談判協定最佳替代方案

談判協定最佳替代方案（best altemative to anegotiated agreement,BATNA）是替代當前談判方案的多種方案中最好的方案。

基本介紹

• 中文名：談判協定最佳替代方案
• 外文名：best altemative to anegotiated agreement
• 定義：替代當前談判方案的多種方案中最好的方案

例如，如果你與一家潛在客戶談判一項為期一個月的諮詢業務，你的談判協定最佳替代方案可能就是將這個月花在為其他客戶提供諮詢而獲取收益最多的方案。