設計人的第一本行銷書

內容簡介

設計，最大的問題是什麼？

不了解企畫案、不了解你的客戶！

行銷在現在與未來都是設計產業不可或缺的一環，身為設計師，空有才華卻找不到客戶（或留不住客戶）、作品出色在業界卻默默無聞的比比皆是。那麼，該如何在本業之外跨越這道鴻溝，讓自己擺脫對行銷刻板的負面評價，成為一位有魅力、有效率、口條清晰的設計行銷人員，漂亮地和客戶面談溝通，成功地接下案子，並讓客戶滿意呢？

本書作者從事藝術設計十二年，之後轉型行銷顧問工作十五年以上，並在設計學院教授行銷課程，對於這一環常遭設計師排拒的領域深有體悟。本書內容原為加州大學與紐約Parsons設計學院的上課教材，她將累積數十年的設計行銷經驗，濃縮成這本著作精彩的十堂課，讓有心進修的設計師能在本身專業之外，從基礎入門，循序漸進學習這一門未來必修的課程。優良的行銷技巧絕對可以經由學習而來。當行銷成為一種常存的心態、一種本能行為、一種反射動作時，你，窒礙掙扎的設計師，將能知道那裡可找到潛在客戶，如何去了解客戶、服務客戶，最重要的－－留住客戶。

給想成為真正頂尖的設計師：當「新一代設計展」參與人數超越九萬人次，學生該如何在各大設計展向廠商專業的介紹作品，而不只是當做畢業展的實習；當台灣參與米蘭設計展、東京設計周、倫敦設計周等國際設計展的機會越來越多，設計師能專業的向國際客戶介紹自己，讓台灣的設計真正升級？

如果你是在大公司的設計師，你得知道你的設計如何被賣出去、其它部門在做什麼，這是增強設計力的儲備功課；如果你是自己經營工作室，你得知道為什麼有時候別人接受你的作品，有時候為什麼別人與你合作一段時間就不做了，何寄送作品給從未謀面的客戶，成功率才能提升；如果你是設計新鮮人，在不景氣的時代，除了設計功力，你還得讓自己具備十八般武藝，讓自己能找到客戶、留住客戶！

圖書目錄

第一章　何謂行銷？

推銷和行銷

誰需要行銷

著手進行

行銷是有力的工具

令人難忘的傳播手法

客戶就是你

「偏遠區」的行銷工作

紐約市的行銷手法

行銷是一種心態

行銷計畫大綱

第二章　行銷專案經理/造雨人的角色：或者如何自己來

必備條件

自己來

工作內容

獵頭人的觀點

企業內部行銷系統

公司里的公司

做好行銷工作得花時間

預算

氣味相投

自動自髮型

保持積極態度

行頭

成功之音：電話推銷

電話推銷∕相親

介紹作品

第三章　內部稽核：一份務實商業計畫書的基礎

夢寐以求的案子

設計人的第一本行銷書

基本介紹

內容簡介

圖書目錄

作者簡介

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