證明演示法是指推銷人員通過演示有關的證明資料或進行破壞性的表演，來勸說顧客購買推銷品的洽談方法[1]。這是現代推銷洽談經常用到的方法。
推銷洽談既是向顧客傳遞信息的過程，又是說服顧客採取購買行動的過程。所以，成功的關鍵在於取信於顧客。為了有效地說服顧客，推銷人員必須拿出推銷證據來，如生產許可證、質量鑑定書、營業執照、推銷證明等相關證據。有時，推銷人員也可以通過破壞性、戲劇性的表演來證明推銷品，說服顧客。[1]
基本介紹
- 中文名：證明演示法
- 外文名：Method of demonstration
- 目的：勸說顧客購買推銷品
- 過程：向顧客傳遞信息
證明演示法的要點,證明演示法的例子,
證明演示法的要點
證明演示法是現代推銷洽談必不可少的技術，推銷人員在運用中應注意以下幾點：
1、準備很充分的證明資料和證明表演。
2、演示的推銷證明資料必須真實可靠。
3、選擇恰當的時機和方法進行證明演示，表演自然，令人信服。
證明演示法的例子
例如：消防用品的推銷人員推銷防火衣，將推銷品放進一個鐵桶中，再向鐵桶中丟一把火，等火熄滅後把防火衣拿出來展示，產品完好無損，來證明該防火衣的質量很好。
一個滅火器的推銷人員，把一定數量的特殊滅火劑泡沫噴灑在自己的手上，然後用噴火槍對著自己的手噴射，以此證明他所推銷的商品的質量。
