《蘇寧：連鎖的力量》一書的出版社是中信出版社，作者是段傳敏。
基本介紹
- 書名：蘇寧：連鎖的力量
- 作者：段傳敏
- 類別：商業
- 出版社：中信出版社
簡介,內容介紹,作者介紹,目錄,第一章 激情歲月,第二章 7年轉型,第三章 連鎖狂潮,
簡介
書名：蘇寧：連鎖的力量
內容介紹
18年前，他還只是一名默默無聞的創業者；如今，他以370億元的身價，成為“2007胡潤百富榜——零售富豪榜”的首富； 這不是神話，也不是奇蹟，而是連鎖的力量！ 彈指17年。平民出身的張近東從南京的一間空調專賣店起家，伴隨本土家電企業的崛起，開始了跌宕起伏的服務之旅。從5年“大躍進”到7年艱難而曲折的轉型，蘇寧終於踏上大型自營電器連鎖之路，逐鹿全國，虎踞龍盤，風雲商戰，風光無限。而蘇寧自2004年上市後股價上漲33倍的傳奇，更成為“中國渠道價值”的優秀代表和創富年代的活生生範例。更重要的是，蘇寧電器在超速發展中，著力構建、強化企業發展的後台——管理、人才、服務、物流、信息化和企業文化，形成了蘇寧連鎖的獨特優勢和核心競爭力，其無形價值值得深入挖掘，堪為電器連鎖行業的新標桿。
作者介紹
段傳敏，1994年鄭州大學畢業、高級工商管理碩士（CHEMBA）。早期在多家媒體工作，1998～2001年在TCL集團、科龍集團工作，任公關部經理。2001年進入《南風窗》雜誌，2003年創辦《新行銷》雜誌並擔任主編、總經理至今。 2003～2007年，率領《新行銷》雜誌在短短几年時間內成為國內數一數二的行銷財經雜誌，是“中國行銷領袖年會”“中國行銷高峰論壇”系列會議的策劃發起者。曾任“中國最佳企業領袖”評審、CCTV體育行銷大獎”評審、2007艾菲獎評審等。 著有《科龍革命500天》、《中國家電巨子訪談錄》（合著）、《企業教練：領導力革命》（合著）等書籍，並主編《中國家電十年行銷》、《中國企業領袖演講精粹》、《低成本擴張》等數部書籍，發表文章數十萬字。
目錄
第一章 激情歲月
將者，智、信、仁、勇、嚴也。--《孫子兵法》 從1990年的偶然成就後來的必然，張近東和蘇寧身上銘刻著時代的印記，順應著市場的潮流，享受著南京的地利人和，同時，他又以自己獨具的勇氣與智慧戰勝了強大對手，在創業中咀嚼激情年代……
引子：
南京·1984·出發(1)
南京·1984·出發(2)
南京·1984·出發(3)
29歲的千萬富翁(1)
29歲的千萬富翁(2)
29歲的千萬富翁(3)
發起脾氣“無塌地陷”的模範老闆(1)
發起脾氣“無塌地陷”的模範老闆(2)
發起脾氣“無塌地陷”的模範老闆(3)
“豪賭”背後：大家贏，自己贏(1)
“豪賭”背後：大家贏，自己贏(2)
1個和8個的交鋒(1)
1個和8個的交鋒(2)
1個和8個的交鋒(3)
1個和8個的交鋒(4)
“大鱷”細嚼慢咽(1)
“大鱷”細嚼慢咽(2)
“大鱷”細嚼慢咽(3)
第二章 7年轉型
