行銷策劃公司是指從事市場行銷服務，運用專業行銷理論思想，例如插位戰略、水平行銷、透視行銷等理論與實戰經驗，幫助企業通過“智慧和創意”，以更經濟更快速的方式打開市場的專業行銷服務公司，屬於商業性服務公司。
基本介紹
- 公司名稱：行銷策劃公司
- 外文名稱：無
- 經營範圍：市場行銷服務
- 運用：專業行銷理論思想
概念,公司核心,公司流程,服務功能,情景分析,目標,戰略,戰術,創意,預算,控制,系統性原則,創新性原則,操作性原則,經濟性原則,素質要求,公司危機,行銷方式,傳統行銷,網路行銷,差異化行銷,策劃公司的服務,人員要求,
概念
作為本土智業機構的行銷策劃公司，發展主要經歷廣告時代、策劃時代、諮詢時代三階段。諮詢時代屬於正在過渡期，不少策劃公司正處於迷茫期。以創意和點子為核心的是策劃時代主要特徵。接之而來的是諮詢時代，諮詢時代的智業公司的核心競爭力體現為專業、行業布局的系統構建。如何圍繞行業構建核心競爭力將是諮詢公司的新命題！
行銷策劃公司為企業客戶創造價值的核心能力在於其專業深度、創造力和實戰力，行銷策劃公司要能夠洞察發現客戶發現不了的行業趨勢、消費心理趨勢，以超強的創造力，結合實戰經驗，為客戶提出創造性的問題解決方案，比如發現市場藍海、找到定位的差異化、能夠綜合運用各種行銷方法手段提升行銷拉力，同時解決客戶的行銷管理問題，提升行銷推力。
行銷策劃公司運作的四條主線為，1、規劃以核心價值為中心的品牌識別系統，並以品牌核心價值統帥企業的行銷傳播活動；2、優選品牌化戰略與品牌架構；3、進行理性的品牌延伸擴張，充分利用品牌資源獲取更大的利潤；4、進行理性的品牌延伸擴張，充分利用品牌資源獲取更大的利潤。
公司核心
行銷策劃公司在於如何把產品做到消費者心坎里去，讓消費者認識產品、了解產品、信任產品到最後依賴產品。傳統的行銷方式成本大，見效慢。隨著網路的發展，網際網路產品行銷推廣以高性價比的優勢，逐漸受到企業的重視。那么如何通過網路，把產品推廣出去？
首先需要一個好的產品行銷策劃方案，然後最重要的是如何去執行這個方案。但是，網路行銷最重要的一點是如何解決用戶信任度的問題。
公司流程
網路時代的來臨也給中小企業帶來了一線商機，在傳統行銷模式下，大企業有資金的支持，因此中小企業在行銷活動中經常處於弱勢，無法與之抗衡。在網路行銷中人人平等，因為網路行銷拼的就是策略，而非資金，如果宣傳策略不好，即使是大企業，消費者也不會買賬。那么中小企業該如何進行網路行銷呢？
首先，中小企業在建立網站的時候，可以選擇比較有優勢的地址作為網站，網站成立後除了要注重宣傳外，還需要設立專人對網站進行維護。這樣可以節約傳統宣傳模式下的廣告費用，而且大量使用搜尋引擎還可以提高搜尋率，對於中小企業而言，這種效果比投入巨額廣告費的效果還要好。
其次，產品推廣策略。中小企業要使用網路行銷方式必須明確表現自己的產品或服務，明確網路行銷中的目標群體。因為產品在網路銷售的成本遠低於其他銷售渠道的銷售成本，所以中小型企業如果產品選擇適當將可以通過網路行銷獲得更大的利潤。
網路行銷中最不容忽視的便是價格策略，而價格策略又是一個最為複雜的問題。網路行銷的價格策略使同行之間的價格顯露無疑，因為公開信息，消費者很容易掌握每個行業競爭對手的價格，如何引導消費者做出購買決策是關鍵。中小企業如果想在價格策略上取得應注意強調自己產品性能價格與同行業的競爭對手相比的優勢，展現產品的特點。此外，由於競爭對手的影響，網路行銷的價格策略應該適時調整，中小企業行銷的目標不同也應調整，根據不同的時間也需制定不同的價格。
網路行銷的盛行，特別是得到越來越多中小企業的重視，因為網路行銷可以令中小企業避開大企業傳統行銷模式的打壓，而且網路行銷投資不大，可以節約中小企業在廣告宣傳所需的費用。頂尖行銷團隊，行之有效的行銷方案，廣泛傳播的品牌效應。
基本原則
所有的技術、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創意、細緻的分析、精準的定位、出色的策劃，才是策劃服務中的精髓，也是真正對客戶具有至關重要意義的環節。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數據沒有實際效果的單純技術手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張“創意獨到、軟性行銷、特色炒作、共鳴性傳播”，以潤物細無聲的方式對目標群體進行巧妙滲透，並同時注重廣度宣傳與深度滲透。
服務功能
情景分析
企業首先要明確所處環境的各種巨觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。
目標
對於情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。
戰略
任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。
戰術
戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。
創意
將策略內容進行結構，以更利於傳播的方式進行創意化表達。
預算
企業為達到其目標所計畫的行為和活動需要的成本。
控制
企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計畫完成情況。如果計畫進度滯後，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。
系統性原則
網路行銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場行銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路行銷方案的策劃，是一項複雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路行銷活動的各種要素進行整合和最佳化，使‘六流’皆備，相得益彰。
創新性原則
網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路行銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路行銷方案的策划過程中，必須在深入了解網路行銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
操作性原則
