變局下的工業品企業7大機遇

內容簡介

（1）產業鏈的整合機會。跳出企業單打獨鬥的小圈圈，融入信息互通、價值共創、利益共享的大熔爐，一家企業做強的機會就更大了。

（2）盈利模式的複製機會。盈利模式是成長型企業的船，是成熟型企業的帆，有了它，企業才能發展，也才不至於空做規模而不見利潤。

（3）爭享行銷紅利機會。順著客戶需求的大道，駕駛價值創造的戰車，快意馳騁的行銷體系也能讓企業的市場局面洞開。

（4）工業服務商的轉型機會。銷售做大存量，服務做好增量。

（5）渠道的合縱連橫機會。經銷商聯盟、廠家聯盟，只是小機會，而順著客戶經營的合縱連橫，則是大機會。

（6）借船出海的資本機會。資本也愁嫁，既然嫁白馬王子的機率如博彩，還不如慧眼挑對自己的黑馬王子。

（7）一擊而中的電商機會。工業品電商的大機會，在於客戶的信息化、方案的定製化與服務的本地化，選準點，方可一擊而中。

第一章順大勢，立大志，成大事——時勢造機會，機會成就人

1.改革紅利：以市場為中心配置資源

◆五個關聯事件，重塑工業品產業格局

◆五個轉型動作，圍繞客戶做市場大文章

2.結構升級：優勝劣汰中升起的新貴

◆結構均衡高於數量級別

◆結構效率大於運營效率

3.行銷變革：非傳統溝通與銷售利基

◆解決方案，統合產品與服務

◆價值傳播，引.領客戶心需求

第二章產業鏈的整合機會——獨樂樂，不如眾樂樂

1.工業品企業，看清楚生態與食物鏈

◆產業鏈合作，從單循環到雙循環

◆現.在就構建企業的微笑曲線

◆產業鏈整合，用核心競爭力做贏家

2.三向整合，產業鏈整合的立體發展

◆縱向整合：供應與終端兩大槓桿

◆橫向整合：結構互補的規模發展

◆混合整合：研發與行銷戰略聯盟

3.產業鏈整合，您做好準備了嗎

◆消費洞察：從客戶的客戶視角看產業發展趨勢

◆行銷能力：吃得下，還能消化好

◆組織效力：規模經濟不等於協同效應

4.產業鏈整合力，你的企業得幾分

◆產業鏈自我體檢，確保企業站對位

◆產業整合能力，也許是國內最大機會

◆產業鏈整合棋局，練就企業高層的領導力

◆三個問題，看你有沒有抓住產業鏈整合的魂