葵花葯業

葵花葯業，即葵花葯業集團有限公司，是以黑龍江葵花葯業股份有限公司為核心的民營股份制企業，是1998年4月由瀕臨破產的原國有五常製藥廠改制而成的黑龍江葵花葯業股份有限公司為核心企業。

葵花葯業以中成藥製造為主導產業，集塑膠製品、藥材種植、藥品包裝材料、大米加工為一體的集約型、多元化產業集團，下轄十幾個子公司，旗下有黑龍江葵花葯業股份有限公司、哈爾濱葵花葯業有限公司、葵花葯業集團醫藥有限公司、葵花葯業集團佳木斯鹿靈製藥有限公司、葵花葯業集團（佳木斯）有限公司、葵花葯業集團（唐山）有限公司、葵花葯業集團（衡水）得菲爾有限公司、葵花葯業集團（伊春）有限公司、葵花葯業集團（重慶）有限公司、黑龍江省葵花包裝材料有限公司、黑龍江葵花葯材基地有限公司、五常葵花陽光米業有限公司、黑龍江葵花房地產開發有限公司等十幾家全資和控股子公司。

基本介紹

• 中文名：葵花葯業
• 外文名：Sun flower 
• 位置：哈爾濱市開發區
• 成立時間：1998年4月

簡介

葵花葯業（Sun flower ）

葵花葯業

企業規模

集團總部位於哈爾濱市開發區，生產基地分設在黑龍江省五常市、鐵力市、佳木斯市和重慶市涪陵區，河北省唐山市，衡水市，企業總資產12.8億元，總占地面積36萬平方米，在全國28個省（市）、自治區設有辦事機構。

企業可生產10個劑型的近400個品種的“準”字號中成藥，形成了以獨家研製、首家生產的護肝片、胃康靈膠囊為龍頭，以康婦消炎栓、天菊腦安膠囊、小兒肺熱咳喘口服液為骨幹的葵花牌藥品系列，產品暢銷全國。葵花主要品種曾四度被評為“黑龍江省名牌產品”,2010年被選為全國首個治療和預防兒童甲型H1N1流感政府儲備用藥；葵花牌護肝片曾先後榮獲包括兩次國家質量銀獎（金獎空缺）在內的國內外大獎50餘項， 2001年起，成為全國治療肝膽類藥物的首選品牌，銷量始終居於全國肝膽類藥品榜首，被國家統計局信息中心確認為“2001年度全國暢銷知名商品”。2002年7月，葵花牌護肝片、胃康靈膠囊、小兒肺熱咳喘口服液被中國質量認證標準協會評為“國家權威機構認證質量信得過好產品”，其中葵花牌小兒肺熱咳喘口服液在看抗擊甲流戰役中，被列為黑龍江和浙江省應急儲備用藥。

所授榮譽

企業曾獲得“全國民營企業政治思想工作先進單位”、“全國就業與社會保障先進民營企業”、“全國守契約重信用企業”、“黑龍江省民營科技巨星企業”等榮譽稱號。企業為全國工商聯直屬會員企業、中國中藥協會會員單位、國家火炬計畫重點高新技術企業，並獲得國家GMP和ISO9001雙項認證。2007年，“葵花”被國家工商總局認定為中國馳名商標。

在全國勞動模範、董事長兼總裁關彥斌的領導下，企業實現了超常規、跨越式發展。銷售收入年均遞增167%，上繳稅金年均遞增165%，實現利潤年均遞增235%，其間曾連續四年以300%的速度發展。2004年納稅逾億元，先後三年蟬聯全省民營企業納稅之首。

葵花葯業將繼續秉承“產業報國，貢獻社會”經營理念，努力為振興國藥，振興東北老工業基地，做出更大的貢獻！

最早的“游擊隊”戰略

葵花全家福

當企業盤子還不大，一個區域市場的激活就可以使得企業年銷售額有大幅增加。但是隨著企業的發展，單一市場的發力顯然不足以支撐。關彥斌提出了“廣告拉、處方帶、OTC推、游擊隊搶”的組合行銷最初的雛形，而其中游擊隊戰略的推出，更是表示在遠早於業界提出“第三終端”概念的時候，葵花就已經大舉潛入了這一巨大的利基市場。

