中國茶葉行銷第一書

這是業內人士必備的一本書，同時能夠引發讀者對關係到中國茶葉市場興衰的問題進行深層次思考，這一點本身就具有非常重大的意義。

基本介紹

• 書名：中國茶葉行銷第一書
• 作者：柏龑
• 類別：經管實務
• 定價：45

內容簡介

本書用行銷專家的戰略眼光，從全新的角度和高度縱覽中國茶葉市場的全局，並且有針對性地提出問題並闡述解決問題的方法——跳出茶葉關係行銷去開拓市場；走出茶文化帶來的誤區；正確處理好做區域市場和做全國市場的關係；著力於區域精耕還是全面撒網；單店成功vs系統成功；茶葉品牌打造常見的誤區；以目標導向參展；茶葉電子商務……。同時並不抽象地空談理論，而是有論述、有一線案例，可操作性非常強，並且本書文字上通俗易懂，頗具可讀性。

作者簡介

柏龑
專注於企業行銷實戰研究，在十餘年的經歷中，歷任企業市場總監、行銷總監及諮詢公司項目經理、項目總監、合伙人等職務，服務過中小民企、國企及外資企業，涉及工業品、奢侈品、建材、家紡等行業，對快消品行業尤為熟悉。近些年重點研究茶行業，曾同時兼任兩個茶企行銷總監，積累了多個茶行業的戰略、品牌、行銷案例，在為企業服務其間，企業業績及團隊建設均取得了很好的發展。

目錄

第1章透視中國茶葉市場

第一節做茶場，還是做市場
第二節跳出茶葉關係行銷
第三節走出茶文化帶來的誤區
第四節茶葉行業未來的發展趨勢

第2章做區域市場還是全國市場

第一節多大能力做多大的事
第二節區域精耕大於全面撒網
第三節如何運作全國市場

第3章渠道是企業穩定的基石

第一節好高騖遠與腳踏實地
第二節自建渠道與借力使力
第三節建立穩定的行銷戰略聯盟
第四節準確認識團購市場
第五節單店成功VS系統成功

第4章產品是一切的前提

第一節質量壓倒一切
第二節貴的不如對的
第三節產品組合奧秘
第四節感觀決定銷量

第5章從品牌概念到消費者利益

第一節品牌的核心是消費者的利益
第二節品牌傳播是有效的消費者溝通
第三節茶葉企業的戰略品牌管理

第6章茶葉怎么做促銷

第一節選擇促銷的時機
第二節選擇促銷的方式
第三節沒有宣傳就沒有效果
第四節避免重複犯錯

第7章展會不是雞肋

第一節要不要參加展會
第二節以目標導向參展
第三節執行決定效果
第四節展會後要做什麼
第五節展會參展執行計畫

第8章茶葉電子商務

第一節做不做電子商務
第二節跳出電商做電商
第三節茶葉電子商務關鍵要素
第四節茶葉移動網際網路前景

第9章人才是成敗的關鍵

第一節組織是戰略的保障
第二節把團伙變為團隊
第三節如何培養行銷團隊
第四節文化的力量