裂變增長：快速創造規模化用戶

內容簡介

在比較低的客單價及低購買頻率的背景下，一對一的銷售模式已經慢慢失效。而且娛樂至死的呼聲也越來越高，越來越多的線上娛樂APP占據了用戶大量的時間，導致流量的價格越來越高。如何解決用戶快速的幾何增長，快速獲得流量，並成功變現，是行銷人員都在思考的問題。

為了幫助行銷人員實現裂變行銷，降低獲客成本，本書為讀者提供了詳細的用戶裂變操作指導，包括裂變之前的認知、工具、方法論等，並從各個角度進行一一講解。這些都是具有可操作性的內容，可以幫助運營者有效獲得流量。

另外，本書對裂變方法也進行了拆解，提供了具體流程以及注意事項，還有裂變後的流量處理方法，這些對於謀求流量增長的企業來說是必須學習的內容。本書通過理論式的講解和案例模板的方式，非常值得需要擺脫流量困境的創業者及運營人員學習。

第一部分

為什麼它們能成為獨角獸？

第一章獨角獸的爆裂新打法＞＞＞ 002

一、瑞幸咖啡（luckin coffee）：4個月銷售500萬杯＞＞＞ 002

二、Netflix（奈飛）：快速轉型成為1600億美元市值的視頻巨頭＞＞＞ 007

第二章來自“獨角獸”的啟示—快速創造規模化客戶的爆裂能力＞＞＞ 011

一、“獨角獸”的本質—快速創造規模化客戶的能力＞＞＞ 011

二、行銷管理—一個複雜的創造客戶使能的過程＞＞＞ 016

三、行銷進化—創造客戶的效率進化史＞＞＞ 021

四、為什麼你沒有成為獨角獸？—本質是“全局行銷效率差” ＞＞＞ 024

第二部分

全局爆裂行銷—從認知、轉化到增長，快速創造規模化用戶

第三章好產品是爆裂的引子＞＞＞ 030

一、行銷原型3要素＞＞＞ 030

二、模式1：從用戶到產品＞＞＞ 035

三、模式2：從產品到用戶＞＞＞ 039

第四章全局爆裂行銷三級＞＞＞ 044

一、著眼於用戶轉化旅程＞＞＞ 044

二、爆裂開始：從心智啟動＞＞＞ 048

三、爆裂進行時：早期的用戶轉化，成功閉環＞＞＞ 053

四、爆裂升級：從早期用戶到規模用戶，裂變增長＞＞＞ 057

第五章爆裂開始：從用戶心智認知開始＞＞＞ 063

一、認知爆裂工具一：定位＞＞＞ 063

二、認知爆裂工具二：品類策略＞＞＞ 069

三、認知爆裂工具三：品牌人格化＞＞＞ 076

四、認知爆裂工具四：品牌名稱＞＞＞ 081