行為經濟學：洞察經濟生活中的非理性行為(王付有編著的經濟學著作)

內容簡介

該書告訴人民在消費過程中並非理性。要想在經濟行為中成為勝者，最先需要做的就是系統地了解經濟規律的本身，了解人們在經濟行為中會出現的心理。只有如此，作為經濟大潮中的個體，才能讓自己的財富不會因為非理性的決策而減少。

作品目錄

序言為什麼A最優，我們卻往往選擇B

第一章什麼在影響我們的判斷

沒有完全理性的經濟人

什麼才是值得的交易

並不一致的風險偏好

稟賦效應：價格是博弈造成的

權衡取捨是畢生要研究的學問

第二章判斷真正的利弊得失

可能獲得最大利益的機會成本

邊際成本：N與N+1

欲罷不能的沉沒成本

成本與收益的分散決策

時間貼現：眼前效應與現實效應

第三章理性思維與心理錯覺

自我控制：有限意志與過度消費

偽藥效應的強大力量

損失的痛苦大於得到的快樂

滿足感是由變化帶來的

處置效應：如何正確認識自己

第四章消費與促銷的博弈

行銷術對消費心理的改變

市場需求與勞動供給的曲線

個人偏好的心理來源

生活成本指數與消費指數

日常生活中的經濟決策建議

第五章經濟生活中的誘餌和陷阱

價值與自我參與度

短期情緒的長期效應

操縱他人選擇的價格誘餌

免費是一個陷阱

提前滿足還是延遲消費

第六章集體無意識與個人決策

無序中得出規律的過度自信

迴避錯誤決策與遺憾

羊群行為：金融市場裡的集體無意識

捨棄私利也要追求的公平

收入差距導致的不平等痛苦

作品鑑賞

該書引入了“非理性”的概念解釋當人們作出一些選擇、行為、判斷時，並不是由理性的大腦去支配，而是被‘“非理性”的潛意識操控。對於企業商家而言，掌握人群的需求，通常有兩種方式。第一種，便是絕大部分商家做的，通過市場調研、通過對人群的深入了解等，經過一系列的市場分析，最終得出一個大致的結論；第二種，則是一些更高端、更有實力的企業會做的事：通過一系列的操作，去引導人群的需求。前者，是人們需要什麼，企業便提供什麼。後者，則是不論人們是否需要，企業都會想辦法讓人們去需要，然後再提供給他們。顯然，在後一種情況里，企業商家完全占據了主動，而在操作上，後一種也更加複雜困難。

在該書中，作者還闡述了行為經濟學中一個很重要的理論，叫做“前景理論"。該理論所探索的課題，便是人們對於取捨的判斷。根據該理論得出的結論，比起“取”，更容易受到“舍”的牽制。如果用絕對值來說明，就是同樣分量的東西，人們得到它獲得的快樂，遠遠小於失去它感到的痛苦。換言之，就是當一個人得到了某種東西，再讓他們去失去這種東西，就會讓他們承受更大的痛苦，即便這東西原本也並不屬於他。

很多商家會利用這種理論來實現推銷自身產品的目的。比如說，很多商家都會發放一些優惠券，這些優惠券不能直接兌換成商品，但是它會在人們購買商品時給出一個豐厚的優惠條件，同時，這些優惠券都有著一定的使用期限，超過了期限優惠券就會作廢。於是人們經常能看到很多人會趕在優惠券過期之前去購買商品，即便他們可能原本並沒有購買該商品的打算，這就是利用了“前景理論”的案例。當一個人並沒有購買某產品的需求時，商家通過發放優惠券，就給了對方購買該產品的理由。對方得到優惠券的同時，在心理上，他會認為自已已經得到了優惠券上的金額，如果不去購買其對應的產品，則意味著在優惠券過期後，自己會失去這些“金錢”，因為無法忍受失去的痛苦，所以他便選擇了購買該產品。在這個過程中，商家運用了人們的“非理性”行為，成功為自已獲取了利益。該案例說明了一個問題，那就是一旦掌握了行為經濟學中的經典理論，便意味著可以將這些理論中的種種非理性行為據為已有並為已所用。

行為經濟學：洞察經濟生活中的非理性行為(王付有編著的經濟學著作)

基本介紹

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作品影響

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