行銷工程與套用（工商管理經典譯叢·市場行銷系列）

內容簡介

傳統的行銷書籍側重行銷的概念、經驗或定性領域，而本書的目的則是訓練行銷工程師用分析技術、定量技術和計算機建模技術將概念轉化成因地制宜的決策行動。　本書的具體目標是：（1）幫助讀者理解分析技術如何將數據和信息轉化為深刻見解和決策，從而改進決策；（2）教會讀者以決策建模的方式看待行銷現象和過程；（3）讓讀者了解一些成功運用行銷工程的案例；（4）提供一個支持讀者用行銷工程解決行銷決策問題的軟體工具。　本書包括兩部分內容，第一部分內容共分為四篇，第Ⅰ篇（第1、2章）介紹並定義行銷工程，講述行銷工程建模的基石--市場反應模型；第Ⅱ篇（第3章至第6章）著重介紹市場區隔、目標市場選擇、市場定位、業務組合分析、市場測量和戰略規劃等行銷戰略問題；第Ⅲ篇（第7章至第10章）講述產品設計、廣告與溝通、銷售隊伍管理、渠道管理、價格與促銷決策等行銷戰術問題；第Ⅳ篇（第11章）總結，概括行銷工程的要點，並介紹行銷工程未來的趨勢。第二部分內容主要是本書所附軟體包的使用手冊（軟體使用步驟），其結構同第一部分內容一致。　本書的讀者群十分廣泛，可作為各大專院校行銷專業本科生的核心課程教材，工商管理各專業研究生、MBA一學期的課程教材，還可作為希望掌握在信息密集環境中提高行銷決策水平的企業管理人員和行銷經理的業務培訓教材，也是對市場行銷感興趣的社會自學者的必讀參考書。

作者簡介

加里·L·利連（Gary L. LiLien）教授，獲哥倫比亞大學運籌學學士、碩士和博士學位。1968-1973年就職於Mobil Oil的計算機與管理科學部；1973-1981年任麻省理工學院斯隆管理學院行銷與管理科學系教授；現是賓州大學Smeal商學院管理科學“傑出研究”教授、前管理科學系系主任。主要研究領域包括行銷工程、市場區隔、新產品開發模型、企業產品的行銷組合、企業行銷談判、企業採購流程建模和新產品擴散建模等。出版著作12部，在國際核心期刊發表80多篇學術論文。利連教授是國際企業市場研究協會（ISBM）的創始人之一，曾為聯合號信公司（AlliedSignal）、American Cyanamid公司、AT&T公司、杜邦公司、惠普公司、IBM公司、PP&L公司、Sprint公司、3M公司和施樂公司諮詢。在行銷工程領域的貢獻包括1986年提出的BEII模型和1987年提出的ADVISOR模型。　阿溫德·朗格斯瓦米（Arvind Rangaswamy）教授獲印度理工學院機械學士、印度管理學院工商管理碩士和美國西北大學行銷學博士學位。曾為沃頓商學院教授，西北大學凱洛格商學院教授；現是賓州州立大學Smeal商學院Jonas H. Anchel教授，賓州州立大學電子商務研究所所長。他主要從事行銷與信息技術交叉領域的研究，包括行銷工程、網路行銷和電子商務等。出版著作4部，在國際核心期刊發表70多篇學術論文。他是國際企業市場研究協會（ISBM）專家組成員，曾為IBM公司、柯達公司、萬豪集團（Marriott）、Peapod公司和施樂公司提供諮詢。在行銷工程領域的貢獻包括1987年提出的ADCAD模型、1989年提出的NEGOTEX模型和1991年提出的INFER模型。

行銷工程與套用（工商管理經典譯叢·市場行銷系列）

基本介紹

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