訂價策略決策

訂價策略決策是指直接生產或經營單位為實現一定的目標，在兩個以上的價格方案中選擇一個最佳方案予以實施的決斷。簡言之，是指企業根據預定目標而作出的價格行動方案的選擇。訂價策略決策在內涵上包含著對未來價格發展的預測及由此所作的選擇和判斷，是對企業經濟活動的指導。決策的過程是一個收集信息、分析研究制定方案及選擇決定的過程。

為此，決策前必須儘量設計出多種可行的方案，然後從中選擇一個最理想的方案。一般來說，進行訂價策略決策時，應遵循如下原則，即：追求贏利最大化;提高市場占有率;實現預期的投資收益率;適應價格競爭;保持營業;維護企業形象等。企業訂價的方法很多，通過概括可歸納為三類：(1)需求導向訂價法。指以消費需求的變化及消費者價格心理作為訂價的基本依據。(2)成本導向訂價法。即以產品的成本為訂價的基本依據。(3)競爭導向訂價法。以市場上相互競爭的同類產品價格為訂價的基本依據，隨競爭狀況的變化確定和調整價格水平。訂價策略決策作為企業行銷因素的重要組成部分，是關係到企業效益的一個重要因素。