評價渠道成員是指生產商定期按一定標準對中間商的表現進行評價。如果中聞商不能達到標準,必須迅速找到主要原因,採取改進措施。如果在一定期限內無法改進,就要考慮放棄或更換中間商。
評價渠道成員是指生產商定期按一定標準對中間商的表現進行評價。如果中聞商不能達到標準,必須迅速找到主要原因,採取改進措施。如果在一定期限內無法改進,就要考慮放棄或更換中間商。
評價渠道成員是指生產商定期按一定標準對中間商的表現進行評價。如果中聞商不能達到標準,必須迅速找到主要原因,採取改進措施。如果在一定期限內無法改進,就要考慮放棄...
渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結構的能有效幫助完成公司分銷目標的分銷夥伴的過程。行銷渠道設計的最後一步是著手選擇行銷渠道...
渠道績效評估就是指廠商通過系統化的手段或措施對其行銷渠道系統的效率和效果進行的客觀地考核和評價的活動過程。...
渠道成員的滿意度最常使用的定義是,渠道成員對於與另一家公司的工作關係,經由所有方面的評估之後,而產生的正面情感狀態(Frazier, Gill, & Kale, 1989; Gaski &...
大量的研究包括確定渠道層次和渠道成員的數量選擇、培訓、激勵 和評價渠道成員管理渠道衝突等。在行銷渠道變革領域研究比較多的集中 在直接探討新經濟、新商業模式等對...
可量化的渠道效率由經濟利益指標測量,如銷售額、利潤額、市場占有率、市場覆蓋範圍等。不可量化渠道效率則可以通過一些主觀判斷或認知來測量,如目標客戶與渠道成員的...
1.合理定位渠道成員的角色2.謹慎識別一流的經銷商3.明確渠道成員職能4.選擇經銷商的原則5.渠道成員任務分配6.按步驟選擇渠道成員7.客觀評價經銷商的優勢和劣勢8....
渠道流模型是分析渠道效率的一種工具,利用渠道流模型評估渠道效率可以克服通常評估渠道效率時的兩個缺點:一是沒考慮最終用戶,二是很少考慮渠道成員的各種成本。並且...
6 基本要素 ▪ 渠道成員 ▪ 渠道結構 ▪ 渠道控制 行銷...行銷渠道評價 (一)財務評估法財務法(Financial Approach)是蘭伯特(Lambeit)在20...
商分屬不同的所有者,但其生產與分銷由規模大、實力強的渠道成員出面組織、...評價必須進一步擴大到要考慮兩種渠道的控制問題。使用銷售代理商意味著會產生更多...
(一)選擇渠道成員的原則達到市場目標原則。分工合作原則。形象匹配原則。同舟共濟原則。(二).渠道成員選擇對中間商的評價1.經營能力:...
Robicheaux和EI-Ansary將績效定義為渠道成員對渠道領導者滿意或不滿意的結果,也是渠道成員間關係的最終目的。Gaski和Nevin則認為渠道績效是供應商和經銷商的關係,能夠...
的標準來確定渠道商的類型、每層渠道商的數量以及渠道商的權責等;渠道管理決策則指對渠道成員的選擇、培訓、激勵、評價,以及根據市場和行銷環境的變化對整個渠道進行...
渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理,以確保渠道成員間,公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動,其意義在於共同謀求最大化的長遠...
渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理,以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。...
8.3渠道信息系統的實施 第9章渠道績效評估 9.1渠道評估的定義與流程 9.2渠道整體績效評估 9.3渠道成員的財務貢獻評估 9.4渠道成員綜合評價 第10章行業渠道實例分析 ...
第15章評估渠道績效15 1渠道績效評估的含義與流程15 2渠道整體績效評估15 3渠道成員的財務貢獻評估15 4渠道成員綜合評價案例討論第16章渠道整合...
第一節 企業的渠道目標和渠道策略第二節 尋找渠道成員的途徑第三節 對渠道成員的評價第四節 渠道成員的確定第五節 渠道任務的分配...
8.3 渠道成員績效評價 1518.4 行銷渠道的調整 156本章小結 159思考題 159案例練習 159渠道實訓 160拓展學習 160第四部分 渠道創新篇第9章 網際網路行銷渠道 165...
國際分銷渠道管理,從廣義上講包括制定渠道目標和選擇渠道策略,選擇、激勵、評價、控制渠道成員,以及渠道改進等。當國際分銷不經過目標市場國家的中間商而將產品或服務...
一起學習總結,目的是讓渠道成員獲得自我學習和自我糾錯的能力,以確保渠道質量越來...應該從主要目標顧客群的角度來評價渠道的業績和表現,關注渠道的運作(分銷、推廣...
農業與農村經濟發展系列研究:農產品行銷渠道績效評價與模式選擇研究》內容簡介:農產品行銷渠道的績效評價與模式選擇是渠道管理中的重要理論問題和亟待解決的實踐問題。....
渠道管理是企業為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理,以確保渠道成員間、...分析消費者需求的基礎上,建立渠道目標及限制因素,確立主要的渠道替代方案和評價...
渠道的精益化策略應該借鑑豐田精益生產方式的指導思想和原則,正如傑弗里·萊克評論...歸納起來,渠道精益化包括渠道運作流程最最佳化,渠道成員考核合理化,渠道夥伴激勵深層...
《行銷渠道:理論與實務》集國內外已有著作之長,並結合作者近年來教授與培訓本...12.1 渠道評估的定義與流程12.2 渠道整體績效評估12.3 渠道成員綜合評價...
4.3渠道成員的選擇694.3.1渠道成員選擇的重要性與原則694.3.2渠道成員的選擇...第9章行銷渠道績效評價與調整171學習目標1719.1渠道系統績效評價171...
4?1渠道成員選擇的原則4?2渠道成員選擇的標準4?3渠道成員選擇的方法...雖然寥寥數語的簡單評價,卻給我莫大的鼓舞。感謝老師的鼓勵,我將不斷地研究和...
這一系列的問題都是企業渠道分銷管理方案的重要內容。 二、渠道分銷費用管理與內控機制的建立和完善 渠道成員管理好了,企業還要花精力對渠道分銷費用進行管理,建立和...
第四節 渠道結構設計和策略選擇 第五章 渠道成員選擇 第一節 渠道參與者 第二節 尋找渠道成員的途徑 第三節 渠道成員的評價與選擇 第四節 渠道任務的分配 第...