《行銷勝經:奧運一線的整合贊助行銷》的作者來自奧運行銷的第一線，他以簡潔的文筆深入淺出地介紹了整合贊助行銷的要素，包括策略制定方法、操作手法等，也不乏成功的案例分析，特別是剖析了可口可樂、VISA等奧運會贊助商的成功奧秘。奧運會同時也是贊助商們的行銷盛會，成功的奧運會首先是來自成功的贊助，成功的贊助來自經驗，來自努力，來自團結，來自合作，而《行銷勝經:奧運一線的整合贊助行銷》是從贊助商角度來審視奧運會，來呈現成功的贊助要素，從而讓我們能夠把在奧運中的贊助行銷經驗得以推廣和傳承，這也是我們最想留給大家的。
基本介紹
- 書名：行銷勝經奧運一線的整合贊助行銷
- 出版社：中國友誼出版公司
- 頁數：273頁
- 開本：16
- 作者：陳聲柏
- 出版日期：2009年7月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787505726000
基本介紹,內容簡介,作者簡介,媒體推薦,圖書目錄,
基本介紹
內容簡介
作者簡介
陳聲柏，資深行銷經理人，先後就職於麥肯光明和奧美廣告公司、瑪氏公司，負責偉嘉貓糧、德芙朱古力、麥提莎朱古力等知名品牌在大陸和香港的市場行銷工作，在任內取得驕人業績。2006年就職於可口可樂公司奧運部，專職從事奧運市場行銷工作，負責可口可樂公司與北京奧組委的市場權益談判和審批工作，參與制定了可口可樂奧運行銷策略和執行工作，並組織實施在北京的多個大型消費者體驗行銷活動和特許行銷活動，取得了良好效果。
媒體推薦
毫無疑問，北京奧運會的成功將永遠改變中國以及世界範圍內的體育行銷和贊助行銷進程。我期望看到體育及贊助行銷的加速發展，期望看到人們對之充滿熱情，從而進一步推進全球體育事業的發展，促進全人類的團結。
——前國際奧委會主席 薩馬蘭奇
企業品牌建設是一個長期的過程，需要系統設計和堅持。怎么花錢贊助奧運，和如何從市場掙錢一樣，都是值得研究的。中國企業還需要一個學習的過程。
——聯想集團董事局主席 柳傳志
贊助商對體育事業的發展起到了重要作用，願中國的企業從書中豐富的贊助和體育行銷經驗中獲得借鑑，對民族企業及中國的體育事業的發展起到更大的推動作用。
——國家體育場總經理 李仕洲
奧運會對於中國來說，是一次變革性的行銷事件，預示著廣播廣告產業、行銷與促銷產業時代的來臨。在這一時代，不久將出現世界上最重要的廣告市場。我們從奧運會學到的經驗教訓將成為中國行銷產業未來發展的基石。
——前國際奧委會市場行銷/廣播總監 麥可·佩恩
——前國際奧委會主席 薩馬蘭奇
企業品牌建設是一個長期的過程，需要系統設計和堅持。怎么花錢贊助奧運，和如何從市場掙錢一樣，都是值得研究的。中國企業還需要一個學習的過程。
——聯想集團董事局主席 柳傳志
贊助商對體育事業的發展起到了重要作用，願中國的企業從書中豐富的贊助和體育行銷經驗中獲得借鑑，對民族企業及中國的體育事業的發展起到更大的推動作用。
——國家體育場總經理 李仕洲
奧運會對於中國來說，是一次變革性的行銷事件，預示著廣播廣告產業、行銷與促銷產業時代的來臨。在這一時代，不久將出現世界上最重要的廣告市場。我們從奧運會學到的經驗教訓將成為中國行銷產業未來發展的基石。
——前國際奧委會市場行銷/廣播總監 麥可·佩恩
圖書目錄
序
前言
第一章 從奧運會贊助看大型活動贊助的要素
在開始贊助行動前，應該好好了解贊助活動的環境和特點。第一，看看贊助商的分類，第二，了解企業談判前應該重視哪些重要的贊助權益，第三，看看企業在開始整合贊助行銷前應該做好哪些準備並掌握哪些資源和能力。
1．贊助權益的得來
2．贊助商的主要類別和權益
3．權益伴隨著義務
4．進行大型贊助活動前的戰略性決策問題和準備
