誰最賺錢：醫藥保健品行銷方法

誰最賺錢?做什麼最賺錢?怎么做最賺錢?

為什麼幾百萬行銷大軍爭先恐後湧向醫藥保健品市場?

“三株”的老闆吳炳新曾創下一年銷售額80個億的神話。

史玉柱30萬元起家，腦白金做成了全國第一大暢銷產品，年產值突破100億元大關。

江西草珊瑚，“一把草”蔓延全國。

哈爾濱的磁化杯，被全國幾億人視為保健杯。

一個排石產品，兩年就做到40億元。

吉林天三奇的李盛學白手起家，憑著生物學家王厚德先生贈送的一管細菌，三年做成了億萬資產的集團企業……

本書集政策性、資料性、操作性於一體，高屋建瓴，科學性強，同時具有前瞻性、指導性、警示性，是從事醫藥保健品業的研究人員、生產廠商、經銷商、推銷員等人的良師益友。

基本介紹

• 書名：誰最賺錢：醫藥保健品行銷方法
• 作者：王天翔
• ISBN：9787801467416 
• 出版社：中國社會出版社
• 出版時間：2003-4-1
• 裝幀：精裝
• 開本：32

基本信息

ISBN:780146741

定價:18

版次: 1

目錄

第一部 對投資商說

醫藥保健品產業, 是投資見效快. 高回報率的朝陽產業.