“實際上，你正在進行著的一項偉大的探索、冒險、發現和改革的事業，但卻沒有任何全方位的地圖給你指出方向……在人類的大部分進程中，勇敢的探險家們在踏上發現世界的旅途中也是沒有完整進圖的。” --彼得·聖吉《變革之舞——學習型組織持續發展面臨的挑戰》 1996年以後的蘇寧進行著種種嘗試自身的轉型，從以批發為主到以零售為主，從專業店到連鎖店，從單店綜合家電商場到大型家電連鎖……這一切的背後是一種盪氣迴腸的不折不撓的變革努力與求索。最終，蘇寧和張近東完成了自身的“戰略長征”，找到了方向和路徑。
1996，市場轉折與渠道變局(1)
1996，市場轉折與渠道變局(2)
“叛變”的盟友漸漸遠去(1)
“叛變”的盟友漸漸遠去(2)
“叛變”的盟友漸漸遠去(3)
“我真想把你給斃了！”(1)
“我真想把你給斃了！”(2)
“我真想把你給斃了！”(3)
反滲透：價值鏈爭奪(1)
反滲透：價值鏈爭奪(2)
反滲透：價值鏈爭奪(3)
第一間綜合電器商場(1)
第一間綜合電器商場(2)
商場開業丟了幾十台彩電(1)
商場開業丟了幾十台彩電(2)
商場開業丟了幾十台彩電(3)
降價：轉型後的第一聲長嘯(1)
降價：轉型後的第一聲長嘯(2)
降價：轉型後的第一聲長嘯(3)
挺進浙江，直營大店模式終成正果(1)
挺進浙江，直營大店模式終成正果(2)
挺進浙江，直營大店模式終成正果(3)
挺進浙江，直營大店模式終成正果(4)
第三章 連鎖狂潮
零售戰略時代已經到來，這是由我們能夠識別出來的最為重要的結構性趨勢決定的。這種趨勢可以描述為：西方經濟中絕大部分的零售業都處於大型公司的掌控之中，而那些處於經濟轉型期的零售業也正在沿著這個勢頭髮展。從戰略角度講，零售商關心的是如何比他們的競爭對手發展得更快，如何在規模上超過自己的競爭對手，如何讓自己擁有區別於競爭對手的鮮明特點，如何吸引並保持更多的顧客，如何在系統和流程方面提高效率等。--（英）喬納森·雷諾茲 克里斯廷·卡里伯森《制勝零售業--世界20個大零售商的戰略實施紀實》 從2002年開始，蘇寧的連鎖推進開始大大加快，以致形成此起彼伏的開店狂潮。這裡面，有蘇寧人開疆擴土的諸多故事，他們用智慧與拼搏擴張著企業的疆域，也有中國商業界驚天動地的整合，舊的業態被新的力量摧枯拉朽般地激盪著，掙扎著，然而這種在過去而言可能見效的抵抗似乎突然間喪失了能量。 一個個界限被打破，一個個城池被推倒占據，企業的成長極限一次次地被跨越……此刻，預言似乎失去意義，現實的發展令人瞠目。然而，這就是充滿無窮魅力的中國市場，這就是以十多年積累厚積薄發的蘇寧，一個在競爭中不斷完善自身，在完善中不斷自我超越的蘇寧。
政策“東風”
“策劃”北京新坐標(1)
“策劃”北京新坐標(2)
“策劃”北京新坐標(3)
“策劃”北京新坐標(4)
新產業突破：對蘇寧重新定義(1)
新產業突破：對蘇寧重新定義(2)
新產業突破：對蘇寧重新定義(3)
新產業突破：對蘇寧重新定義(4)
再戰上海灘：厚積薄發(1)
再戰上海灘：厚積薄發(2)
再戰上海灘：厚積薄發(3)
連鎖全國：做夢都在開店(1)
連鎖全國：做夢都在開店(2)
連鎖全國：做夢都在開店(3)
連鎖全國：做夢都在開店(4)
開店狂潮：“複印機”全速開動(1)
開店狂潮：“複印機”全速開動(2)
開店狂潮：“複印機”全速開動(3)
“美”“蘇”爭霸與“搏傻”(1)
“美”“蘇”爭霸與“搏傻”(2)
“美”“蘇”爭霸與“搏傻”(3)
