國際著名暢銷書作家、管理大師斯賓塞·詹森從《財富》500強企業的行銷總裁、銷售總監和銷售人員的第一手經驗出發，提出“誠信推銷”這一革命性的銷售理念．並總結出一套行之有效的推銷方案，教會銷售人員換位思考，從顧客的角度進行自主推銷，從而用最小的成本獲得最大的銷售額，讓顧客主動來敲門！
基本介紹
- 書名：讓顧客主動來敲門
- 別名：一分鐘推銷人
- 作者：（美）斯賓塞·詹森
- 原作品：The One Minute Sales Person
- 譯者：周晶
- 出版社：南海出版公司
- 出版時間：2008年4月1日
- 頁數：109 頁
- 定價：20 元
- 開本：大32開
- 裝幀：精裝
- ISBN：9787544240291
作者簡介,內容簡介,目錄,
作者簡介
詹森，世界最受歡迎和最受尊敬的作家之一。作為世界頂尖企業和知名良捆糠組織廣泛使用的工作指南和培訓工具，他的作品已經成為一種文化現象，深刻地改變了人們的生活。 斯賓塞博士善於套用生動的故事講述現實的智慧，輕鬆活潑的寓言凝墓朽風格既讓人深受鼓舞，又讓人深受震撼。 他的作品《禮物》《誰動了我的乳酪》《一分鐘經理人》《為什麼幸運的人總幸運倒霉的人老倒霉》《孩子，你為什麼不聽話》《孩子，你真棒！》等長居《紐約時報》《出版家周刊》等暢銷書排行榜，並被CNN、BBC、《時代》才白《商業周刊》《紐約時報》《讀者文摘》《華爾街日報》《財富》《今日美國整棵霉芝》等廣泛報導。他的作品已經被譯成41種文字全球照驗訂境發行，並創下銷量逾億冊的驚人紀錄。
內容簡介
顧客為什麼購買？顧客如何購買？這兩個看似簡單的問拘殃求題，卻考驗著上至企業領導，下至一線銷售人員的智慧。
目錄
第一章 成功者都是傑出的推銷人
銷售的困境
交易背後是人
推銷要讓顧客滿意
第二章 向顧客推銷
推銷前，預想成功
推銷時，讓顧客主動作出決定
推銷後，做好跟蹤服務
第三章廈估紋 向自己推銷
自信帶來成功
一分鐘目標
一分鐘稱讚
一分鐘批評
第四章 讓顧客主動來敲門
與顧客共好
做世界上最偉大的推銷人