第一章 打開全人類的錢口袋/3

一. 選準了醫藥保健品 就是選準了財路/3

“花錢買健康”是越來越熱的消費點/5

老人和孩子是健康產業的最大財源/6

民族的吶喊：國藥要發展/7

“亞健康者”呼喚優秀健康產品/7

世界各國政府支持健康產業/9

知識經濟時代為醫藥保健品開闢了新天地/10

二. 向健康產業大進軍/10

嬰幼兒需要健康發育/10

青少年需要健康成長/11

婦女需要健康美麗/12

中年男人需要健康能幹/12

老年人需要健康長壽/13

三. 健康是人之根本 健康產業永遠是朝陽產業/13

第二章 勇於與狼共舞/16

一. 競爭, 要有與狼共舞的勇氣/16

二. 現代企業家首先要戰勝自我/20

第三章 醫藥產業 風景獨好/22

一. 丟掉幻想 準備競爭/22

打造“醫藥航母” 組建聯合艦隊/24

中小型企業競走醫藥保健晶多元經營的道路/26

加速中藥現代化的步伐/26

借水行船 快速發展/29

開發熱門——治療常見病多發病的中成藥新藥/30

奮力強攻“特類藥”/31

鞏固城市市場 拓展農村市場/32

以中成藥的出口拓展國際市場/32

生物製藥 “錢”景廣闊/33

二. 勵精圖治 挑戰機遇/34

哈藥集團打造世紀航母/34

通化東寶敢創王牌產品/35

同仁堂文化傳播塑晶牌/35

廣藥企業重塑品牌迎挑戰/35

雲南白藥加速中藥現代化/36

盤龍雲海重新定位求發展/36

神威藥業夯實基礎打江山/36

奇正藏藥昂首人世/36

三金藥業瞄準國際市場/37

太極集團謀求海外發展/37

海王星辰“開河引水”/37

華北製藥要做國內製劑龍頭/38

上海復星演繹西部戰略/38

天力士產品進軍美國/38

交大昂立“一主兩翼”多元經營/39

第四章 低谷過去是高潮/40

一. 前車之鑑 後事之師/41

教訓一：產品科技含量低下/41

教訓二：產品質量低劣/42

教訓三：產品低質化重複開發和同質化惡性競爭/44

教訓四：虛假宣傳/47

教訓五：產品落後/48

教訓六：品牌不亮/49

二. 投資前途 無限光明/50

寬鬆的發展環境/50

世界性的大機遇/50

三. 敢問路在何方/51

需求擴大 價格要下降/52

國家加強監管和規範 科技論證將唱主角/53

大型企業走多元化經營道路/55

強化功效 晶牌建設 是企業未來生存的根基/55

生物保健品的陣容將不斷壯大/56

海洋保健品等新資源產品將大放異彩/57

以出口為目標的中藥保健品前途輝煌/58

向農村市場大進軍/58

第五章 健康產業 誰領風騷/60

預防消化系統疾病的產品/60

預防呼吸系統疾病的產品/61

預防常見病多發病的產品/61

健腦益智的產品/61

延緩衰老的產品/62

防治肥胖症的產品/63

降脂降壓的產品/63

降解血糖的產品/65

兒童健康產品/65

婦女美容產品/66

改變“亞健康”狀態的產品/67

適用於特殊人群的產品/68

增強性功能的產品/68

護齒健齒的產品/69

抗電子輻射的產品/69

抗化學污染的產品/70

抗腫瘤的產品/71

防治性疾病的產品/71

防治結石病的產品/72

治療風濕. 類風濕疾病的產品/72

第二部 對經銷商說

醫藥保健品市場, 造就百萬富翁知多少.

