簽名效應

簽名效應是指簽名行為可能會觸發人們的自我認同感，當同時面臨一些消費行為時，購買慾望可能會因此增強的心理現象。

基本介紹

• 中文名：簽名效應
• 出處：《消費者研究雜誌》
• 相關：自我認同感
• 本質：心理現象

起源

2012年發表在《消費者研究雜誌》的一項研究指出，簽名可能會觸發人們的自我認同感，當同時面臨一些消費行為時，購買慾望可能會增強。加拿大阿爾伯塔大學心理學家凱利·凱特與傑拉爾德·浩保把這一現象叫做“簽名效應”。

原因

研究人員發現，人們在紙上寫下自己的名字時，大腦中的自我意識會加強，此時看到喜歡的東西，更容易把物品和自己聯繫起來，產生“這個東西真適合我”等想法，從而激發購買慾望。

應對

了解了“簽名效應”，下次簽信用卡或填會員表時，最好提醒自己反覆考慮一下，看看自己是不是真的需要這個東西或服務，以免花冤枉錢。