網路行銷策劃的第一個結果是形成網路行銷方案。網路行銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路行銷方案中，策劃者根據企業網路行銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路行銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路行銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯繫的行動計畫的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。
經濟性原則
網路行銷策劃必須以經濟效益為核心。網路行銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路行銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路行銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路行銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。
素質要求
一名合格的行銷策劃人員應具備一下幾點要求：
1、行銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經濟學、行為科學、數學、統計學、心理學、社會學、生態學、商標學、廣告和法律等學科。
2、行銷策劃人員必須有豐富的閱歷和行銷經驗，對企業在行銷各個環節的問題能做出準確的判斷。
3、行銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規避市場上存在的風險。
4、行銷策劃人員要有系統思維能力，能用綜合的知識去解決複雜的問題。
5、行銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致
公司危機
第一步、信息發布：針對該情況的發生，我們以公司的名義向所有參與此次事件的分銷商進行了信息發布，發布的內容包括事件發生的過程、我公司願意回收產品，同時召開新品發布會。信息發布的對象要包括各地的分銷商。由於分銷商之間存在一定的聯繫，否則也難出現售貨行為，由此應該，只要有業務發生即給予一定的獎勵。就這樣我們定貨會的對象明顯增加。
第二步、新聞發布會：邀請多家媒體參加本次新聞發布會，並邀請相關人士出席發表講話。邀請行業內的有關人士參加。由品牌對外負責人發表講話並承諾某批產品是第一次也是最後一次出現質量問題。在網上公布產品成分及其解釋；為應付可能大量來到的消費者質疑，
第三步、產品回收：在經銷商的配合下，將所有有產品質量問題的家居以相同的價格收回。一些已經出售出去的，將通過有關合法渠道給與損失賠償或者等價收回。開通網上產品回收平台，更方便於企業收回不合格產品。
第四步、定貨會召開：在定貨會政策的制定中，我們加大了政策力度，增加了針對增加零售網點和最佳化陳列質量的獎勵，一方面是為了消化原來的產品，另更為刺激經銷商和分銷商的積極性。由於許多分銷商的經營區域重疊，為此我們採用競標的辦法對原有網路進行了一定的最佳化重組。
第六步、要重視網路的有效傳播。在傳播的過程中，需要採取創意和媒體的有效結合來吸引和轉移目標客群的注意力。因為不同的網路媒體傳播重點不同；同一網路媒體的不同位置（不同頻道、欄目、頁面位置等）效果也不同；因而企業在不同的階段應選擇不同的傳播手段和策略。如有效利用網路，在危機爆發開始，要弄清事件的源頭，要利用事實和證據來闡述清楚事實的真相、產品的標準和成分等；在危機處理過程中，要善於引導和轉移消費者的注意力，如企業參加公益活動、關注社會責任等，從而使事件向企業自身有利的方向發展；在危機過後，還應加強對產品和企業形象的宣傳。
行銷方式
傳統行銷
2、行銷策劃： 行銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；
3、廣告策劃： 平面廣告創意策劃、影視廣告創意策劃、影視廣告拍攝製作；
5、終端建設： 終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護；
6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略；
7、銷量提升： 產品不同周期銷量提升、市場診斷，新產品銷量提升、市場診斷；
8、產品代理、銷售： 新產品區域銷售、全國總代理，新產品合作開發；
9、招商拓展：招商策略、招商管理、招商行銷推廣、招商傳播、會議行銷。
網路行銷
馬雲說，21世紀要么電子商務，要么無商可務。截止2012年6月底，中國網民數量突破5億，有網購習慣人數突破3億。網銷是未來所有行業所有企業的必選渠道。網際網路的崛起最終以消滅傳統渠道商為終極目的。網路行銷致力於推動中國網路行銷的發展。為成長型企業提供各種網路行銷策劃指導，建設行銷型網站，以及提供網路行銷策劃及廣告傳播。網路行銷的一般步驟：
1、網路行銷
2、事件炒作
3、話題製造
4、危機公關
5、電子商務
差異化行銷
“差異化”的觀點是由中國本土行銷專家率先提出，屬於非傳統行銷範疇，它是在中國市場經濟發展到一定階段時更高級形態行銷的產物，是基於行業、產業及相關領域專業分工化、產業化、集約化的結果。歸結如下：
1、品牌行銷公關化：品牌公關機制、組織機構建立、品牌公關戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、
危機公關、非傳統行銷、口碑行銷、互動行銷、品牌聯合；
2、品牌模式化：企業發展戰略規劃、品牌模式、產業模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、
項目及產品規劃、產業整合規劃。
策劃公司的服務
1、提升企業形象和產品品牌形象（大到國家形象，小到產品形象）；
2、企業做策劃的目的是行銷，不是推銷；是做品牌，不是做產品；
3、企業需要策劃公司做自己的戰略夥伴；互助共贏，攜手打天下；
4、企業需要策劃公司的良好的策劃能力、正確引導能力、優秀的執行能力；
5、企業需要策劃公司幫助自己實現走向世界的夢想。成為世界級的大品牌。
人員要求
首先，優秀策劃人必須具備優秀的品德，誠信有責任感；其次，必須具備5-10年實戰行銷經驗，從基層做起，有促銷、業務、銷售、市場經驗，行銷總監的綜合管理經驗；再次，能夠以事實為依據，旨在為企業“解決問題”。另外，具備優秀的學習能力，從“全球化、信息化、知識化”的角度、用麥肯錫的方法、系統化的思維，注重解決方案與企業資源的匹配性和可行性。能夠深入洞察市場環境變化、明晰市場競爭態勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結合自身豐富的實戰經驗，為企業破解行銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的行銷戰略和出奇制勝的策略方案，穩步提升企業業績和市場份額。