第一章 崛起新貴一族/75

一. 三年成就百萬富翁/75

一年經銷商 有車有樓房/75

跟著市場走 百萬富翁不是夢/77

27歲的行銷大師 年薪250萬元/80

二. 開拓健康市場 就是開掘黃金寶礦/81

要發財 哪些產品領風騷/81

要發財 市場形象要塑好/82

要發財 市場機制要完善/83

經銷商要敢於發洋財/87

三. 我想發財 但我具備經銷商資格嗎/88

勇於挑戰/88

樂於商戰/88

善於調查/89

高層次文化/92

善於組織/92

善於公關/93

善於策劃/93

長於核算/94

善於管理/94

責任意識/95

善於採納/95

團隊精神/96

能同甘苦/96

第二章 醫藥保健品市場二tg：界人口/98

一. 中國 醫藥保健口“蛋糕”有多大/98

2005年 醫藥市場產值2500億/98

2010年 保健品市場產值1000億/99

二. 只要人類不滅絕 醫藥保健品市場就不會滅絕/101

三. 洋人期待中國醫藥保健品這塊“蛋糕”/102

重視洋人的期盼/102

打開出口通道/103

四. 全世界有多少人 就需要多少醫藥保健品/105

已開發國家和地區的需求/105

開發中國家和地區的需求/106

貧困國家和地區的需求/106

第三章 經銷商的致富藍圖/108

一. 開拓市場與開發戰略/108

經銷商的職責/108

經營策略/109

二. 如何擬訂開發戰略/109

市場開發戰略的四個要素/110

制定戰略的步驟/113

三. 市場類別分析/114

市場分析的內容/115

市場分類的原則/115

四. 開發戰略的選擇/115

“四面開花. 全面出擊”的戰略/115

“抓大放小. 四面輻射”的戰略/116

“以點帶面. 城市輻射農村”的戰略/117

“星火燎原. 農村包圍城市”的戰略/117

第四章 經銷商的金鑰匙

——市場行銷模式和策略八19

一. 市場分析：關於銷售方式/119

打不開鎖 是用錯了鑰匙/119

努力掌握“金鑰匙”的功能/122

專賣：珍奧核酸創造“專賣”神話/122

直銷：天三奇直銷打天下/123

分銷：商家“分銷”遍神州/123

義賣：農夫山泉“義賣”樹楷模/126

網上銷售：未來銷售的“核武器”/128

二. 策略分析：關於促銷手段/128

廣告促銷/129

電視廣告——腦白金贏得天下第一/130

報紙廣告——三株靠它炸開市場/132

雜誌廣告——愛情穩定的老情人/132

電台廣告——隨時聽她娓娓道來/133

“整合”媒體廣告——優勢集中的新戰法/133

社區廣告——有樓就有紅桃K/135

網上廣告——撩開神秘的面紗/135

訊息廣告——小荷才露尖尖角/135

新聞促銷/135

軟文促銷：三株年銷80億/136

科普促銷：腦白金獨領風騷/137

功德促銷：天三奇獨擅勝場/139

活動促銷：紫薇小姐的制勝法寶/142

讓利促銷：商家的必備武器/144

讓利促銷的策略 /144

讓利促銷的形式 /145

讓利促銷的原則 /145

第五章 抓住財源莫放手

——強化市場終端建設/146

經銷大師：自得先生的“財神觀”/146

經理的職責：實施財神“打造工程”/149

行銷大師：紫薇小姐的“財根觀”/151

終端促銷新模式/153

健康講座/154

醫生諮詢/154

儀器診斷/155

娛樂活動/157

第六章 運籌帷幄增強風險意識/160

一. 居安思危 預見風險/160

預見風險/160

化解風險/161

二. 趨利避害 應付危機/161

三株 一場官司打垮了企業/162

長白山啤酒 一隻蒼蠅坑了一個企業/162

紅太陽 一條臭魚腥了一鍋湯/162

珍奧核酸 宣傳違規招來媒體圍剿/164

腦白金 樹大招風惹風波/165

天三奇 一句違規廣告語毀了全國市場/165

第三部 對行銷員說

你想淘金嗎 醫藥保健品市場是最富的金礦!

第一章 你想淘金嗎 請到

醫藥保健品市場試試/169

高額收入吸引了數百萬行銷大軍/169

行銷員 一月一個“萬元戶”/173

淘金的職業 智者的選擇/175

優秀經理首先是優秀行銷員/176

不想當經理的行銷員是沒有出息的行銷員/178

機遇 垂青有準備的人/179

第二章 醫藥保健品行銷員月薪萬元不是夢/182

換個思路 拓展行銷多賺錢/182

要想多賺錢 先做“摟錢耙子”/187

換位思考 增長“財乾”/190

模擬經理/190

模擬顧客/191

第三章 最能快速賺錢的寶貝/193

興趣 是引導您走向成功的老師/193

熱愛 是推動您走向成功的動力/194

第四章 我能成為行銷大師嗎/197

快樂的工作是最容易出成果的工作/197

細心品味“服務”與“被服務”的滋味/198

行銷大師就是服務大師/199

擁有客戶資源 就擁有了“聚寶盆”/202

籌劃如何擁有客戶資源/202

到何處去尋找客戶資源/204

第五章 靠前行銷的地位和技巧/206

靠前行銷是市場競爭的最新法寶/206

行銷大師坦言“行銷秘訣”/207

活動前的準備與技巧/207

活動中的銷售與技巧/214

活動後的跟進與技巧/220

靠前銷售活動的客戶健康調查表/223

第六章 向“靠前行銷”要效益/225

克服心理障礙 做客戶的“夢中情人”/225

克服恐懼心理——正大光明地賺錢怕什麼/226

克服羞怯心理——醜媳婦早晚難免見公婆/227

克服自卑心理——相信我是最優秀的/228

增強必勝的信心 使客戶“愛屋及烏”/228

刻意培養自身的魅力——做消費者最喜歡的人/229

注意培養成功的信心——我一定能夠成功/233

洞察顧客心理 因人而異/234

老年階層 是你最大的財源——老年消費心理分析/236

幹部階層 是醫療保健消費的生力軍——幹部保健

消費心理分析/248

婦女階層 是醫療保健消費的主力軍——婦女保健

消費心理分析/251

知識分子 崇尚健康新一族——知識分子保健消費

心理分析/252

第七章 遇到顧客說“不”怎么辦/253

把經驗 做未來之父/254

把教訓 做成功之母/255

切記：欺騙是商家的死敵/259

第八章 最大的快樂是滿足顧客需求/262

找出需求 主動滿足他們的需求/262

幫助顧客找出需求 再滿足他/263

幸福 是對產品需求者最大的誘惑/264

第九章 上帝在櫃檯前的選擇/266

櫃檯終端的建設技巧/266

櫃檯終端的服務技巧/267

附錄全國主要醫藥保健品廠商一覽/270