5．贊助談判中如何爭取企業最大的權益
第二章 奧運項目的組織與管理
從奧運會看整合贊助行銷的兩條腿——贊助計畫與組織機構。從成功企業的奧運項目管理了解整合贊助行銷的組織管理要素。
6．關於奧組委和國際奧委會的背景情況
7．成功管理整合贊助行銷的核心之一
8．成功管理整合贊助行銷的核心之二
9．成功管理整合贊助行銷的核心之三
10．成功管理整合贊助行銷的核心之四
第三章 奧運行銷的金牌——贊助商們的精彩的奧運
贊助商們的奧運會同樣精彩!看以可口可樂、VISA等贊助商們的整合贊助行銷的核心項目和奧運會中發生的故事。
11．歷史上整合贊助行銷中的幾個精彩案例
12．把好方向盤
15．從豐富多彩的奧運行銷手段看整合贊助行銷手段
14．品牌靠什麼展示自己？
15．奧運會是運動員們的樂園
16．令人眼花繚亂的奧運主題廣告活動
17．藉助奧運會整合併強化整個行銷渠道
18．奧運中渠道的生動化
19．從火炬接力看全國性路演活動
20．體驗活動之一
21．體驗活動之二
22．體驗活動之三
25．公關行銷活動的蠱宴
24．炫目的網路行銷活動
25．接待工作在整合贊助行銷中的作用
26．幾個重要地點的行銷活動
27．體育轉播欄目贊助
28．特許產品的開發
第四章 整合贊助行銷的外部環境及管理
整合贊助行銷中，企業的行銷活動脫離不開與外部環境的相互影響。處理好外部各方關係，合縱連橫都是企業不得不考慮的重要問題。
29．從合作夥伴俱樂部談贊助商間的合作
……
第五章 奧運會TOP贊助商領導的奧運會行銷感言
第六章 300億元的啟示——如何做好整合贊助行銷
後記
前言
第一章 從奧運會贊助看大型活動贊助的要素
在開始贊助行動前，應該好好了解贊助活動的環境和特點。第一，看看贊助商的分類，第二，了解企業談判前應該重視哪些重要的贊助權益，第三，看看企業在開始整合贊助行銷前應該做好哪些準備並掌握哪些資源和能力。
1．贊助權益的得來
2．贊助商的主要類別和權益
3．權益伴隨著義務
4．進行大型贊助活動前的戰略性決策問題和準備
5．贊助談判中如何爭取企業最大的權益
第二章 奧運項目的組織與管理
從奧運會看整合贊助行銷的兩條腿——贊助計畫與組織機構。從成功企業的奧運項目管理了解整合贊助行銷的組織管理要素。
6．關於奧組委和國際奧委會的背景情況
7．成功管理整合贊助行銷的核心之一
8．成功管理整合贊助行銷的核心之二
9．成功管理整合贊助行銷的核心之三
10．成功管理整合贊助行銷的核心之四
第三章 奧運行銷的金牌——贊助商們的精彩的奧運
贊助商們的奧運會同樣精彩!看以可口可樂、VISA等贊助商們的整合贊助行銷的核心項目和奧運會中發生的故事。
11．歷史上整合贊助行銷中的幾個精彩案例
12．把好方向盤
15．從豐富多彩的奧運行銷手段看整合贊助行銷手段
14．品牌靠什麼展示自己？
15．奧運會是運動員們的樂園
16．令人眼花繚亂的奧運主題廣告活動
17．藉助奧運會整合併強化整個行銷渠道
18．奧運中渠道的生動化
19．從火炬接力看全國性路演活動
20．體驗活動之一
21．體驗活動之二
22．體驗活動之三
25．公關行銷活動的蠱宴
24．炫目的網路行銷活動
25．接待工作在整合贊助行銷中的作用
26．幾個重要地點的行銷活動
27．體育轉播欄目贊助
28．特許產品的開發
第四章 整合贊助行銷的外部環境及管理
整合贊助行銷中，企業的行銷活動脫離不開與外部環境的相互影響。處理好外部各方關係，合縱連橫都是企業不得不考慮的重要問題。
29．從合作夥伴俱樂部談贊助商間的合作
……
第五章 奧運會TOP贊助商領導的奧運會行銷感言
第六章 300億元的啟示——如何做好整合贊助行銷
後記
