基本介紹
- 中文名：讓利優惠
- 外文名：Preferential benefit
- 特點：中間商最重要的手段
- 實質：以降低其銷售成本
讓利優惠的方式
主要的讓利方式包括：
①推廣折讓，它是短期性的補貼契約，以鼓勵中間商自行做廣告，或把企業的商品放在主要位置來進行推銷；這些折讓的多少可以依銷售的業績高低而定。
②合作廣告，它是長期性的補貼契約，由製作商付給中間商一定的金額，鼓勵中間商定期性地做廣告。補貼的多少可依銷售的業績來計算。
③添購折讓，它是企業短期內的減價，以刺激經銷商購買新的商品，通常用於新產品上市時，鼓勵經銷商在主要位置展示產品時所採用的方式。
④列名廣告，製造商或批發商在廣告上列出經銷商的名稱或地址，告知消費者前去購買，並鼓勵經銷商購買存貨。
⑤買回折讓，企業在第一次勸告經銷商添購新產品後，提供一定的金額供經銷商做無法如期出售時的買回補償，以保證經銷商不會因新產品的滯銷而受損失。
⑥清貨折讓，企業提供一定的金額，鼓勵經銷商儘快清理積貨或快速周轉積貨。