“我們總結了中國醫藥(19.50,0.46,2.42%)市場的模式行銷，一共有四種模式：一是廣告行銷，它的核心點是教育消費者；二是處方行銷，它的核心點是教育醫生；三是普藥行銷，它的核心點在於人海戰術。第四種是招商代理，借船出海，國內有很多小企業都採取招商代理這種模式。這種模式最大的優點是整合社會資源，投入很小，最大的弊端是把自己的嘴搭在別人的碗邊吃飯，所以它做不大。葵花是把這四種行銷模式整合在一起，形成了自己獨具特色的組合行銷。”在添加現在葵花的市場行銷體系里，就依照此劃分為品牌藥事業部、處方藥事業部、普藥事業一部、普藥事業二部(招商為主)的業務模組。

“游擊隊搶”是葵花在國內藥品行銷界的首創。葵花葯業早在1998年就組建了面向縣鄉鎮終端的銷售隊伍，這被形象地比喻為游擊隊。通過承包經營、單兵作戰，去搶奪占中國人口70%以上的縣城和鄉鎮市場，由最初的跑馬占荒階段到今天的精耕細作階段，葵花葯業的周邊游擊隊不斷加密、不斷下沉、不斷發展壯大，不斷彌補空白市場，成就了葵花市場行銷的網路制勝，這張網路的觸角延伸到了鄉鎮一級的終端，這支隊伍現在已經演變成了占有葵花葯業銷量半壁江山，而且每個業務員都配有機動車的周邊線，這在業界是獨樹一幟的。

護肝片是葵花的當家品種，市場上同類品種眾多，葵花確定了以廣告拉動銷售的策略。但是在這之前，葵花做了兩件事：一是確保護肝片有一個生產、經銷和零售的合理價格體系；二是策劃葵花葯業的企業VI系統和產品宣傳訴求，確定了企業和產品的品牌形象。在此基礎上，重點研究廣告的投放、購買和宣傳策略。在廣告投放模式上，走衛視聯播的路線；在廣告購買模式上，實行企業廣告招標會，讓電視台來競標；在廣告宣傳策略上，堅持品牌形象、產品商標和功能訴求等幾個要素合一宣傳，形成了一個多覆蓋、多維度和多效力的廣告投放。

葵花葯業在OTC終端的工作，尤其是終端管控和POP宣傳等方面在業內頗受稱道。在強勢廣告拉動下，地面OTC隊伍實際上在做配合廣告、對接廣告的終端宣傳工作和終端藥店的促銷工作，是藥店終端銷售過程中的“臨門一腳”。如果說廣告是空中火炮，那么OTC就是地面部隊，地空結合，推拉結合產生的作用就會放大。

葵花葯業沒有完全適合醫院銷售的藥品，但是，他們清楚醫院處方作為至高點對藥品銷售的帶動作用，所以單獨組建一支隊伍，由一個事業部獨立操作葵花葯業的處方銷售工作，且在不斷地強化這條線。因為它是銷售的至高點，對大盤的銷售有帶動作用。

“當全國行銷界爭相強化品牌的力量時，葵花的品牌已經家喻戶曉；當決勝終端炒得火熱時，葵花的OTC終端已經全國江山一片紅；當第三終端成為企業蜂擁的藍海，並招兵買馬紛紛亮劍之時，葵花的周邊隊伍早已能征善戰。以護肝片銷售為例，正是這種組合行銷，我們的葵花牌護肝片在廣告停播4年多的時間裡，銷量出現了不降反增的現象，因素可能有很多，但一個重要的原因在於我們始終堅持組合行銷。”關彥斌說。

需要指出的是，組合行銷是高成本的，尤其是對於起步和初期發展階段的企業，畢竟集中資源的成本低於分散資源的成本，且組合需要時間和積累、需要培養的過程；但同時，組合也是低風險的，而且可以形成優勢互補，企業失敗一般都是出在自己的劣勢環節上，尤其對於已經發展起來的企業。

社會活動

兒童安全用藥傳播與發展大會於2016年9月13日在北京舉行，該會議由國家衛生計生委宣教中心主辦、葵花葯業協辦，並聯合央視首次播出了關注兒童安全用藥的公益片，通過公益行動向社會普及“兒童要用兒童藥”的安全用藥理念。