《董明珠決策格力的66金典》內容為董明珠36歲南下闖世界，從一個集體小空調廠的銷售員乾起，憑藉出色的業績一直升至格力電器總裁她鐵腕治企，挑戰渠道霸權，以大工業精神震撼商界。多年來，她領導的格力空調產銷量、銷售收入、空調市場占有率居中國市場首位，家用空調產銷量連續3年蟬聯世界第一。
基本介紹
- 書名：董明珠決策格力的66金典
- 作者：王擁軍
- 出版社：中國商業出版社
- 出版時間：2014年5月1日
- 頁數：275 頁
- 開本：16 開
- ISBN：9787504484499
- 語種：簡體中文
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《董明珠決策格力的66金典》由中國商業出版社出版。
圖書目錄
第一章臨危受命：時刻掌握主動權，誓與格力同生死
決策金典1單純的信念需要瘋狂的熱情去實現
決策金典2鎮壓內亂，處變不驚
決策金典3克制貪婪的欲望
決策金典4重視員工對企業的忠誠度
決策金典5自信來源於責任
決策金典6嚴格維護經銷商的利益
決策經典7成功，沒有性別差異
第二章經營戰略：堅持走專業化的道路
決策金典8專業化鑄就核心競爭力
決策金典9格力只想做好空調
決策金典10專業化戰略並不是“一籃子雞蛋”的戰略
決策金典11不斷開拓技術創新制度
決策金典12用“簡單”來經營格力
決策金典13堅持正和博弈才能實現雙贏
決策金典14穿上最合適的鞋子：走專業化道路
決策金典15向成本控制要效益
決策金典16不惜投入巨資搞技術研發
決策金典17在全廠範圍內推行“零缺陷”工程
第三章行銷心得：渠道布局成為制勝關鍵
決策金典18打造一支精英化的銷售團隊
決策金典19決不容許拖欠貨款
決策金典20將產品服務提前到售前和售巾
決策金典21用心做好產品就是最佳行銷
決策金典22不拿消費者當試驗品
決策金典23返利經銷商必須“無紙化操作”
決策金典24首創“區域性銷售公司”模式
決策金典25重視經銷商的想法和意見
決策金典26打造專業代理行銷模式
決策金典27售前、售中、售後三位一體模式
決策金典28踏實搞好行銷各個環節的管理工作
第四章管理創新：團隊管控的關鍵在於制度監督
決策金典29管理只有一種，就是制度
決策金典30有制度不執行，比沒制度更糟
決策金典31管理是剛性的，但管理者要有柔的一面
決策金典32加強供貨和返利的管理和監督
決策金典33狠抓內部管理，從管理中要效益
決策金典34強化對中層幹部的監督工作
決策金典35“總經理信箱”的嚴格套用
決策金典36管理者一定要以身作則
決策金典37把行銷理念的精髓融會到企業管理中去
第五章品牌設計：把格力的產品做成一個藝術品
決策金典38誠信經營才是格力的終極追求
決策金典39走“中國創造”之路
決策金典40做品牌不只是做廣告
決策金典41品牌產品都應當有自己的專賣店
決策金典42隻打質量戰，不打價格戰
第六章格力文化：幫助員工建立現代經營理念和健康的價值觀
決策金典43格力精神：既講市場經濟，又講奉獻精神
決策金典44格力信念：為中國，為世界奉獻最好的產品
決策金典45構建“溫情文化”，把格力人真正凝聚為一個整體
決策金典46堅守“吃虧”的工業精神
決策金典47“實文化”是格力的根基
決策金典48培養員工的主人翁精神
第七章人才優勢：從企業內部挖掘最好用的人才
決策金典49廣納人才，以德為先
決策金典50CEO選對了就是成功的一半
決策金典51按照管理層次和崗位職責對下屬進行“放手”
決策金典52培養員工對企業的忠誠度是一項戰略性的工作
決策金典53大力推行中層幹部公開競聘制
決策金典54寧可自己培養人，也不要跳槽的人
決策金典55接班人梯隊是最大的財富
決策金典56堅持人才價值觀，不斷革新用人制度
第八章奔向藍海：“營”在世界，“營”在未來
決策金典57國際化不是簡單的產品輸出
決策金典58打造中國人自己的世界名牌
決策金典59先有市場後有工廠，海外市場開拓穩紮穩打
決策金典60自主創新打破日美壟斷
決策金典61尋找新藍海，進軍中央空調
決策金典62讓全世界都信賴格力
第九章企業家情懷：剛強的背後是社會責任
決策金典63將責任感內化為企業文化
決策金典64強烈的社會責任意識
決策金典65企業公民是格力始終的追求
決策金典66一個有責任的企業要造福社會
