基本介紹
- 中文名：藍鯨計畫
- 定義：廣告聯盟計畫
簡介,CPX模式,
簡介
而就在這段時間，更多人到淘寶上開店，網路推廣的需求越來越強烈。順應此需求，馬雲將阿里媽媽整合進入淘寶網，推出淘寶客。淘寶客不再是一個通用廣告平台，而是專門針對淘寶掌柜的廣告平台，幫助他們尋找最有價值的推廣媒體，包括個人網站、QQ、電子郵件，甚至個人部落格。
陳健解釋，QQ、電子郵件用戶到淘寶客註冊加盟後，就能領到一個推廣連結，消費者通過加盟者的QQ信息、郵件購買掌柜的產品，加盟者就能獲得一定的廣告分成。他說，這種方式給很多大學生網路行銷的機會。
淘寶客的分成模式比較單一，全部實行CPS模式。但藍鯨計畫的分成方式更多，包括淘寶直通車、賣霸、品牌廣告、鑽石展位等廣告展示模式。付費模式也趨多樣化，直通車是CPC模式，鑽石展位是按CPM模式，賣霸是CPT。其好處是能覆蓋不同廣告主的需求，也為媒體提供了更多廣告主資源。
從阿里媽媽到藍鯨計畫，最大的變化是身份的變化，阿里媽媽、淘寶客是一個媒體聯盟，藍鯨計畫打造的是一個廣告主聯盟——淘寶平台上數百萬家掌柜的聯盟。陳健認為，這也是藍鯨計畫與百度聯盟及其他聯盟最大的區別。
陳健說，淘寶2010年的交易規模將發展到4000億，越來越多的買家在淘寶競爭激烈，他們需要成本最低的網路行銷方式。
作為廣告主聯盟，淘寶可以與任何媒體聯盟結盟。陳健透露，藍鯨計畫與美通聯盟、黑馬聯盟已經建立合作。
CPX模式
百度的武器是龐大的搜尋流量。馬雲試圖通過讓渡利潤的方式，掌握足以與百度抗衡的流量。谷歌離去，給了馬雲機會。
CNNIC最新公布的數據顯示，中國中小網站已經達323萬。
邱仕達透露，藍鯨計畫中淘寶僅分成5%，作為基礎服務費，遠低於百度、谷歌聯盟。邱認為，淘寶的目的不在於賺錢，而在於服務掌柜，做大電子商務，馬雲有其他賺錢的模式——淘寶2009年營收約十億元，其中大部分來自於購物搜尋。
淘寶的盈利模式有三種：購物搜尋、網站聯盟、增值服務。短期內，購物搜尋為主，長期看，增值服務為主。
僅僅讓利不足以把握個人網站流量：百度利潤主要來源於競價排名，聯盟廣告只占其中一小部分。
馬雲的做法是通過藍鯨計畫讓淘寶廣告平台更智慧型化。通過智慧型化的平台，藍鯨計畫最終打造的是“CPX模式”，即組合CPC、CPA、CPS、CPM，CPT等，各個媒體、各個模式、各個廣告之間智慧型匹配，讓廣告主價值最大化，媒體價值最大化。
陳健說：百度是單一的CPC模式，這對廣告主和網站都不公平。CPC廣告無法衡量最終效果，流量過來了，是不是買了東西，廣告主不知道，這對廣告主不公平；長此以往，廣告主要求降低價格，這對網站不公平。
淘寶的優勢是全球最大的實名網站，1.7億註冊用戶的交易、物流、評價都經過淘寶，淘寶對廣告有真實的評價標準，每個廣告主投入的廣告收益是多少，都是精準可計算的，這既保護廣告主，也保護了網站。
