計然策

計然又名辛研既文子（《通玄真經》）一書作者。是春秋時期越王勾踐的主要謀臣范蠡的老師。他的生卒年代，距今已有兩千四、五百年了。《史記·貨殖列傳》記述說：越王勾踐在經歷了公元前494年的吳越戰爭，被吳王夫差打得大敗而被迫屈辱稱臣之後，立志要復興越國，“乃用范蠡、計然。”計然向越王勾踐獻計獻策，對越國的復興起了決定性的作用。

基本介紹

• 本名：計然策
• 別稱：辛研既文子
• 所處時代：春秋時期
• 主要作品：《通玄真經》

簡介

關於計然，司馬遷的《史記·貨殖列傳》，對他的主張和事跡作了簡略的記述；南北朝時期裴?所著《史記集解》，又對司馬遷的記述作了一些注釋。

個人履歷

計然既文子（《通玄真經》）一書作者。本是春秋末期晉國的一個智謀奇才。此人遊歷吳越，便收了個叫做范蠡的布衣之士做學生。這范蠡後來便成了越國上大夫，輔助越王勾踐復仇滅吳而成就了一代霸業，後來飄然隱退泛舟湖海，於陶地以“朱公”名號染指商旅，不到十年竟是富甲天下，被商旅呼為陶朱公 。這《計然書》，便是范蠡隱退後輯錄老師計然之言論，並參以自己見解所成，全書七策八千餘言，說得便是一個致富術。富國富人，字字精到，天下商旅呼之為“絕世富經”，名士則稱之為“計然七策”。

計然畫像

七策簡要內容

捐貨幣以悅其君臣；

糴粟囊，以虛其積聚；

遺美女，以惑其心志；

遺之巧工良材，使作宮室以罄其財；

遺之諛臣以亂其謀；

疆其諫臣使自殺以弱其輔；

積財練兵，以承其弊。

勾踐重計然之策

計然向勾踐建議的治國之策，最主要的一條就是利用價值規律和供求規律來調節社會生產，調控市場，促進國民經濟的發展。計然認為，要發展國民經濟，至關重要的一環是要調節、控制糧食的市場價格。他說：“夫糶，二十病農，九十病末。末病則財不出，農病則草不辟矣。”就是說，市場上的糧食價格，如果下跌到每石糧食只值20錢，就會穀賤傷農，打擊農民；如果上漲到每石糧食值90錢，就會打擊工商業者。打擊了工商業者，國家的稅收和財政收入就會下降；打擊了農民，農民就會荒蕪土地，全國就會鬧饑荒。他向勾踐建議，最好把市場糧食價格，控制在“上不過八十，下不減三十”的限度內，也就是說，把糧價控制在每石最高不超過80錢、最低不低於30錢的幅度之內（用現代的語言來說，就是實行“浮動價格”政策）。這樣，“則農末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也。”就是說，這樣就可以對農民和工商業者都有利，從而促進農工商業全面發展，使市場上的各種工農業產品供應正常、價格平穩，國家的稅收和財政收入不斷增長，這是促進國家經濟繁榮的一項重要的治國之道。

那么，怎樣才能把糧價控制在“上不過八十，下不減三十”的合理幅度之內呢？是用行政手段、行政命令去進行強制干預嗎？不是的。計然主張用經濟手段去調控，這正是他善於管理市場經濟的高明之處。

他研究了市場商品價格變化的規律，指出：“論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。”就是說，只要搞清楚哪些商品是供過於求的（有餘）、哪些商品是供不應求的（不足），就可以知道哪些商品價格要下跌、哪些商品價格要上漲（即知貴賤）。他已認識到，由於市場供求對生產的影響和調節，供不應求的商品上漲到一定程度，由於供給的增加和需求的減少，商品價格就會下跌（貴上極則反賤）；反之，供過於求的商品下跌到一定程度，由於供給的減少和需求的增加，商品價格又會回升、上漲（賤下極則反貴）。換言之，他已從現象上認識到，由於供求關係的影響，商品的價格會圍繞其價值而上下波動。當然，這個本質性的問題，他當時是不了解的。價值規律的本質，是到了十九世紀，才由馬克思科學地將它揭示清楚的。

計然根據他對市場供求和價格變化規律的上述認識，提出了國家運用經濟手段去調控糧食價格的辦法。他的辦法是：“貴出如糞土，賤取如珠玉。”就是說，當市場上糧食價格上漲時，國家就用低價拋售糧食的辦法（貴出如糞土），把糧價壓下來；當市場上糧食價格下跌時，國家就用高價收購糧食的辦法（賤取如珠玉），把糧價抬上去。他認為，國家採取這樣的巨觀調控政策來控制糧價，就可以穩定市場，促進國民經濟的發展和國家的富強。計然設計的這種調控糧價的辦法，如果翻譯成現代的語言，那就是：國家用建立一定的糧食儲備和糧食價格調節基金的辦法，去干預全國的糧食市場，在市場上適時吞吐糧食，以平抑糧價，保護和促進糧食生產的穩定與發展。在兩千多年前的上古時代，他就提出了如此高明的見解，不能不說是一個卓越的成就。

