譚貽國

譚貽國，1972年生，湖南安仁人，畢業於上海交通大學。中國新產業資深分析專家，中國十大策劃人之一，中國藍牙技術產業聯盟發起人，曾任深圳遠望源副總、上海迪比特副總、賽諾市場研究副總、聖法拉科技公司董事長。現任深圳市山脊信息諮詢有限公司董事長。

基本介紹

• 中文名：譚貽國
• 國籍：中國
• 出生日期：1972年
• 畢業院校：上海交通大學

所獲榮譽

譚貽國， 策劃很多經典手機品牌，打造不少明星手機產品，旗下公司深圳市山脊信息諮詢有限公司是中國著名的專注新產業（新媒體、新通信、新IT、新能源）諮詢公司，主推“卡位理論”和“獵狗精神”，出版了引領手機產業浪潮的財經小說《手機風雲》、《手機江湖》。

自1998年以來就一直密切關注國產手機的中國記者，國內著名IT策劃人，先後供職於《證券時報》、《深圳商報　》。著有《國產手朵發展行為研究報告》、《都市流浪記》、《關外》等長篇作品，發表文章7000多篇，新聞作品《小小芝麻官行使豆腐權》獲1996年中國新聞獎。成功地為多家國產手機品牌進行行銷策劃，先後策劃了中國首屆經銷商行銷峰會、2003年首屆（深圳）國產手機成果展和（遠望）國產手機展。2010年，由中國策劃協會、今日財富雜誌社、中外新聞社、澳門商報主辦的2010中國策劃年會暨第七屆中國“諸葛亮”策劃獎精英盛會在北京召開。深圳市山脊信息諮詢有限公司董事長、中國著名策劃大師譚貽國先生榮獲“2010中國最具實戰IT行銷策劃專家”獎項，同時其領導的深圳市山脊信息諮詢有限公司亦榮獲“2010中國十大創意策劃機構”。

2010中國最具實戰IT行銷策劃專家

2010中國十大創意策劃機構

人物生平

譚貽國自詡是“孤獨的手機導演”。寫手機———賣手機———策劃手機———做手機———研究手機，十年專注一個行業，擁有大批人脈。他曾在大名鼎鼎的遠望、迪比特、賽諾等企業當過高管，他的招商計畫也為一些內地城市帶來數十億的投資。他自己笑侃，中國手機界的大小名人他都認識，並坦言做“機”的男人不容易。不過，很快他厭倦了“為他人做嫁衣”的模式，選擇了自己做老闆，開起了工廠，並敏銳地捕捉到手機與筆記本之間的姻緣。在他看來，資源整合，就是最好的生意。

每個月提取的佣金都是6位數

似乎天生就和手機有淵源。2002年“五一”期間，譚貽國介紹的一個親戚在華強北手機專賣店做促銷員，一天就賣出了150部手機，提成高達4500元。這個事實讓譚貽國大受刺激，他預測到國產手機的井噴時機。當他把自己的想法講給了深圳遠望數碼城的老闆時，雙方心有靈犀。

2003年，譚貽國當上了遠望源集團副總經理。他的最大使命就是招商賣手機。他告訴記者，賣場最開始空空無人，他辟出1200平方米的展示區，辦起中國“國產手機超市”，把科健、波導、TCL等所有28個國產手機品牌都“圈”到華強北。沒想到三個月的免租期後，大家都來簽約了，成功地把這個賣場推出去，這一招幾乎也改變了華強北的手機歷史。

譚貽國因為這次轟動性策劃成功殺入商海。他利用自己的人脈資源，很快從深圳老牌手機商天時達老闆蔡清楚那裡獲得了支持，50萬元拿到一款手機的廣東總代理。譚貽國說，只要看準了商機，出手要快、準、狠。那一年，他把波導、康佳、海爾等手機的代理權都收歸囊中。

