基本介紹
- 中文名：行銷型視頻
- 定義：電商時代社會化媒體繁榮發展衍生
- 表現形態：視頻行銷整體解決方案
- 傳播方式：網路媒體或與傳統媒體組合傳播
基本概述,四大實力,重要特色,價值體系,獨特之處,服務提供商,
基本概述
行銷型視頻是電商時代社會化媒體繁榮發展衍生出視頻行銷的產物，源於網民網路購物習慣的轉變和網路媒體傳播的特點，是一種視頻行銷整體解決方案，不能窄義的理解為視頻表現形態。北京翰墨聯合結合多年的行銷實踐和豐富的視頻製作經驗創新研發出行銷型視頻體系，行銷型視頻體系需要具備兩個基本元素：一是具有行銷力的視頻，二是有針對性的傳播手段。因此，行銷型視頻基本可以這么定義：由多個具有傳播力、行銷力、公信力、成交力的視頻組成，通過網路媒體或與傳統媒體組合傳播，為企業解決品牌宣傳或銷售產品的視頻行銷整體解決方案。
四大實力
傳播力：有價值的內容和在網際網路上能分享傳播的策略
公信力：真實、客觀，並佐證你的實力
行銷力：我是誰、能提供什麼服務、有什麼優勢？
成交力：成交引導、聯繫方式等
重要特色
行銷型視頻是網路行銷的重要補充
網路行銷可以形象的比喻成與消費者談戀愛的過程，從產品被認知到最後的被購買基本可以理解為四個基本步驟：1、找到你，2、了解你，3、愛上你，4、娶回家。企業行銷型視頻主要圍繞這四個步驟展開。
1、找到你
第一個環節是解決你的品牌和產品的認知問題。這一步需要藉助媒體的力量，把含有企業行銷信息的視頻傳播出去。翰墨聯合主張兩種傳播策略，第一種是以百度搜尋最佳化為主以社會化媒體傳播為輔的精準傳播策略，第二種以網路媒體為主以電視媒體為輔的泛傳播策略。因此在這一個環節，根據企業產品定位的不同，客戶群的不同，結合企業自身的經濟實力來選擇合適的傳播策略。
企業行銷型視頻在傳播上需要具備以下幾個特質：1、故事性。2、真實性。3、互動性。翰墨聯合認為能在互聯傳播的視頻一定能線上下傳播，反之則不一定。
2、了解你
了解一個企業無非從四個維度：產品、服務、團隊、文化。行銷型視頻內容創作主要來自這四個方面，翰墨聯合提出“1+2”企業品牌宣傳、公信力塑造行銷型視頻模式，“1”即品牌形象綜合篇，“2”是兩支有信息側重點的視頻，分別是產品與服務篇、團隊和文化篇。由多個視角和功能的視頻組合，一種針對性解決消費者顧慮的行銷策略。
在網際網路上最大的顧慮是信任的問題，行銷型視頻強調真實性，突出企業公信力，視頻表現風格最好是一種紀錄片風格，這種風格的特點客觀真實，可看性強。
品牌綜合篇，是一個企業的品牌形象的展示，時長不超過5分鐘，由企業主親自來講述一個故事，這個故事不限題材，可以是一段艱辛創業史，也可以是一個獨到的行業觀點，大膽宣誓企業使命，並自然的把企業產品、服務、團隊和文化植入進來。全篇由企業主的來講述，則會有很強的親和力，產品即人品，讓客戶相信你的人品，自然會接納你的產品。
產品與服務篇，時長控制在3分鐘以內，強調產品差異化特點，一個產品有很多賣點即沒有賣點，只要你的產品有一個與眾不同，能為客戶創造什麼樣的價值，就是你需要突出強調的賣點，因此視頻內容不宜太長也不易太多，重點強調某一優勢面並說透就行。
團隊和文化篇，時長控制在3分鐘以內，具有社會責任感的企業文化，和偉大社會使命的團隊是企業賴以發展的基礎，通過視頻傳遞給消費者的一定是一個基業長青，蓬勃發展的企業印象，我選擇產品我放心，相信你能走得更遠，自然就會相信售後服務有保障。
3、愛上你
“1+2”企業品牌宣傳、公信力塑造行銷型視頻模式，本身就是一個從“了解”到“愛上你”同步的過程，行銷型視頻這一部分需要充分突出“行銷力”。因此行銷力視頻在內容和傳播方式上儘量強調客戶利益點，驅動消費者做出購買行為。
4、娶回家
“娶回家”即行銷型視頻的成交力，視頻里設定促銷信息或在視頻傳播渠道里對視頻簡介描述包含這類信息，信息通常包括促銷活動、官方網站網址、聯繫電話等。這個環節是一個銷售轉化的環節，通過行銷型視頻引導到官方網站或線下接觸，行銷型視頻使命就算很好的完成。
價值體系
1、視頻行銷可幫助企業塑造“更高的企業公信力”
百聞不如一見，視頻行銷可在有限的時間內包含大量的企業正面信息，並通過專業精良製作，配合音效等，使畫面具備相當高地質感。讓精準客戶從視頻中更深入了解企業，進而信任企業。
