即談判的當事人必須為具有民事行為能力的自然人或企業,企業又可以按照各自的特點分為個人企業、合夥企業和公司。可以分為關係主體和行為主體。 ...
談判階段又稱實質性談判階段或正式談判階段,是指開局階段結束以後,到最終簽訂協定或敗局為止,雙方就交易的內容和條件所進行談判的時間和過程。談判階段是整個談判過程...
談判要素是指構成商務談判活動的必要因素,它是從靜態結構揭示經濟談判的內在基礎[1]。...
談判原則是指在談判過程中,談判雙方必須遵守的基本準則或規範。遵循必要的談判原則,是談判獲得成功的基本保證。充分了解談判原則,有助於掌握和運用談判的策略和技巧,...
是指人們為尋求和實現各自的經濟利益目標,相互明確權利和義務而進行的談判。...... 談判 定義 尋求和實現各自的經濟利益目標 特點一 談判主體的多層次性 特點二 ...
《談判學與談判實務》 是2011年清華大學出版社出版的圖書,作者是蔡彥敏。該書介紹了“談判的基本理論”、“談判的主體”、“談判的階段”、“談判的策略與技巧”...
所謂商務談判需要,就是商務談判人員的談判客觀需求在其頭腦中的反映,也可以理解為商務談判人員通過談判所希望達到的利益和需要。需要是人缺乏某種東西時產生的一種...
外交談判是指國際上國家之間的政治、軍事、經濟、科技文化方面的談判,如國際貿易合作、國際文化交流、國際軍事糾紛、圍繞朝核問題進行的“六方會談、圍繞中國加入“...
集體談判是指勞方集體性地透過工會,與資方談判僱傭條件,而資方必須參與,而談判結果具有法律約束力。其目的是希望勞資雙方能夠在一個較平等的情況下訂立僱傭條件,以...
所謂雙邊談判,是指談判主體只有當事人彼此兩方,而沒有第三方作為正式的利益主體參加的談判。...
商務談判方案是指企業最高決策層或上級領導就本次談判的內容所擬定的談判主體目標、準則、具體要求和規定。談判方案的制定可根據談判的規模、重要程度的不同而定。...
建設工程談判是指承包方與發包方就完成工程建設任務和支付價款等問題而進行的談判。...
談判當事人是指參與商務雙方派出的人員。另外,有些商務談判是一種代理或委託活動,代理人充當賣方(或買方)的發言人,在買賣雙方中起中介作用,在這種情況下代理人也...
多邊談判是參與利益主體的數量在兩個以上的談判。如多國間的貿易談判,多個公司之間的合資、貿易談判等。這類談判的各方之間的利益關係比較複雜,較難協調一致。...
獨立式談判 dú lì shì tán pàn Detached negotiation 獨立式談判 拽針對方式主體各自提出的議題而展開討論的談判方式。 多用於價格談判。雙方構建,雙方駁斥。 ....
跨文化談判是一種屬於不同文化思維形式、感情方式及行為方式的談判方的談判。談判過程通常也是複雜的,因為談判過程涉及不同文化規範的沒有意識到的力量,而這意識不...
競爭性談判是指採購人或代理機構通過與多家供應商(不少3 家) 進行談判,最後從中確定中標供應商的一種採購方式。...
經濟談判(Economic Negotiation)是指經濟交往各方為了尋求和達到自身的經濟利益目標,就各種提議和承諾進行洽談協商的過程。按所屬部門分類,經濟談判分為民間談判、官方...
第三地談判是在談判當事各方所在地之外的某一地域進行的談判。這種情況出現多因為平衡地理優勢或出於交易的保密,或者因有第三方介人談判。從談判角度講,如此安排...
軟式談判即為順利達成協定而採用的談判方式,別稱溫和式談判。...... 為順利達成協定而採用的談判方式 軟式談判;即溫和式談判。是指一方主體有求於另一方,希望避免沖...
內容介紹 《教育部、財政部高等學校特色專業教材·高等院校國際經濟與貿易專業系列教材:商務談判教程:理論·技巧·實務(第2版)》在系統闡述商務談判理論基本原理,以及...
國際商務談判(International Business Negotiation)是指國際商務活動中不同的利益主體,為了達成某筆交易,而就交易的各項條件進行協商的過程。國際商務談判是國際貨物買賣...
勞動關係中的一方應是符合法定條件的用人單位,另一方只能是自然人,而且必須是符合勞動年齡條件,且具有與履行勞動契約義務相適應的能力的自然人;勞務關係主體類型較多,...
公共關係談判是指社會組織之間、社會組織與公眾溝通的重要手段,當社會組織的利益與公眾的利益發生衝突時,人們也會用談判的方式加以解決。公共關係談判是各方位化解...
《商務談判概論》是2007年上海財經大學出版社出版的圖書,作者是趙秀玲。...... 主體內容共十章,在邏輯關係上分為三部分...即對談判、商務談判和國際商務談判的一般...