基本介紹
- 書名：說服別人按自己想法行事：百分百說服力
- 作者：內藤誼人
- 譯者：王俊
- 類別：心理
- 出版社：中信出版社
- 出版時間：2012-01-01
簡介,目 錄,
簡介
作者：【日】內藤誼人 譯者：王俊
百分百說服力》被稱為日本第一狡猾作者的著名心理學家內藤誼人的最新力作。他的其他作品如《攻心說服力》、《心理讀心術》已在國內有不小影響。本書是“內藤誼人讀心術系列”的第二本。
目 錄
第一部分 這樣的面孔會讓對方作出肯定回答
前言
用“外觀”進行說服的技巧
表現知性的“小道具”
用身高和椅子的高度取勝
要讓對方說話，就用“濕潤的眸子”注視他
用西裝的紐扣創造出融洽氣氛
道歉或哀求讓娃娃臉出馬
獲取信任感的魅惑技巧
容易出人頭地的面容
通過鏡像進行說服
有意使用大幅度的動作
試試稍微觸摸一下
用毫無關係的話讓對方點頭
變得擅長傾聽的小竅門
看穿對方是否有意向
讓沉默的對方開口的技巧
必須停止說服的信號
第二部分 適合說服的場所
先讓對方吃點什麼
打招呼要從“後面”發出聲音
談判交涉建議去中餐館
試試邊讓對方聽音樂邊進行說服
說服的時間儘量選擇傍晚
通過給椅子做手腳分散對方的注意力
提高房間的設定溫度
進行不著痕跡的說服
催促對方妥協的話請使用電話
哭鼻子哀求的交涉
訴諸良心的苛責也非常有效
試著將決定權交給對方
面對以代表自居者用“你是怎么想的”來反擊
用兩分鐘的休息收穫對方的同意