小有名聲後，譚貽國一夜之間身兼聞泰、華勤、龍旗、長虹、盟寶、德賽、酷派、天瓏、漢泰等諸多手機供應商的品牌顧問。譚貽國萌發了自己創業的念頭，還脫不開文縐縐氣質的他註冊了一家名為“3G諮詢”的手機公司，自己當上了總顧問和總策劃師，很快就寫出了14個行業調查報告。他調侃道，在中國做手機的人他幾乎都認識，這么優質的人脈藍籌股為什麼不能買漲呢？他很快牛刀小試，策劃中國手機笑傲江湖英雄會、中國手機渠道高峰論壇、深圳手機之都建設高峰論壇、全球藍牙峰會、中國移動產品形象代言人大賽等論壇。

諮詢公司的老總當得不太過癮，譚貽國準備打出政府公關牌。他告訴記者，兩年前F518時尚創意園在寶安剛剛建立，定位還不明確，當時政府人士找到他。他分析，寶安有成千上萬手機生產、模式、配件的三塊優勢，為什麼不把福田設計創意元素引進來，與廠家對接，定位於深圳數碼產品的創意平台。他告訴記者，這個理念改變518的命運，出租率98%以上，與移動產品設計有關的企業78家。作為回報，創意園的老闆直接送給他一大間藍牙展廳。

也許還是真金白銀才夠誘惑。江西一個地級市看中了他的人脈，聘請他為政府經濟顧問。按照譚貽國的說法，他為當地策劃了一個“亞洲鋰電之都”的招商策劃，自己所認識的手機鋰電製造廠家的老闆都很給面子，願意藉助當地的政策和資源做投資。“手機能源改變了這個農業大市的命運。”他顯得很自豪：光是10億級別的招商投資就有三家了。他坦言，自己每個月提取的佣金都是6位數。

“創業不能太成功，要經歷磨難”

譚貽國一直有個心結：自己開工廠，才是真正意義上的當老闆。2007年，當了十多年手機諮詢師的他嘗試做手機，要真槍實彈一回了。“做企業是有規律的。開始創業不能太成功，一定要經歷磨難。”他告訴記者，一般工廠要么沒有訂單，要么沒有技術。他卻因為人脈多，導致剛開工訂單就飄雪而來，三班倒做不過來。“當時直接上了8條線，30米的線一天可以生產12000台。但我沒有經驗，發現多方面的事情一起發生：工人太疲勞鬧意見，螢幕安裝錯誤產品有質量問題，團隊沒有磨合，所以很快手機工廠就停業整頓。”回想往事，譚貽國感慨萬千：以為找到訂單、有了團隊、有設備就可以做老闆了，其實沒那么簡單。人還是要從頭開始，經歷訂單的痛苦和折磨。

出師不利後，他還是繼續買教訓。譚貽國看好和手機關聯產業筆記本，開始上馬這個項目。他推出第一款綜合筆記本F4，把當時最熱的筆記本、藍牙、遊戲機和DVD都融合到小小的主機裡面，設計很精美。“用心良苦研發出來很興奮，結果代理商不認。做筆記本的渠道商問這是電腦嗎？遊戲渠道問是遊戲嗎？藍牙渠道問是藍牙嗎？”分析這次創業的“打水漂”，他覺得，“雖然從創意上成功，從市場上是失敗的。沒有找到消費的主打。像諾基亞等大品牌的產品，上市之初要很長的測試、調研，給代理商的輔導期。”他坦言自己患上了國產廠商急功近利的通病。

多年的磨礪後，機遇總是不經意來敲門。譚貽國隨政府前往澳洲昆士蘭參加一個國際展會。他說：“當時帶了10多台上網本的樣機，而且深圳只有我一家參展。1600元左右的成本，居然有當地商家出兩倍的價格買我的樣機，而且還下了3K的訂單。老外思維和中國人不同，按照中國人思維好像是騙子生意。我沒有在意。第二天他們還向我加價。後來生意做成，財務告訴我貨款都打到了。”譚貽國坦言，這是他做工廠以來最成功的第一單。現在還覺得是在夢。給你忠告

譚貽國：國產手機呼喚產業精神

預測市場不如把握當下市場

不要盲目預測市場，要把握正在發生的市場。很多人死掉就是因為別人說好就上，說不好就收。都說金融危機，出口急劇萎縮，但是不少手機企業照樣大量出口。

不要老是變。這些年閱“機”無數，身邊大量的老闆都倒在“不專注”的毛病上。即使要轉行，也要在關聯產業。