧客研究領域
第三章 向市場提供什麼：品牌，還是產品
第一節 零售商的競爭給品牌帶來了壓力
第二節 集中和貶值中的品牌
第三節 建立在分類上的品牌優勢
第四章 誰是“小總經理”：品牌經理，還是客戶經理
第一節 KA經理成為小CEO
第二節 以客戶為核心的跨職能團隊
第三節 研究顧客購買行為的市場部
第四節 漸漸弱化的銷售部
第五節 選擇和打造商業精英
第五章 行銷計畫的主體：從區域市場轉變為零售客戶
第一節 提供客戶化的服務
第二節 重點零售客戶的選擇和分級
第六章 行銷方法：從單向思維轉變為合作思維
第七章 靠什麼贏得貨架空間：客情關係，還是為零售商創造價值
第八章 行銷變革的實施
參考文獻
致謝