計然還向勾踐建議，發展國民經濟，要有預見性。他說：“旱則資舟，水則資車，物之理也，”就是說，在旱災之年要預見到旱年之後可能發生水災，因此要及早資助造船業生產的發展，以免水災來臨時發生舟船供應短缺；反之，在水災之年要預見到以後可能發生旱災，因此要及早資助車輛生產的發展。他還提出“積著之理，務完物，無息幣。”就是說，要發展商業、積聚財富，務必嚴格注意商品的質量（務完物），還要注意加快資金周轉（無息幣，不要讓貨幣滯留在手中，成為死錢）。他的這些見解，即使到今天，也仍然是駕馭市場經濟所必須遵循的重要原則。

計然的上述經濟對策建議，勾踐都接受了、執行了。其結果是“修之十年，國富”。越國的經濟發展了，有了雄厚的財力去“厚賂戰士”，於是軍力也強大了，“遂報強吳，觀兵中國”，成為春秋時代的一個強國。

兩千四百多年過去了。我們今天再來認真地回顧和重溫一下計然對經濟學的創造性歷史貢獻，仍然是很有意義的。我們正在為建立社會主義市場經濟體制而努力，其中必不可少的知識條件之一，是要學會按價值規律辦事的高超本領。在這方面，我們的先人給我們留下了不少的遺產，也樹立了光輝的典範。早在兩千四百多年前，他們就已懂得自覺地運用價值規律去調節商品生產，調控市場物價，注重商品質量，加速資金周轉，以促進經濟的發展。他們走在了當時世界的最前列。了解這一切，無疑會給我們以巨大的鼓舞和啟迪，增強我們的民族自豪感，並且鞭策我們加倍努力去探索和把握市場經濟的運行規律。

當代解釋

計然七策的主要經營思想引申到當今證券市場

“論其有餘不足，則知貴賤。”當市場容量較小，外圍資金充足時，由於股票“供不應求”。因此，股價就會上漲。當市場不斷擴容，而外圍資金不能保持同步放大時，由於股票相對於資金的“供過於求”，股價就會回落。當熱點集中時，資金匯聚從而產生強勁行情；而熱點分散時，就會造成資金供給不足，從而使行情衰落。

“貴上極則反賤，賤下極則反貴。”計然的這一理論思想表明其能以辯證的思想去觀察物價漲落的奧秘，在市場行情中即使是業績極為優良，最具有投資價值的個股，當它漲到一定程度時，就必然會滑落下來，這充分體現出物極必反的市場規律。

“賤買貴賣，加速周轉。”在東西價格低廉時買進，在價格高昂時賣出，並且想辦法使資金像急流的水一樣快速周轉。賤買貴賣，是投資者在證券市場中獲取利潤的根本途徑，而加快資金周轉速度，提高資金使用效率，一直是幾千年來的工商業基礎經營之道。即使時至今日，資金周轉率仍是考核企業經營效率的一項重要指標。加速周轉也可以說是投資者在證券市場中爭取最大化利潤的有效方法。在股市的上漲行情中，投資者保持高效率的波段操作，常常能最大化地發揮資金利用效率，獲取極豐厚的利潤。但有的投資者操作手法過於保守，在資金不多的情況下，持有股票種類過多，常常因此延緩了資金周轉速度，降低了投資收益。

“貴出如糞土，賤取如珠玉。”當貨物極貴之時，要能當機立斷，把貨物看成糞土一樣儘可能地拋出；反之，當貨物極賤的時候，要把貨物看成珠玉一樣儘可能地購進。做到這點需要投資者有冷靜的頭腦和理性的思維，但多數人是漲時看漲、跌時看跌。造成股市上漲到高位時，投資者總是盲目追漲，而股市跌到低位時，投資者卻恐慌性的割肉斬倉。投資者必須克服這種思維慣性，要切實做到：在股價上漲到一定高度，獲利豐厚時，堅決的將其賣出。當股價跌到一定深度時，要抵禦各種利空訊息的干擾，堅決地逢低買入，並且要象對待珍寶一樣地愛惜手中的籌碼。

“旱則資舟，水則資車。”這種思想在股市中的具體運用原則就是：“牛市賺錢，熊市賺股。”在牛市中，人們看著日益高漲的股票，就爭搶著追漲，而不看重現金，明智的投資者可以將股票賣出，賺取別人的資金。當熊市時，由於股票逐波下跌，人們會非常看重現金，而急著想賣出股票，這時，明智的投資者可以逢低用現金換取別人斬倉的股票。