2、視頻行銷可幫助企業更直觀的表達“企業核心競爭力”
好的服務、產品、資源，均可在視頻中全面表現，企業越全面的表達優勢，客戶更全面的了解優勢，這比傳統的文字圖片行銷，來得更直觀更立體，並無法造假。
視頻行銷可幫助企業建立“更完善的展示系統”。
難以用文字和圖片全面表達的產品等，用動態視頻均可進行完整的立體的展示，加以字幕或人員介紹，展示的更有效、更明確、更準確。
3、視頻行銷可幫助企業構建“更全面的企業網站”
網站是一個企業對外推廣的主要主段之一，而傳統的網站難以以一概十的全面進行，只能單一的進行一方面的宣傳，不是圖片就是文字，又或者占用打開時間的FLASH等。而視頻行銷不僅可以宣傳整體，也可展示細節。不僅可以直觀全局，也可微觀局部，可長可短，與企業網站可互聯輔助，將一些圖片、文字改為動態的畫面，將產品用視頻進行立體展示，將優勢用視頻充分介紹。這樣的網站，來者更喜聞樂見，讀字時代早已過去，看圖時代也即將過去，新媒體更推崇動態視覺的表達，而視頻就是最好的留住客戶的方式之一。
4、視頻行銷可幫助企業打造“更高效的視覺銷售平台”
即能省去傳統銷售中不直觀，效率低下的接待說服過程。又能更準確的對企業經營理念、產品特點、客戶案例等信息的傳達。在這個銷售人才難招的時代，視頻行銷體系必定能成為企業行銷過程中利器。
5、視頻行銷可幫助企業構建“更好的人力系統”
可以各種視頻形式讓企業理念、企業目標等各方面信息，更準確無誤的傳遞給企業新進職員，同時也可以以此類信息吸引更多的同行人才了解企業，進入企業。
6、視頻行銷可幫助企業更高效的“贏得日趨激烈的網路行銷戰爭”
起到快速傳播、最佳化推廣、打造人氣等強效作用。以視頻行銷結合網路行銷，變成360度全方位立體行銷模式。
7、視頻行銷可幫助企業網站打造“全方位視窗系統”。
除網站、移動終端播放外，視頻行銷體系也可用於更多的“視窗”，如電視欄目，LED展示，企業大樓視屏，樓宇電視、汽車電視等媒介“視窗”，企業可通過自己的視頻行銷體系來進行相關招商、引資、推廣、加盟等一系列動作。
獨特之處
行銷型視頻與傳統宣傳片的不同
1、價值的不同
一個由多隻功能明確的視頻製作和媒介組合推廣的整體解決方案；一個是視頻類型之一，純粹以介紹企業為主，承載企業主N多訴求的綜合長片。
2、傳播力的不同
往往企業製作宣傳片的本意是線下會銷的需要，是在一個特定的環境，被強制性收看，另外從操作模式來看，制播分離的宣傳片製作模式在後續傳播方面則不是製作方需要負責的範疇。因此在創意階段，考慮其他傳播因素自然就會很少，一旦離開這個強制性空間，放在一個自由的環境裡，則很難吸引人觀看。行銷型視頻則不同，在創意階段就需考慮周全的傳播環境，非常強調視頻在網路上傳播和分享。
3、行銷力的不同
一支宣傳片如同孤軍作戰的軍艦，對任何類型的敵人都是一招使到底，因此宣傳片會通常有如下表現：冗長影片讓人疲倦、八股文內容布局沒有信息重點、磁性的男中音感覺每個企業宣傳片都千篇一律沒有親和力。行銷型視頻則是一個航母作戰群，因勢利導、靈活機動、自由組合的戰鬥力。翰墨聯合認為在當前電商時代，如果一個視頻不具備差異化的行銷力、不能滿足各種傳播條件和渠道的傳播力，一切的投入都是資源最大的浪費，並錯失最好的發展時機！
4、公信力的不同
傳統宣傳片重視電腦特技的表現，超炫的音效、氣勢磅礴的背景音樂、唯美特技效果、演員們故作姿態的表演，整個包裝痕跡太重，難以讓人信服；行銷型視頻則不是，整個過程追求一種真實、自然的表現風格，深度挖掘人物和企業內在美，以感動客戶為訴求，因此真實性更強。
服務提供商
北京翰墨聯合文化傳播有限公司是一家以推進中小企業品牌建設，助力中小企業網路行銷為使命，為中小企業提供視頻行銷整體解決方案的專業視頻行銷服務機構。翰墨聯合基於十餘年的網路行銷和視頻製作的經驗，根據中小企業行銷特點並結合新媒體傳播優勢，首創了一套具有傳播力、公信力、銷售力、成交力的高性價比視頻行銷解決方案——行銷型視頻系統，並為中小企業提供從策劃、創意、製作到推廣、培訓的一站式服務。“行銷型視頻”模式由翰墨聯合首家提出並倡導實踐，與時俱進的創新模式，幫助中小企業借力搜素引擎和社會化媒體，通過具有行銷力的視頻組合傳播，實現其消費者從認知、了解到喜歡、購買的過程，幫助走上電子商務的中小企業大幅提升轉化率。
