製造代理商

製造商代理商是指代理兩家或兩家以上製造廠商的獨立中間商，通常能提供給顧客完整的產品線。他們在指定的地區內代理彼此產生競爭且互補的產品。他們和每一家代理的製造商簽訂正式契約，在契約中明確代理地區、產品售價、訂單處理、送貨、服務與保證等銷售條件。他們對製造廠商的定價和行銷政策沒有什麼控制力，他們不提供信用給顧客，可能也無力提供技術服務。製造廠代理商提供的服務愈多，佣金自然也就愈高。製造商代理商以代理服飾、機器設備、鋼鐵、家具、汽車用品、電器用品和某些食品最為常見。

基本介紹

• 中文名：製造代理商
• 別稱：製造商代表
• 作用：代表製造商簽訂正式書面契約
• 範圍：服飾、家具和電氣產品

簡介

他們了解每個製造商的產品線，並利用其廣泛關係來銷售製造商的產品。製造商代表比其他代理批發商人數更多。

製造商代表常被用在服飾、家具和電氣產品等產品線上。大多數製造商代表都是小型企業，雇用的銷售人員雖少，但都極為幹練。那些無力為自己雇用外勤銷售人員的小公司往往雇用代理商。另外，某些大公司也利用代理商開拓新市場，或者在那些難以雇用專職銷售人員的地區雇用代理商作為其代表。

代理商的不同點

儘管銷售代理商與製造代理商一樣，同許多製造商簽訂長期代理契約，替這些製造商代銷產品，但兩者也有顯著不同。兩者的不同表現在：

1、每一個製造商只能使用一個銷售代理商，而且將其全部銷售工作委託給某一個銷售代理商以後不得再委託其他代理商代銷產品，也不得再雇用推銷員去推銷產品；而每一個製造商可以同時使用幾個製造代理商，製造商還可以設定自己的推銷機構。

2、銷售代理商通常替委託人代銷全部產品，沒有銷售地區限定，在規定銷售價格和其他銷售條件方面有較大的權力；製造代理商則要按照委託人規定的銷售價格或價格幅度及其他銷售條件，在一定地區內替委託人代銷一部分或全部產品。所以，銷售代理商實際上就是委託人的獨家全權銷售代理人。紡織、木材、某些金屬製品、某些食品、服裝等行業的製造商以及沒有力量自己推銷產品的小製造商較多地使用銷售代理商。