談判當事人是指參與商務雙方派出的人員。另外,有些商務談判是一種代理或委託活動,代理人充當賣方(或買方)的發言人,在買賣雙方中起中介作用,在這種情況下代理人也...
遵循必要的談判原則,是談判獲得成功的基本保證。充分了解談判原則,有助於掌握和運用談判的策略和技巧,保護談判當事人的權利與利益。...
按照談判雙方的接觸形式可分為直接談判和間接談判。直接談判是指在商務談判活動中,參加談判的雙方當事人之間不需加入任何中介組織或中介人直接進行的談判形式。直接...
談判要素是構成談判活動的必要因素,通常由談判當事人、談判議題和談判背景三個要素組成。談判背景是指談判所處的環境,也就是進行談判的客觀條件。任何談判都不可能...
技術服務談判是指當事人就解決特定技術和為此支付報酬的問題而進行的談判。包括技術輔助服務談判、技術中介談判和技術培訓談判。...
1.租賃物的名稱、數量、規格、技術性能、檢驗方法是融資租賃談判的基本條款。承租方對這些條款具有選擇的權利。談判中當事人主要是根據承租方的選擇明確標的物及其...
談判契約,不經正式公開招標程式,而是通過與契約當事人直接協商所簽訂的契約。談判契約往往用於下列場合: (1)不能通過公開招標保證競爭的項目。如當某項供應品或...
電影中幫派爭鬥,社團利益割據,人多嘴雜,談判的時候就需要找一個代表,讓這個代表就出來說話,談判,這個人也被稱為話事人,相當與“揸fit人”。...
所謂雙邊談判,是指談判主體只有當事人彼此兩方,而沒有第三方作為正式的利益主體參加的談判。...
因為貨物運輸談判契約通常是由承運方事先擬定,統一印製的標準契約,該標準契約中印製的內容應該成為當事人的談判內容。但就貨物運輸的談判過程來看,需要首先由託運方...
談判僵局是指在商務談判過程中,當雙方對所談問題的利益要求差距較大,各方又都不肯做出讓步,導致雙方因暫時不可調和的矛盾而形成的對峙,而使談判呈現出一種不進...
索賠談判是在契約規定義務不能履行或不能完全履行時,契約當事雙方進行的談判[1]。...... 索賠談判是在契約規定義務不能履行或不能完全履行時,契約當事雙方進行的...
詞條人人可編輯,詞條創建和修改均免費,絕不存在官方及代理商付費代編,請勿上當...秦天宇,電視劇《談判官》 [1] 中的人物,由郭品超飾演。福通律師事務所的律師,...
由於我們每個人都是這么想的,因此大家都處於一種相互競爭的環境當中。正是通過...價格談判策略 // 125 了解有關價格談判的幾種策略,會讓你的談判事半功倍。 ...
在這種情況下,當中層或高層管理部接下來試圖重新談判那些非正式的協定或撤銷慣例...非正式談判包括偶發性談判和意向性談判。 [2] 偶發性談判是指突然發生的、事...
所謂開場陳述,是指在開始階段雙方就當次談判的內容,陳述各自的觀點、立場及其...②更能發揮人的主觀能動作用。因為採用此種方式的談判雙方,均有很多問題是事先...
談判開始於1946年6月,歷時一年余並經多次反覆於1947年7月最終達成了《上海協定》。 1938年6月,當日寇進逼中原的時候,蔣介石為了掩護其軍隊撤退,在鄭州北部花園口...
談判人員在面對談判對手時要做到假痴不顛、因時適變、權事制宜,才能在談判中...第3章:研究型談判第二部分:談判心理學第4章:當思想偏見磨滅理性...
在與赫爾利談判時,中共領導人提出了五點協定草案,其核心問題就是把國民政府改組...《大公報》《新民報》等多家報紙對毛澤東、蔣介石會談情況的報導和當事人的回憶...
《萬事皆可談判:如何在每次談判中獲得最佳結果》是中國人民大學出版社出版書籍,作者是[英]加文·甘迺迪。目錄 1 基本信息 2 內容簡介 萬事皆可談判:如何在每次...
科斯定理是指在某些條件下,經濟的外部性或者說非效率可以通過當事人的談判而得到糾正,從而達到社會效益最大化。科斯本人從未將定理寫成文字,而其他人如果試圖將科斯...
但是,在隱性契約模型中,作為一種事前協定,勞動契約本身是當事人雙方經過協商談判達成默契所形成的結果,它的主要目的是為了解決在契約行為當事人之間分享投資的價值...
▪ 在談判收場時,要遵循一些基本的規範 5 識破不當談判手段 ▪ 第一 ...一、雙方都覺得自己贏了;二、雙方都關心對方的目標;三、雙方都對事不對人;四...
①明示。是指當事人以積極行為所作的明顯可知的意思表示,可分為口頭形式和書面形式。a.口頭形式:是指直接的藉助於語言進行的意思表示。如:當面談判、電話協商...