藥品店堂推銷技術

內容簡介

本書為全國醫藥職業教育藥學類規劃教材之一，直接針對零售藥店的日常工作業務，為培養藥品營業員的職業素質而設。

全書分為上下兩篇，上篇為門店日常業務，以門店日常工作內容為背景，適度整合了與藥品零售業務相關的法律、法規。下篇是業務拓展，以門店工作為中心，適度延伸，旨在為自主創業、門店業務拓展及個人發展打下堅定的基礎。為突出專業技術課程的特點，還設計了相關的實訓內容。

本書適合醫藥職業教育藥學類學生使用，也可以作為門店在職營業員的崗位培訓及考核使用。

圖書目錄

上篇門店日常業務

第一單元門店概述

第一節藥品門店組織機構及崗位工作要求

一、門店基本職能

二、門店組織機構及崗位職責

三、門店營運管理要求

第二節商圈

一、商圈的定義及構成

二、商圈形態及對藥品門店的影響

三、商圈分析

四、實訓：商圈調查

第二單元門店管理

第一節門店員工管理

一、員工基本守則

二、GSP對員工資質的要求

三、員工健康檢查及檔案的建立

第二節門店設施與設備的管理

一、我國相關法規對門店設施與設備的要求

二、營業場所設備設施及其管理

三、門店儲存與保管用設施設備及其管理

第三節門店安全管理

一、員工內部偷盜預防

二、門店外盜的防範及處理

三、搶劫的處理和防範

四、火災的預防及處理

第三單元藥品陳列

第一節藥品陳列基本知識

一、概述

二、藥品陳列管理制度

三、藥品陳列點、線、面

第二節藥品陳列

一、藥品陳列的基本原則

二、藥品陳列的方法與技巧

三、特殊陳列的具體形式

四、藥品陳列的注意事項

五、實訓：藥品陳列及POP廣告牌的製作

第三節陳列藥品的標調價及補上貨管理

一、藥品的標價卡管理

二、藥品的調價操作及注意事項

三、補上貨管理

四、實訓：辦理備貨

第四節陳列藥品的盤點

一、盤點的含義與目的

二、盤點的原則

三、常用的盤點方法

四、盤點操作

五、盤後工作

六、減少陳列階段藥品損失的方法

七、實訓：藥品盤點

第四單元藥品銷售

第一節接待顧客

一、門店員工的服務原則

二、門店員工的服務內容

三、門店員工的服務禮儀

四、接待服務標準話術

五、接待顧客的技巧

六、門店優質服務

第二節推介藥品

藥品店堂推銷技術

基本介紹

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