認同效應

認同效應

認同效應又稱“名片效應”、“自己人效應”。它是一種心理現象,是引導者通過表達與對象之間的觀點或特徵方面的相似性,實際上向被引導者出示了一張自己人的心理名片,使被引導者產生一種同體觀,從而縮短彼此的心理距離,消除或弱化對方的“反引導定勢”和防範心理,取得傾向於對方的觀點,接受對方引導的效果。認同效應包含兩個方面的內容:一是觀點方面的認同;二是特徵方面的認同。